青少年健康教育服务投标书

区未成年人心理健康辅导中心设备

******政府采购中心

货物类询价采购公告

******政府采购中心受***教师进修学校委托，对******政府采购项目"区未成年人心理健康辅导中心设备"（项目编号：*************）以询价采购方式组织采购，欢迎合格供应商（卖方）做出对采购人（买方）最为有利的报价文件，并将该文件（正本*份，副本*份）于****年**月**日 **点**分之前（公休日及节假日除外）密封好报送至******政府采购中心。具体要求如下：

一、采购项目基本情况：

*、采购项目名称：区未成年人心理健康辅导中心设备

*、采购项目编号：*************

*、采购项目内容：

设备数量及详细技术参数要求见公告下附表。

*、交货时间：合同签订后 * 日内（暂定）。

*、交货地点：***内采购人指定交货地点。

二、合格投标人的资格条件

*、具备《中华人民**国政府采购法》第二十二条规定的条件。

*、国内工商登记注册并已按规定时间通过年检，具有本次采购项目的生产或经营范围，有能力提供本次采购项目及所要求的服务。

*、其他要求：主要设备需提供品牌授权证明或售后服务证明，（生产厂商可免）。

三、投标保证金、履约保证金：无

四、投标文件的构成

（投标供应商提交的报价文件至少应包含如下内容且均须加盖公章，请按顺序以A*纸大小为标准装订成册，否则将有导致投标文件被拒绝的风险；一式两份，正副本各一份，要求年检的文件须明确反映年检记录；如有虚假取消投标资格并追究相应责任）

*、投标函（格式见附件*）（注：必须有法人或其授权代理人签字或盖章，投标文件方能有效）。

*、投标报价表（格式见附件*）（注：必须明确列示出最快交货时间且每页都必须有法人或其授权代理人签字，投标文件方能有效）。

*、技术指标响应表（格式见附件*）

*、质量保证及售后服务承诺书（格式见附件*）

*、投标产品的授权经销证明或售后服务（代理）证明复印件

*、法定代表人资格证明书（格式见附件*）

*、法定代表人授权委托书（格式见附件*）（注：必须有法人签字，投标文件方能有效）。

*、技术文件（文字资料、彩页、数据、图纸、说明书、所投产品的检验报告等）

*、营业执照、机构代码证、税务登记证副本复印件（要求清晰反映年检情况记录及经营范围）。

**、投标人自觉抵制政府采购领域商业贿赂行为承诺书（格式见附件*）。

**、国家规定的生产（制造）或经营本投标产品所必须具有的特殊资质证书。

**、询价公告技术规范要求提供的各种资料。

**、与本项目有关的其它资料

上述文件除法人代表授权委托书要法人签字外，其余均须授权代理人签字，投标文件方能生效。

五、投标

*、投标文件密封：投标文件一式*份，正本*份，副本*份。标书上分别标明"正本"、"副本"字样。投标人应将递交的文件正本和副本用信封密封，封口处应有投标全权代表的签字及投标单位公章。封皮上注明项目编号、项目名称、投标方名称并注明"投标书"及"开标时启封"字样。投标文件的正本须用不退色墨水填写或打印，副本可复印。正本与副本不符时以正本为准。

*、投标文件的递交：投标人请在****年*月 *日 ** 时前将密封好的投标文件递交至***政府采购中心***室，在此时间之后的送达的或未按要求密封的投标文件恕不接受。

六、评标

*、集中采购机构依法组织询价评标小组。询价小组由采购人的代表和有关专家组成。询价小组独立行使项目评审权。询价小组对投标文件的判定只依据投标文件本身，不依靠开标后的任何外来证明。

*、评审方法：符合采购需求、质量和服务相等条件下最低评标价法。

七、合同事项

*、质量保证期：本合同项下货物的质量保证期如果国家、行业或制造商规定有明确期限的，以规定期限孰长为准；如果未规定有明确期限的，则质量保证期至少应为十二（**）个月。

