如何有效的营销

如何有效的营销

如何有效的营销，营销活动是为了让产品进一步提高销售量与知名度而制定的营销计划，最常见的营销活动就是对一种产品或服务的促销。下面就带大家来看看如何有效的营销。

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一、最有效的营销方法与技巧

1、先了解再说话

首先与客户交流时，如果在不了解客户的情况时，可以先倾听客户来说，然后从他的话语中分析到你想得到的，实在不在可以多提问题，要有一颗好奇的心，让客户从你的提出中能说出意见，才能真正的了解客户的需求。

2、表示赞同

在讨论一个问题时，客户如提出自己的疑问或观点，不要直接回答问题，可以先说明自己的想法，比如说我是这样想的，你看看怎么样？这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

3、抓住客户说话的重点问题

记住客户的具体异议，根据重点内容表述，详细了解客户需求，让客户通过重点问题来详细的说明原因。

4、不断回答客户疑问，让他的问题有答

客户所说的话首先要认真听，听到的重点内容要记下来，并在表明自己观点时一起说出来，这样可以和客户达成共识，因为这样做可以了解你的客户并让他信任你，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

5、引出中心观点，让客户了解你

当客户明白你的意思后，你就可以把你的销售拿出来了，想到并且说出客户的真正需求，这样客户就更加信任你了，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

二、网络营销有哪些常用手段

1、软文营销手段

软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。

2、病毒式营销手段

病毒式营销，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式。

3、QQ群营销手段

这个是现在许多人都用过的。许多人做业务的时候用过QQ群发。

4、事件营销手段

所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。

5、微博式营销手段

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

6、微信式营销手段

微信营销的方法现在用到的非常多，是一种创新。微信式营销手段不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

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如何开展有效地营销？

一、扩大知名度

俗话说得好“酒深也怕巷子深”。产品和服务再好，在如今激烈地市场竞争中，最基本的前提是让客户知道你，体验你，给你一个展示自己的舞台。其实，前面提到的健身房，也深知这个道理，否则他不会在寒风中冻得瑟瑟发抖地给大家发优惠券，其目的自然是想让客户来进店体验产品和服务。他第一步是没问题的，扩大了自己的知名度。可是，良好的开端被他们给造成“开始即结束”的局面。为什么会这样呢？

二、提升美誉度

客户通过宣传能够进门店已是成功的一半，应努力把自身的知名度转化为产

品和服务的美誉度。进门的客户无非分为两种，一类是没准备买产品和服务，而是冲着优惠来的。这时候，也正是展示自身良好的产品和优质服务的绝佳时机。首先，他本次不买，不代表后续不买，只要你的产品和服务赢得客户的认可，他就是你未来的潜在客户。其次，“口碑”的力量是很强大的，尤其是熟人之间的介绍，更是提升产品美誉度地的重要途径。

二是准备购买产品和服务的客户。他也许早就盘算着购买此类产品或服务，也早就对此类产品“货比三家”。此次登门，只要你的产品和服务能获得芳心的认可，双方便可“一拍即合”。所以，不管是哪类客户，你需要做好的就是“适可而止”的服务，既要把产品和服务的良好性能一览无余地展示给客户，也不要过多的去“入侵”客户的私人领地，给其造成“受迫”和“不自在”的感觉。

三、营销的落脚点应回归产品和服务本身

综上所述，一个好的营销既没必要去“忽悠”客户，也没必要咄咄逼人地“强买强卖”，更没必要通过“以貌取人”来败坏自己的人品。有效地开展营销应该回归产品和服务本身。

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几种常见的市场营销方式：

1、即时通讯营销

顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。

2、知识型营销

知识型营销就像百度的知道，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。

3、博客营销

博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。

我觉得最有影响力的营销手段莫过于我爸爸所经历的那件事儿了，我现在先不说我所表达的是什么，让你们来根据一些情景猜一猜，你们在上班的时候途中有没有遇到过这样的情景，一大早某一个经营理疗器材的门口就开始大排长龙，有很多老年人拿着筐或者拿着凳子在那里等待着，没错，这就是一种营销手段，他们故意不让门开的那么早，是想要这种排队的效果给他们宣传。

我在这就揭露一下社会上那些不良商家所用的营销手段迷惑老年人，骗取人家那点养老金的那种可耻行为，就以我爸爸为例，我爸爸已经退休两年了，在家里没事就琢磨着如何养生，想身体再好一点，他的格言就是身体是革命的本钱，肉体是灵魂的承载，只有承载灵魂的身体更结实了本钱更充足了，我们才能更好的享受人生，我觉得这话说的没毛病，但你得往正路上用啊，人家老先生非要去参加什么理疗，说那绝对是一个良心商家，不仅免费给你看病，而且还让你免费领礼物，比如说一天给你好几个鸡蛋，或者给你点什么别的甜头，让你一大早的就去排队。

再后来我父亲从一个比较木讷的人变成了一个乐观开朗的人，而且口才明显见长，回家就跟我们宣传他在哪里学到的所谓养生常识，比如现在高科技都在研究量子力学，他们研究出了一种引力波床，这种引力波床能够消除疾病，唯独就是价格贵一点，但价格贵点也值啊，毕竟健康是无价的，所以他花了2万块钱买了一个床回家，当时我看到这张床眼睛都绿了，我心想老爸你把这2万块钱给我买点啥我能不感恩戴德的伺候你吗？你送给那些不良商家？

这个社会上套路太多了，天上哪有那么多掉馅饼的事，那些最有吸引力的营销手段往往是通过馅饼来引你进入一个套路。

吸引用户的核心到底是什么？其实，就是找准用户的需求。任何人购买产品的需求，归纳成两点：一是“欲望”，二是“痛点”。

第一个，我们讲“欲望”

任何人在购买产品时，都是因为这件产品要满足自己的需求。

营销的第一步便是确认人群，确认需求，从而进一步满足人群需求。可以说这是营销的基本，就如同搭积木一般，只有需求条件成立的情况下，才会进一步延伸出产品和品牌，以及用户关系。

满足人群需求，主要分为几个方面：

1.功能方面的需求：比如说我们用一个手机，必须满足打电话、运行软件、视频、传输文件等等方面的诉求。

2.形式上的需求：这个对消费者而言很多是在品质方面的诉求，还有就是在品牌方面的诉求，另外就是在传播媒体或传播载体方面的诉求。

3.外延的需求：是用户在情感方面的诉求。这个方面主要体现在心理上、文化方面和感受本身的需求，这都是我们用户的外沿需求。

4.价格需求：还有一个非常重要的诉求，就是所有的用户都希望买到性价比高的产品，期望同等质量、价格最优。

我们可以通过这四个层面去关注用户需求、不断满足用户需求，才能不断地扩大市场空间。

第二个，我们讲“痛点”

第二个秘诀就是找出用户的痛点。只要你能抓住用户身上任何一个痛点，那么，他就会马上主动找你。如果你能抓住用户几个当下遇到的痛点，哪怕你们是第一次见面，也可以让用户听从你的想法。

因为无论你卖的是实物产品、还是项目、广告等任何东西，它的本质都是为了满足用户的某一种需求，解决他的某方面问题。

「痛点」不是解决锦上添花的问题，是解决刚需问题。「锦上添花的痛点」是可有可无的，「刚需痛点」则是必须要解决的。

营销的起点就是帮助用户解决问题。这样你的营销推广才能吸引用户，起到拉新的效果。

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