营销大佬的学习日记，学习营销大佬们是怎么做好营销的

现在销售工作真正靠产品性能开展业务的并不多 商业社会竞争这么激烈，好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场 当然自己销售的产品也要质量不错才行，要不等与搬石头砸自己的脚 长久之后就每人相信你了，这对销售人员来说才是最致命的 销售就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的 销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程 要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户 其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的 谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费 销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要 等等还有很多，平时可以多看一些书籍，销售需要的是一个杂家，什么都要懂一点，如果不能和客户打开话题，销售会被拒绝与销售之前，自己慢慢体会吧 谨记以下几点 1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助

2.诚信，没有诚信，你将一无所有

3.个人魅力，处理人际关系的手段

4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求

5.坚持,史上最优秀的销售人员不是把看似很难的产品卖出去，而是坚持 是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，

拿出真心为客户着想才能真正打动客户 还有很多，需要自己去体会

营销管理、营销活动、营销战略和市场营销，都与营销有关，之间也互有关联。但各自又有不同的范畴：

营销管理

营销管理是指企业为了实现经营目标，对营销目标、营销方案、营销活动、产品体系、渠道策略、推广方案等进行制定及策划实施的过程。属于企业管理的范畴，重在对目标和过程的控制。

营销活动的策划执行和营销战略制定，都属于营销管理的内容。

2. 营销活动

营销活动是指企业为了实现某一特定营销目标，而策划并实施的针对性的市场活动。既包括整个市场的战略战役性的活动，也包括特定市场的战术性的活动。

市场活动的策划与实施，是营销管理的一项重要内容。同时，也是贯彻营销战略，达成营销的重要举措。

3. 营销战略

营销战略是企业发展规划的重要组成，为了实现企业发展愿景，针对企业的所有产品或某一特定产品，而制定的企业市场营销活动的目标、原则，以及对企业目标市场的选择、产品及渠道的组合，营销费用的预算等。

营销战略是市场营销活动的总纲，是所有业务单位进行市场行为的指导和依据。同时，营销战略的制定与贯彻，也是企业营销管理的重要组成部分。

4. 市场营销

即市场经营与产品销售，是实现企业产品由工厂到用户的重要过程，是企业实现经营目标，将产品转换为利润的重要手段。

企业为了达成经营目标而进行市场营销，为了进行市场营销而实施营销管理，进而制定营销战略，策划营销活动，促进营销转化，让企业产品在市场上实现稳定快速的销售。

以上即为营销管理、营销互动、营销战略与市场营销之间的区别与联系。

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