*、供货与验收：卖方根据买卖双方签订的政府采购合同中规定的时间、地点（***行政区域内）、品种及数量等，按时送货上门，负责安装到位，调试合格。买方在卖方送货、安装、调试后对货物进行检查验收，验收合格后在《政府采购项目验收报告》上签署验收意见并加盖公章。

*、付款方式：在中标供应商根据与采购单位签订的政府采购合同中的规定将货物交付、经验收小组验收合格并将发票（付款单位处应填写采购单位名称）及其复印件和经验收小组签署有验收意见并加盖公章的《***政府采购项目履约验收单》提交给***财政局政府采购管理办公室审核通过后，由采购单位向中标供应商支付合同价款的***%。

*、其他：

（*）投标人投标的货物及相关服务必须是本采购文件所要求的，所提供的货物（包括零部件）应为全新产品，负责送货上门，负责所供货物的安装与调试。

（*）投标报价为***交货含税价（以人民币为结算单位），包括货物、随配附件、运至指定交货地点费用、安装费、调试费，售后服务费用、税金及其他所有相关费用的总和。买方不再单独支付其他任何费用。

（*）在本项目履约期间，如果发现中标供应商或其所投产品的制造厂商未能按照其投标承诺执行的，自发现之日起顺延本项目的质量保证期时间。

（*）报修后**小时内到达现场进行售后服务。

八、投标注意事项

*、投标报价有效期：自开标之日起**天内投标报价有效，在此期间内投标报价不得更改。

*、如果本项目所采购产品已停产或已断货，则可报其升级产品或性能、规格相近产品，但必须在技术条款偏离表中详细列示出具体差别。

*、如本项目含有多包货物，报价单位可视设备品牌分包报价。分包报价需在密封封皮正面注明报价货物清单。

*、最低报价不能成为中标的保证。

*、该项目报价截止日期：****年**月**日 **点**分。

*、该项目的中标结果将在***政府采购网（www.ccgp-shenyang.gov.cn）的中标公告中予以公布。

*、投标人对本项目的任何疑问，请以书面形式在投标报名截止时间或者投标截止时间之前递交至本采购项目的联系人处。

*、投标文件中法人代表或法人授权代表签字处必须用不退色墨水填写。

*、如果投标人的报价被接受，我们将即刻通知您与采购人签订采购合同；如未被接受，我们将欢迎您继续与我们**。

九、凡与本次采购项目有关的事宜请按下述地址联系

*、集中采购机构：******政府采购中心

*、联系地址：******黄海路**号

*、邮编：******

*、采购文件咨询： 张洁 ***-********

评标、中标咨询： 周景崴 ***-********

合同咨询： 黄静 ***-********

履约验收： 刘震晓 ***-********

******政府采购中心

二*一三年七月二十九日

附件*：投标函

投标函

致：******政府采购中心

根据贵方" 区未成年人心理健康辅导中心设备 "采购项目询价公告（公告编号：SYC-****- *** ），正式授权下述签字人 （姓名和职务）代表投标人 （投标人的名称），提交下述文件正本*份副本*份。

