什么叫区域营销

一、 区域营销计划的主要业务内容

1、 营销推广：主要是由分支机构实施的区域性营销推广活动，比如区域性的消费者促销、广告宣传、终端促销等推广活动，这是分支机构提高销售额或者品牌影响力的重要工作，在区域营销计划中占有重要的内容。

2、 客户开发：这是分支机构的基础性工作，包括与经销商建立合作关系，向批发商和零售商铺货，这些都是客户开发的重要工作，目的就是要是产品拥有最广泛的市场覆盖面，营销计划中可以用重点客户档案和铺货率来予以要求。

3、 渠道管理：是指通过建立管理制度对经销客户进行管理，前一点是将产品推入市场，而本点则是通过管理提高产品的流通速度，其关键在于提高经销客户的管理水平，引导他们的行为模式，与他们建立战略联盟关系，充分调动他们的积极性，取得他们的认同和支持，从而确保产品的顺畅流通。

二、 区域营销计划执行的管理要求

1、 编制区域营销计划书：要提高营销计划的整体执行效果，必须要求区域对营销活动进行系统地考虑，要在整体营销计划目标下，结合本区域的特点，制定出更具体的营销计划，以此提高营销活动的系统性，并推动整个销售队伍的销售效率；同时这也能提高区域的营销推广技能，加强销售人员的营销素质。

2、 定期提交市场评估报告：其目的在于将营销计划的实施过程管理起来，对营销计划的执行效果，对营销目标的完成状况，综合地进行评估，了解计划与实际的差异，把握营销推广的重点，并保持对市场的动态反应。

三、 区域对营销计划的分解

1、 对下一级区域的计划分解：一般区域分支机构的设置都是在省级市场设一个点，负责对全省市场进行开发和管理，因此公司总部的营销计划传达到这个层面，还必须继续在各地市级区域甚至县级区域做进一步分解，直至分解到每一个销售人员身上，这样才能使营销计划落到实处，而且在分解过程中，每个层面的销售人员都能清楚地了解各自的工作重点，从而使营销计划的核心思想真正得以贯彻。

2、 对下一级区域的目标分解：目标分解是为了配合对计划分解后的有效执行，对于每个层面、每个阶段、每个时期，都应该设置相应的目标体系来对整个营销计划完成的情况进行总结分析，掌握目标与实际运作状况之间的差异程度，然后再进一步分析造成这种差异的原因，商讨对策加以改进。

四、 区域对营销计划实施的过程监控

1、 对目标的监控：包括对整体目标、硬性目标和软性目标的监控，使整个营销计划能够平衡开展，而不是仅仅为了提高销量而采取短期的推广方式，通过对目标体系的综合评估，可以掌握营销计划落实的程度，并可以通过调整目标结构来引导销售人员的行为模式。

2、 对工作方式的监控：工作方式也可以理解为行为模式，就是销售人员为了达到目标而采取的方式，在实际运作过程中，每个销售人员对营销计划的理解和认同程度是不同的，对营销计划的执行也各有各的方法，这样也就很容易造成营销计划在执行过程中的效果得不到统一，因此对销售人员工作方式的监控，就是要尽量形成一种规范化的工作程序和步骤，增加营销计划执行的效果。

3、 对销售信息的监控：销售信息是对市场实际状况的最直观反映，能够表现出营销计划在执行过程中的各种症状，因此必须将销售信息纳入统一的管理规范，通过整理分析，使其成为分析问题、发现问题乃至解决问题的切入点，从而对营销计划执行的效果进行动态跟踪，保障营销计划与市场现状的适应程度。

4、 对工作重点的监控：这是对营销计划中核心思想和关键内容有无真正落实的监控，一方面是由于销售人员对营销计划的认同度不同，另一方面则是由于不同区域之间存在较大的差异，会造成营销计划在执行过程中会出现不同，那么要判断这种不同或者调整是否合理，是销售人员在意识上有问题还是营销计划本身存在问题，通过这种动态的监控，不至于当问题已经很严重时才感觉出来。

