多元化场景营销 让奢侈品触达更多潜在消费群体-

在国际旅行受限的情况下，奢侈品牌和度假场景的合作越来越频繁，越来越多地出现在中国的度假胜地和精品酒店。在精致场景下，品牌可以高效触达高端消费者，并为他们打造品牌定制的生活方式氛围。比如Dior在三亚艾迪逊酒店推出的不同主题快闪店，以及去年冬季在长白山、松花湖滑雪场打造限时咖啡厅的Burberry和Fendi。这些合作或能为奢侈品牌培养起一批新的客户，扩大奢侈品牌的穿着场景。

《古驰爱的进行曲》时装系列秀场

一直走在潮流前端的GUCCI则在成都T61 高空 娱乐 综合空间打造了一间GUCCYWOOD 俱乐部，消费者可通过古驰官方小程序预约，共赴庆典。源于《古驰爱的进行曲》系列的灵感启发，在这座主题俱乐部中，一切皆有可能。沿着光影之路步入霓虹夜景中，找寻到藏匿其中的璀璨星光，流光溢彩的色调放大了属于好莱坞的幻想和浪漫。在这里，自由沉浸，尽情舞动，如临神话中的酒神庆典仪式，奔赴释放真我的狂欢。

恍惚间，与平行时空中的《古驰爱的进行曲》广告形象大片场景相交织，在定格瞬间颠覆服装、身体与空间之间的想象。凝视俱乐部间的霓虹，仿若追随上好莱坞大道中阔步的灵动身影，喧闹而狂野。无论是2021年的“SAVOY CLUB”，“GUCCI 1961 CLUB”，还是如今的“GUCCYWOOD CLUB”, 古驰始终无惧界定，以多元态度诠释独树一帜的生活方式，将过去、未来、传统与当代相交融。

互联网时代，人人都在提场景营销。但很多人都认为，场景营销只能助力互联网行业。其实不然，场景营销，也可有效地帮助线下企业和品牌达成营销目的。

纵观线上较为成功的商业案例，无一例外是从各个生活消费场景下的需求痛点入手，再用对应的产品去解决这些场景的部分需求点。应用到线下，不同的业态和商业模式，也是满足了不同场景下痛点需求的结果。

1、什么是场景营销

究竟什么是场景营销，品牌和产品又如何利用场景营销实现增长？

拆分来看，此处的“场景”，简单地理解，就是什么人在什么时间地点，想做什么事。生活中的场景随处可见，任何一个特定场景，在这个行为事件下，消费者一定会产生特定的需求或问题，这些都有可能促使消费者产生消费行为。利用不同场景去实现商业目的，就是我们所说的场景营销。

2、场景营销的核心

产品的本质，其实就是为消费者的需求提供解决方案。而场景营销，正是将商品和消费者需求进行合理匹配，从而促进销售达成。那具体要选择什么产品——当下场景有什么样的独特需求，才是决定因素。

需求的产生，是基于特定场景下的必然结果。无论人群画像如何，人的特定行为，是可以通过特定场景进行激发的。比如路遇堵车，无论是大老板还是小职员，基本上都会出现着急的情绪，只不过因情绪控制能力不同，行为表现有所不同。这种场景下，如果有一款产品可以让车直接隐形（假设），可以自由穿过拥挤路段，并且产品的价格还能承受，大部分人会选择购买这款产品。这就是场景刺激下需求的产生，而这款产品，刚好满足了这个需求。

综上，我们说场景营销的核心是洞察具体场景中消费者的心理状态和需求，就不难理解了！

3、如何运用场景营销

场景营销，其营销所针对的是消费者的心理状态，而非具体场景。场景只不过是一种刺激消费的手段，它不光可以是一个现实场景，也可以是一篇文章、一个图片、一个视频、一段音乐、一个事件……

在选择场景时，我们要从两个维度入手：购买场景和使用场景。

① 购买场景：

如果正处于产品构思阶段，可以考虑：消费者在哪些场景下有哪些需求未被解决？需求在哪，商机就在哪。

如果已有产品，那要考虑：消费者会在什么场景下购买我的产品，他的需求/动机/理由是什么？

② 使用场景：

你的产品，会在什么场景下被消费者使用？

能考虑好这个问题，产品的使用体验会得到质的提升，同时复购率和口碑都会得到提升。

用户的需求和品牌的产品、服务精准匹配，场景营销不仅能协助品牌提升转化作用，完成精准触达，更能为用户带来杰出的体验。

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