*、技术文件及证明文件

*、产品需求及技术规范

*、售后服务承诺书

据此函，签字人致兹宣布同意如下：

（*）按询价公告规定交付产品的投标总价为（大写） 元（人民币）。

（*）我们承担根据询价公告的规定，完成合同的责任和义务。

（*）我们已详细审核全部询价公告，包括询价公告澄清与修改（如果有的话）、参考资料及有关附件，我们知道必须放弃提出含糊不清或误解的问题的权利。

（*）我们同意在询价公告中规定的开标日期起遵循本投标文件，并在询价公告中规定的投标报价有效期满之前均具有约束力。

（*）开标后，如果在询价公告规定的投标报价有效期内撤回投标，我们将承担相应的法律责任并接受相关部门的处罚。

（*）同意向贵方提供贵方要求的与本次投标有关的资料。

（*）我们完全理解贵方不一定要接受最低报价的投标或收到的任何投标。

开户银行：

银行帐号：

投标人名称（公章）：

法定代表人签字或盖章：

授权代理人签字：

详细通讯地下：

联系电话：

传真电话：

邮政编码：

日期： 年 月 日

附件*

投 标 报 价 表

项目名称： 单位：元（人民币）

品目号 名称 数量 投标报价 交货地点

**

**

……

总计

交货期（投标人所能保证的最短交货时间）

注：请投标人自行设计投标报价明细表作为投标报价表的附表，在投标报价明细表中请详细列示出品牌、规格、型号、数量、单价、总价、运费、安装费及其他费用等等。

投标人（公章）：

法定代表人或其授权委托人签字：

日期： 年 月 日

附件*：技术指标响应表

序号 招标文件 投标文件 偏离 说明

简要内容 简要内容

*

*

*

*

*

*

……

投标人（公章）：

法定代表人或其授权委托人签字：

日期： 年 月 日

附件*：质量保证及售后服务承诺书

*、本投标人（是否保证） 提供的是原厂生产的、符合国家、行业和生产者的质量检测标准、未使用过的全新货物，附有正规的质量保证书或合格证及装箱单，并向用户交付相关资料和工具。

*、（是否免费） 送货、现场安装调试，（是否免费） 提供货物的使用、 *** 作培训。

*、自验收合格之日起 （时间）内出现非用户人为原因的故障（是否同意） 无条件（退货/调换）。

*、本项目的质保期限为： 个月。（是否同意） 本质保要求：质保期内出现非用户人为原因的故障免费修理，超过质保期只收维修材料费、终身负责维修。

*、（是否同意） 免费上门服务。免费上门服务的具体期限为： 个月；到达服务现场时限为： （小时）内。

*、厂家执行"三包"的产品名称、范围及："三包"具体承诺：

*、货物（是否保证） 是原包装且包装完好，（是否同意） 经用户单位现场监督，当场拆封、安装。

*、其他优惠条件、售后服务措施或需要说明的事项：

投标人（公章）：

法定代表人或其授权委托人签字：

日期： 年 月 日

附件* 法定代表人资格证明书

单位名称：

单位地址：

姓名： 性别： 年龄： 职务： 身份z号：

本人系 的法定代表人。就 项目为货物的供应和售后服务，签署上述的投标文件、进行合同谈判、签署合同和处理与之有关的一切事务。

特此证明。

此处粘贴法定代表人身份z复印件：

投标人（公章）：

日期： 年 月 日

附件*：法定代表人授权委托书

本授权书声明：注册于 的 公司的 （法定代表人姓名、职务）代表本公司授权 （单位）的 （被授权人的姓名、职务）为本公司的合法代理人，就 项目的合同投标及合同的执行、完成和保修，以本公司名义处理一切有关的事务。

本授权书于 年 月 日签字生效，无转委权，特此声明。

此处粘贴被授权人身份z复印件：

法定代表人签字：

代理人（被授权人）签字：

代理人（被授权人）身份z号码：

被授权人职务：

被授权人单位名称、电话：

被授权人单位地址：

投标人（公章）：

附件*：投标人自觉抵制政府采购领域商业贿赂行为承诺书

致：***政府采购中心

开展治理政府采购领域商业贿赂专项工作，是中央确定的治理商业贿赂六个重点领域之一，它既是完善*场经济、构建社会主义和谐社会的客观需要，又是从源头上抑制腐败的有力措施，意义重大、影响深远。为深入贯彻落实中央和省委、省政府的有关部署及要求，进一步规范政府采购行为，营造公平竞争的政府采购*场环境，维护政府采购制度良好声誉，在参与集中采购机构组织的政府采购活动中，我方庄重承诺：