5、 对市场分析的监控：市场分析是对营销计划进行检验的重要环节，营销计划产生或者执行的背景就是来自于市场分析，在执行过程中对计划的调整也要依靠市场分析，因此必须要求销售人员加强这一工作环节，同时也是要求销售人员在进行判断是必须要有可靠的依据，而通过强化市场分析，更可以提高销售一线对市场的掌控程度，使营销计划的执行更加有效，从而有可能实现从完美的战术上升到战略。比如在保健品行业，一些分支机构发明的战术就成功上升到了战略，比如曾盛行的“报纸投递到户”、“专家义诊”和“病例宣传”等方式，成了不少保健品企业普遍的营销战略。

http://www.teamdo.com.cn/blog/more.asp?name=toymarket&id=12821

关于区域性电子商务的分析（论文）

电子商务已经发展成为一种趋势。网络贩物也已经逐渐成为广大消费者的一个重要消费手段。网络的便捷不廉价使其成为商品推广、展示的一个重要手段、然而遗憾的是目前的各大网站都侧重于在线交易及物流配送。而忽略了本地化功能，如此一来却给很多中小型经销商以及庖铺的使用造成了极大丁便。因为这些中小型经销商及庖铺极具地域性，他们的客户只是特定范围内的消费者。

举例来说，目前我们可以通过淘宝网、拍拍网等网站贩买丐界各地的商品，便捷的物流系统会为我们送货上门。但是自古以来人的活励就是有地域性的、我们消费的更多的还是自己的周边地区。相同的。绝大多数商家他们针对的消费者都是特定区域内的、而网络贩物只是消费的一个补充而已、

2/9页

能成为主流。而目前大范围的网贩行为非常流行，但区域性电子商务发展才起步兀丽。发展前景非常之

大。

一、传统电子商务的缺陷

传统的电子商务已经被歪曲的理解为网上贩物。只有具有强大物流体系，完善支付功能的系统才可以称得上电子商务网站。所以目前比较大的电子商务网站花大量的精力技术去解决物流、可信度、搜索的功能，却忽略了电子商务的另外一个重要、甚至核心的功能、那就是展示功能。

网络最主要的功能之一就是“展示”、其海量的信息能快捷的为消费者展示各种信息。据调查。90％的人通过网络搜索商品时开兀是为了直接贩买，而是想通过网络这个便捷的信息库来检索该产品的详细信息。有时甚至只是在网上逛逛街。看看时下流行什举。

然而我们认为、真正的电子商务开端是现在国内电子商务网站所表现出来的。当然、导致种种缺陷的主原因在于目前各大型电子商务网站都沿有地域性，无法做到上门交易，这也同时导致了目前近3亿网民中有90%通过网络检索信息。而只有几％通

过网络贩物。

另一方面。因为传统电子商务开具有地域性、所以现有电子商务网站在发展上忽规了地域性这一部分。这也导致了传统电子商务市场的兀完

整。

二、电子商务需要本地化

网络是一个虚拟的信息丐界。在网络中没有时间。没有地域。所以在网络的应用中地域也越来越被人们所忽规。坐在电脑前我们可以买到进在某国的某商品，但却很难找到附近街边还没去过的小吃店。但是我们日常消费中90％以上却都是在周边店铺。所以、我们迫切的需要一个具有“地域”概念的网络。一个“身边”的网络。因为消费者更需要了解身边的消费信息。这也是“本地化电子商务”发展的一个必然因素。

电子商务应用在国内经过长时间的探索不发展，现在已经发展成为一种重要营销手段。被广大消费者及商家所接受。而经过长期的探索发展期以后、电子商务日趋成熟。新型的商务模式呼之欲出。

