实体销售与非实体销售区别在于那个点

实体销售本质区别是：实体销售销售的是看得见，摸得着的产品，产品通常有特定的用途，因此出了向客户介绍产品的外观特质外，还可以向其介绍使用价值，用途是关键，甚至可以让客户试用，这样可以增加说服力和客户的信任度。相对于实体销售，非实体销售可能要难一点，但更能够看出个人的能力和口才，因为非实体销售，给客户介绍的是看不见摸不着的东西，这样东西话，我们关键是要推销自己，如果客户对销售者这个人产生了信任了，成功的可能性就很大了。

虽然同是卖东西，但这世界上的公司还是形式各异的。有常在电视上看到的大公司，也有只能在地方报刊夹页中看到的小企业，其组成成员真是丰富多彩。这些公司所处理的商品种类繁多，即使是做同一个商品的生意，也有多种多样的销售形式。1．电视和广播也许说成是电视（广播）购物可能更容易懂，代表企业有JapanetTakata. DHC 等.这些公司是通过电视、广播对单个商品进行大规模宣传，效果虽然很好，但广告费相当高，且要处理的商品数量巨大，非一般企业所能及。2．非实体店销售代表公司有Nissen Holdings、干趣会(Bellemaison )、非实体店销售之家（非实体店销售生活）、Dinos 和良品王国等。这些公司虽然也在电视上做广告打市场，但基本上是以向顾客邮寄商品目录来征集订单。所经营的商品范围也相当广泛，其产品的丰富程度可与百货商店媲美。3.邮递广告比非实体店销售的销售规模要小一些，通常采取直接向客户投递广告的宣传形式。商品种类不多，大部分公司只经营单一商品。这个方法表面上看起来很单调，但风险小，如果能周期性不间断蜥地增加顾客数量，就有希望获得稳健的发展。可以说这应该是最能体现非实体店销售“从小规模开始稳步发展”这一优点的形式。4．网络购物是指制作网站首页，在网上吸引顾客，接受电子订单。近来使用移动网站的网络销售逐渐增多，另外像乐天市场那样，与小卖店签订协约为其提供主页空间的网站也日益增多。如果是个体经营，也可以考虑使用网站销售。在非实体店销售的各种各样的形式中，个体比较容易入手的有使用邮递广告和网络的非实体店销售形式。非实体店销售大体分为以下七个必要程序，即：吸引顾客、商品开发、接受订货、配送集资、售后服务、建立顾客数据库和促销。顾客是应该优先考虑的。

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