一、依法参与政府采购活动，遵纪守法，诚信经营，公平竞争。

二、不向采购单位、集中采购机构**府采购评审专家提供任何形式的商业贿赂；对索取或接受商业贿赂的单位和个人，及时向财政部门和纪检监察机关举报。

三、不以提供虚假资质文件等形式参与政府采购活动，不以虚假材料谋取成交。

四、不采取不正当手段诋毁、排挤其他投标人，与其他参与政府采购活动投标人保持良性的竞争关系。

五、不与采购单位、集中采购机构**府采购评审专家恶意串通，自觉维护政府采购公平竞争的*场秩序。

六、不与其他投标人串通采取围标、陪标等商业欺诈手段谋取成交，积极维护国家利益、社会公共利益和采购单位的合法权益。

七、严格履行政府采购合同约定义务，不在政府采购合同执行过程中采取降低质量或标准、减少数量、拖延交付时间等方式损害采购单位的利益，并自觉承担违约责任。

八、自觉接受并积极配合财政部门和纪检监察机关依法实施的监督检查，如实反映情况，及时提供有关证明材料。

投标人（公章）：

法定代表人或其授权委托人签字：

日期： 年 月 日

　

产品序号产品名称技术规范数量

***************

区未成年人心理健康辅导中心设备

***未成年人心理健康辅导站心理学产品招标参数要求

访客接待室

序号名称单位数量品牌技术参数要求授权

*中小学生心理自助系统套 *

*、要求该系统以自助、助人和互助成长的心理健康理念开发设计图文影像于一体，通过分析中小学生一贯的思维和行为模式，及其心理**水平，构建系统的心理知识体系，覆盖心理健康教育和调节的全过程，系统按照自我了解、自我学习、心理放松、心理训练和调节的流程进行内容设计。通过该系统的应用将帮助中小学生能够做到如下方面：

心理健康教育；

能够通过心理测量自我了解心理健康状况，并有正确的心理认知；

能够自助学习心理知识，并掌握基本的心理问题应对方法；

有心理问题时能够进行心理宣泄、放松和自我心理调节；

对自己无法解决的心理问题知道向心理专家求助。

*、须具备以下特色：

时代感强、系统性强、趣味性强、实用性强、方便快捷、触摸屏设计、尺寸符合中小学生身高便于 *** 作。

*、须具备如下功能模块：

自我测量、自我保护、心理视听、心理宣泄、心理训练、心理常识、心理效应

*、具备心理救助模块救助单位和救助专家。

要求授权

中小学生心理综合测查系统套 * ****

*、具备适合中小学生及教师的测评量表，不少于**个，BS架构。

*、KEY身份登录验证：采用USB 加密KEY身份验证登录方式，管理人员只需插入KEY，输入正确用户信息即可登录，避免帐户信息被窃取，防止心理隐私等重要信息泄露。

*、智能的分级管理系统：针对不同区域、不同学校、不同部门进行由上至下的分级管理要求，系统可设置多个管理员参与管理，最高可设置**级管理级别，智能地控制每级管理员的查询数据范围和 *** 作权限。

*、快速的危机预警系统：学生进行普测后，根据SCL**和中学生心理健康综合测量的结果，危机预警系统可迅速地将学生心理健康水平进行筛选、分类，生成严重程度的学生群体预警报表，为个案咨询、团体辅导、危机干预等心理辅导工作提供参考依据。

*、灵活的报表分析系统：根据团体普测的量表结果，能筛选出具有共性特点和共性问题倾向的学生群体，通过整体性的统计报表以数字量化的形式掌握大量学生的测评结果情况，并且可灵活的设定不同条件进行报表统计分析。

*、全数据导出系统：系统可将所有测评量表的数据导出到EXCEL，兼容于SPSS专业统计软件分析，为老师、专家们开展心理健康研究工作提供依据。

*、丰富多样的报告：测试完成后，系统即自动生成测试报告，报告内容包括图形、各项因子得分、结果分析语、指导建议等。同时，报告还可以根据老师的要求进行个性化的添加心理咨询指导建议等。管理员与学生均能查阅测评报告，而学生只能查阅管理员开放的量表报告，避免敏感性的结果在学生群体中造成不良的影响。