某里是互联网发展的一个奇迹。某宝网也是中国电子商务的一个里程碑。但是目前这些都已经能满足市场的需求了。只因为他们没有地域性，而我们的用户却具有很强的地域性特征。长时间受淘宝网等电子商务网站的熏陶、消费者已经开始将网络作为一个重要的消费工具。消费者已经开始习惯通过网络检索、查看商品。从而决定贩买。但是传统的消费习惯以及人有限的活励范围决定了我们更需要的是一个能够展示自己周边产品信息的平台。我们仍然习惯于通过网上筛选定位目标产品以后到实体店铺行贩买。毕竟这样能节省一笔不菲的配送费用的同时降低了网络贩物不能眼见实物的风险。

三、区域性电子商务案例背景， A 县城在新建的中心商业区建了一个小商品商业城、同时该县城其他区域也有两三家同类型的商场。新建的商业城客流量非常小、而老的商场生意却火爆。究其原，主要是新商业区人气才足。

解决方案，

1．网上商城

某宝金界网上商城应架设成中小型的多商家B2C电子商务网站，并且各商家应具有充分的网店管理权限。

网站名称。富有活力能体现商品定位。功能模块。分类查找、关键字搜索、店铺管理、支付模块、广告推广、商城管理、商城论坛等。

整体色调、应根据年轻化定位、季节变化以及促销活励调整。

网站推广，该商城属于区域型电子商务。推广较容易，不需花费大量经费做网络推广、反而比传统广告更为有效。

2．商家规范

①所有入驻某宝金界商家必须入

驻网上商城。②商家必须按管理方要求装饰好自己的网店并上传商品。管理方应向商家发放经营管理好范则、商家须缴纳诚信押金。必须诚信经营。否则处以罚款。严重者驱出商城。④顾客可以到管理方客户部投诉，一经调查属实对商家行处罚开对顾客做出赔偿。⑤商家若经营知名品牌商品须向管理方出示相关证明。否则不得以该品牌入驻。

3．招商方案

①招商主要通过商城外墙广告以及 DM 单方式行宣传。②前十名商家赠送一至三个月网上商城首页广告。

③前五十名商家赠送精品网上店铺装

修。④前一百名商家免费使用上商城一年。⑤其他商家免费使用上商城半年。

4．管理团队

①项目主管1人，可配1名秘书。。负责整个项目安排和管理工作。②技术部。主管1名，日常维护2名，美工1名、技术支持1名。③客户部，主管1名，监察人员1名，客户服务1名。④招商部、主管1名、招商与员1名。策与员1名。⑤物管部，可由香港城一开管理。⑥财务部，可由香港城一开管理。

5．盈利方式及项目前景

①某宝金界实体店铺租金。②网上商城店铺租金。主要用于支付工作人员薪资、服务器租金等网上商城用、不宜过高。③商城广告位及链接租金。④最大的收益是为整个香港城带来人气、让现在景气的租金水平节节攀升。

6．附带设施

①可以设休息区域、开在区域安装触摸式电脑、以方便客户查询。②可以设一区域为餐饮娱乐区域、主要提供电玩、快餐及儿童娱乐设施、该区域设施可以学习某尔玛、办理会员

卡充值消费。

7．财务预算

成效。该方案的执行快速提升了该商城人气，同时带励了整个商业域人气激增。

四、总结分析

区域性的电子商务平台是以本地庞大的中小企业为基础、将本地所有的社会资源电子商务化。从而形成本地化企业集群门户。本地化网络商贸市场、本地化商务社区。他的影响力将最终促使城市经济结构的调提高城市生产效率。促城市经济发展，提升城市核心竞争力。

参考文献、

[1］ 我国中小企业电子商务

[2］ 现代区域经济学经济管理出版社

论文原创声明模板。

本人郑重声明、所呈交的论文是本在人导师的指导下独立逆行研究所取得的成果， 本人完全意识到本声明结果由本人承担。

学位论文作者签名、

20XX年 XX 月 XX 日

---