*、完整的档案管理：系统自动的为每位学生建立心理测评档案，包括学生基本情况、历次测评的报告、咨询情况记录、在线答疑的问题等内容，并且能方便快捷查询这些档案内容。

*、网上预约与咨询：网上预约咨询、网络问题答疑、储存咨询记录等组成的心理咨询服务平台，极大的丰富了心理咨询工作的方式，为心理咨询老师、学生构建一个良好的沟通交流平台。

**、多测验任务的设置：根据各个学校心理测评的需求不同，系统提供每级管理者可以独立的为本级测评学生设置相应的量表测评任务，各级之间的量表测评任务互不影响。要求授权

*.未成年人心理危机

干预系统套*

易德

*、能实现青少年群体重大事件的个体、群体危机干预

*、具备大量素材模块、完善的综合档案模块

*、具备采集心率、血氧、皮温、脑波等生理指标功能

*、具备眼动、系统脱敏、负面情绪处理打包等技术模块

*、具备完善的专家级评估报告并可作为初诊依据

*、DELL**寸M系列中端笔记本

要求授权

*标准化心理咨询接待系统套*易德

*、系统须具备标准化的初诊咨询流程：

*、具备有针对性的放松训练理性情绪疗法等至少*种功能疗法

*、具备专家级评估报告

*、具备完善的档案管理和查询系统

*、具备基本的生理指标采集并可保存打印

要求授权

*办公桌套*宜家满足日常办公需要。

*办公椅把 *宜家满足日常办公需要。

*计算机台*联想品牌台式机、全国联保，满足日常办公需要。

*打印机 台*佳能激光打印机，满足日常办公需要。

*档案柜组*双开门上下连体结构，用于存放材料

*接待用沙发套*宜家多人沙发用于接待来访者，要求柔软舒适有包裹性。

**茶几张*宜家实木材质条形要与沙发配套用于接待来访者

**地毯块*铺装接待室厚度不得低于*MM温馨**符合心理学色彩要求。

**功能室配饰套*符合咨询特点、造型漂亮独特、颜色符合中小学生年龄特点；专业心理挂画*幅须具备心理健康相关引导语。

个案咨询室

序号名称单位数量品牌技术参数要求

*.个体/团体训练沙盘套*伟业

*、个案沙盘（标准型）长度：**cm宽度：**cm高度：*cm。

*、团体沙盘（标准型）长度：***cm宽度：**cm高度：**cm。沙盘分为环保型

*、高强度密度板制作和全实木制作两种，外侧为淡木色和原木色，内侧为蓝色。支架为纯实木支架，沙盘立高**－***cm正好适合于手放置沙具的位置。

*、沙具放置架：高度：***cm宽度：**cm厚度：**cm。多层沙具放置架，不同层次放置不同类别沙具，放置架高度正好适合拿取与摆放，*－*层，最底层为活动挡板，便于放置超高物品，颜色：棕色。

*、细沙：天然白色贝壳沙，大小均匀，细腻光滑。

*、沙扒、沙铲。

*、相机（高清数码卡片机、有录像功能、附带三角架）

*、沙盘管理系统须具备完善的素材库和辅助分析模块

*沙盘专属凳把**伟业须具备颜色丰富、高度合适、耐用的特点。

*个案咨询沙发把*宜家须具备良好的包裹性柔软舒适，颜色为淡黄色，附带座垫和抱枕。

*工艺茶几台*宜家

须具备造型独特材质为实木结构。

团体心理活动训练室

序号名称单位数量品牌技术参数授权

*经典室内拓展器材套*

伟业*、突破雷阵：技术规格：使用说明书，****mm×****mm雷阵图***格，眼罩、计时记录系统等。

*、相依为命：技术规格：长管****mm×**mm,*根；实木梯形块：***mm×***mm×***mm,**块。

产品组成：器材主要由金属管与木块组成，经过细致的打磨、焊接、抛光，清漆涂层。

*、步调一致：产品构成：木板、涤纶绳、锁扣、不锈钢板、秒表、手套组成，经过细致的打磨、抛光，表面清漆涂层。

*、盲人足球：技术规格：足球*个，哨子*个。

*团体

辅导箱套*伟业

包含环境适应、沟通交往、竞争**、自我意识、创新实践、学习管理、意志责任、心灵成长等*个大主题**种活动游戏。活动游戏由室内和室外两部分组成。团体器材箱。活动指导书一本。道具数量适合**名学生开展团体活动。

*折叠椅（团训）把**宜家

铁件部分焊接用二氧化碳保护焊和煲弧焊，钢管表面经过除油、除锈、磷化、静电喷塑等工序高温固化而成，质量坚固耐用。

尺寸：宽度*** 高度*** 座宽*** 座高 ***

*空调台*格力

适用面积: **㎡以上

宣泄室

*

主宣泄器材*个

*、柱式硅胶击打器

*、***MM

*

宣泄辅助器材

*套

拳击手套：*副。

宣泄挂图：*幅。KT板材质，主题鲜明，配图形象生动。

宣泄球*个、、涂鸦板*个、宣泄玩偶**个、充气泵。

宣泄棒：采用防漏材料，可单双手握棒，内层为可充气材料，外层为d性保护层。

*

呐喊宣泄器个*

*、可手握性能稳定

*、可显示分贝

*、可调节音量大小

*、可使咨询师清晰分辨出来访者情绪宣泄力度

潜能开发

序号名称单位数量品牌技术参数

*学生心智成长训练包 包*须按照中小学生年龄的特点设计，以游戏形式提升不同人群的心理品质，开发潜能，训练注意力、记忆力、思维想象力等，包含了**项学生喜闻乐见的趣味游戏。如雅典娜迷宫、逻辑城堡、智能金字塔等

*百变活动桌*组*个 *桌面聚丙烯塑料，镀锌钢架，一组八个，可拼成圆形、S型、O型等多种组合形式，*种颜色。

生理采集生物反馈音乐放松训练室

序号名称单位数量品牌技术参数要求

*生理采集音乐放松训练系统套*按摩椅龙腾

*、内置各类大量心理音乐休闲音乐如大自然之声等

*、专业高保真耳机

*、*.**x***x***符合青少年身材调节放松按摩椅

*、医用可存放打印机移动式 *** 作台

*、镁铝合金多功能摇臂

*、实时监测显示人体脑波波形图

*、至少采集*种人脑波段并可形成柱状饼状及数据分析图表以供打印存档。

*、可采集皮电与皮温并能形成数据以供存档。

*、采用三维立体画面，利用生物反馈原理进行信息采集与训练。

**、采用无线遥感生物反馈技术具有针对性训练学生注意力的游戏不低于*项。

要求授权

*计算机 台*联想品牌台式机；配置要求：**英寸液晶显示屏， ***独立显卡，*G内存，***G硬盘，全国联保。

*电视机 台*康佳

康佳（KONKA） LED**E***N **英寸 全高清窄边网络LED

*体感音波催眠系统 套*实创尺寸-****×***×**（mm），体感换能器：*个。专利铁盒功率放大器，功率**W，音量和振动量分别可调。实现音乐随动，音乐波与生理波谐振。要求授权

*

下载

报价单

招标书一般都通过报刊、广播、电视等公开传播媒介发表。在整个招标过程中，它是属于首次使用的公开性文件，也是唯一具有周知性的文件。以下是出国留学网小编为大家精心整理的“幼儿园招标书范本”，欢迎大家阅读，供您参考。更多详请关注出国留学网!

幼儿园招标书范本

现 幼儿园已建成，为更好地服务于周边社区居民，招标单位拟面向社会公开招标，邀请省(市)内外资深的办学投资机构或教育单位，创办一流的幼儿园。欢迎各办学机构、教育部门踊跃投标。

一、幼儿园硬件简介

(一)、布局规划(附平面图)：

幼儿园总建筑面积 平方米，高 层，总高 米，层高 米。 以下为使用面积。

室外活动场地面积 平方米，其中 层室外 平方米， 层屋面 平方米。层室外 平方米， 层屋面 平方米。层室外 平方米， 层屋面 平方米。层室外 平方米， 层屋面 平方米。

室内活动场地面积 平方米，其中 层 平方米， 层屋面 平方米。 层 平方米， 层屋面 平方米。 层 平方米， 层屋面 平方米。 层 平方米， 层屋面 平方米。

教室面积共计 平方米，有 间教室，每间 平方米，均设有寝室、洗浴间、卫生间、衣帽间。

办公室面积 平方米，合计 间。

休息室面积 平方米， 间。

会议室面积 平方米， 间。

音乐活动室面积 平方米，另有音控室及库房各 间，面积 平方米。

厨房面积 平方米。

锅炉房面积 平方米。

公用卫生间面积 平方米。

洗衣间面积 平方米。

医务室面积 平方米。

隔离室面积 平方米(含 间卫生间)。

晨检室面积 平方米。

监控值班室面积 平方米。

公共部分面积 平方米(走廊、门厅等)。

(二)、交房标准：

外墙：高级墙砖贴面。

内墙：高级耐水腻子初装修。

外窗：选用塑钢中空玻璃窗。

主门：不锈钢加胶钢化玻璃门。

次门：防火、防盗、隔音、保温门。

消防：火灾自动报警系统，消防栓灭火系统。

采暖系统：配天然气热水锅炉，低温地板辐射采暖。

智能化：闭路电视监控系统已完成布线，对周界、出入口、室内外活动室、内部一二层楼梯、走廊可实施全方位监控，智能化设备由用户根据需要自配。

有线电视系统：有线电视系统已完成布线，教室、音体活动室、音控室布线接口，电信、宽带全部布线到位。

1、根据专属行业特征，开展营销新思路。

我们想要把关注点聚焦在“营销方法”上，那就要实地分析一下当下教育机构的一些行业特征，精准分析后，相信大家对于营销方法会有新的理解。

（1）线索虽然精准度提高，但是转化周期并没有缩短

线索转化周期是客户关注度极高的一个点，在每年家长对于教育上的花费上有一个大概的研究数据，数据呈现给我们的是教育消费一直位列前三甚至更高，足以见得家庭对于孩子教育的重视度之高，随着重视度的增加在教育上的投资也在逐年递增，父母对于孩子的爱是无限的，所以选择更加慎重，从而拉长了对教育产品的观望周期。

（2）营销成功之路的阶段选择

想象营销成功我们必须经历的阶段，必然是从研究对象群体出发，从这点我们明显可以看出教育行业与其他行业的不同之处，我们必然会经历“筛选-决定-付费”的阶段，而细想之下，这三个阶段面对的人群都是不同的，从筛选开始可能就是产品的决策人，但是付费者却并不一定是本人，产生的问题就是我们针对不同思想要有不同的营销方式，以便迎合各类人群。

2、教育行业内卷严重，特色化的营销加紧进行。

现在如果直说“营销”二字，许多人的反应一定是带有谨慎色彩的，因为自线上行业的开启，教育行业疯狂的营销业绩给我们都带来了深深的印象，但是自从关于教育界的政策出台后，教育行业的广告也迎来了前所未有的大整顿，从之前的铺天盖地到如今的几乎“销声匿迹”，这也是对于我们的一次重大考验，所以现在的我们更不能停下脚步，稍微停下来可能就会被市场所淘汰，营销更是我们探索前路至关重要的一环。

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