从事销售的时间越长在某一个阶段就更容易产生疲惫期，也称作为瓶颈期，瓶颈期的时间越长代表你后面的爆发越高，但是瓶颈期所遇到的痛苦和焦虑也就更明显，尤其是肉眼可见的业绩低迷，简直让人崩溃到怀疑人生，曾经一个月都开不出一单的焦虑可以折磨我夜夜失眠到凌晨3点，后来坚持不住还是找师傅做了心理疏导。
最后调节好心态之后我开始反思了自己的所作所为以及学会制定相关的学习计划，那么瓶颈期的我到底是怎么触底反d的呢？
第一、找到病因，对症下药
对于还在处于低谷期的销售员来说，心态是比较崩溃的，甚至看到他人开单还会有较大的焦虑感，所以首先要稳定自己的心态抛弃掉一些比较杂乱的情绪，带着理智去思考自身和他人的差距，而不是一味的认为自己不行、很差，其次，针对自己发现的问题提出解决的办法并在第二天的工作中实践和复盘。
第二、总结规律，寻找技巧
做任何一份销售工作都是有迹可寻的，就像有些道理都是相通的一样，所以在工作中我们要学会总结其中的规律举一反三这样客户任何叼钻的问题都能迎刃而解，除了要学会自我总结之外寻找技巧也会让我们在工作中事半功倍，能够帮助我们用极少的精力和时间去搞定客户，所以后面我在工作中就按照自己的方式改编了一整套话术流程其中文字、图片、视频、语音和工作工具都归纳在了里面，较大部分客户都是适用的。
第三、应用实践、不断修改
任何纸上谈兵的理论都是耍流氓的，无论我们之前制定了多么完美的学习计划，学到了那些技巧，但如果不在工作中实践都是在做无用功，所以任何你觉得工作中有利于我们成交的技巧性知识一定要去学以致用，在实践中不断去磨压自己的话术，最终成为自己的东西。
这些都是我之前在工作感悟中不断总结出来的，要想逃离瓶颈期必要的学习肯定是逃不掉的，不然就真的要在沉默中死亡了。
不知道各位小伙伴在瓶颈期都是怎么熬过来的，也许过程都是痛苦的，但是结果一定是甜的。
要静心
遇到瓶颈了，我们首先要让自己的心静下来。心态出了问题，其他的事情几乎都做不好了，到最后就会扭曲变形。
我个人是比较喜欢玩游戏的，如果小伙伴们有玩过游戏，就会知道，在竞技场上 ，玩游戏的人特别讲究一点：要有一颗平常心。
也就是说，打游戏，你不能太急功近利，不能有太多的胜负心。因为你越想赢的时候，你的动作就越僵硬，就越容易变形，尤其是打游戏心态崩了，做事就很偏激，比如，我能打过他，但是我不想打，我就送人头，明明打不过我不该上的，但是我大脑一热，我就要上去打。结果呢，被别人打死了，结果就炸了，比赛就炸了，就一定会输。
所以，我们销售员在遇到瓶颈的时候，首先要让自己的心静下来，让自己处于一个空杯心态，把自己的所有的成绩、光环都忘掉，把自己当做小学生，看看书，多静一静，这样发挥才会好一点。
反之，我们一旦焦虑，一旦患得患失，我们的行动，就会犹犹豫豫，就会自怨自怜，就会对自己不那么有信心。一旦心态崩了，所有的事情都会做错，这是必然的。
2
要向同行做的好的人去请教
根据2080法则，我们每个人经历的事情，有80%的事情都是重复的、共性问题。换句话说，就是我们经历过的事情，那些同行做的好的人早就经历过了。
你现在遇到瓶颈、天花板，他们在过去也会遇到过这种天花板、这种困境，但正因为他们突破了困境，解决了难题，他们才成为了行业中的高手。
所以，我们一定要多向这些行业高手请教，如果能得到有效的指点，我们就可以避免犯那些不必要的错误、浪费不必要的时间，从而弯道超车、快速成长。
在请教的过程中，我们要把握好两点：
1、不要照搬照抄。
因为每个人都是独特的，每个人身处的企业、行业，他的文化程度，他的性格都是不一样的，别人能成功解决的，不一定你拿来就能成功解决。
所以在请教他人的时候，我们要询问他当时遇到这个问题是一种什么心态，是怎么处理的，周边的人对他又是什么态度，有没有异样的眼光看他……等等，在他回答的过程中，我们就会得到一些启发，就会慢慢理解他们当时的做法，就会举一反三，从而找到适合自己的方法。
2、要尽可能向更多的人请教。
因为每个人都是独特的，遇到一个人，他给你一种思路、一种方法，当你遇到越多的人，你手上的方法和思路就越多，方法、思路一多，总有一个符合你的情况或者说和你遇到的境况类似，总有一个能被你所用，总有一个能解决你的问题。
用专业的知识不断打磨、提升自己
俗话说，打铁还需自身硬。
对销售员来说，除了向他人学习之外，你还要学习本专业的知识，要不断打磨你自己，要让自己的知识储备更加丰富和专业，要对你所处的行业、销售的产品，包括销售技巧负责，要让自己看起来更专业、更职业。
儒家讲究慎独，意思就是在独处中谨慎不苟。如果你实在找不到方法了，就去多学习，你学的越多，掌握的知识体系就越完备，有一天，你就突然之间有了灵感，你就知道你下一步要去做什么，这可能就是所谓的触类旁通、厚积薄发吧。
所以，事业进入瓶颈期，我们也可以做这个专业知识上的储备，用专业知识的积累不断打磨、提升自己。
兢兢业业，刻苦努力，工作几年，却始终在营销基础岗，或小主管的位置晃来晃去，没有好的发展，更别提晋升或所谓的事业有成，有的时候甚至开始怀疑自己是不是选错了方向。
首先，不要沮丧，当我们会感到迷茫、对现状不满的时候，证明我们还没有变成温水里的青蛙。而且无数经历证明，当我们在迷茫期煎熬时会大量思考，不断摸索，自我沉淀，这个阶段有质量的思考会让我们迅速进步。所以你会发现，每次迷茫后，我们都会小小的上升一步。
下面进入正题——遭遇发展瓶颈期，该如何规划，度过瓶颈期？
1. 审视自己
当我们感慨自己既不加薪又不升职的时候，不妨先审视一下自己，回顾一下自己到公司的这段时间为公司做了哪些贡献，自己在这份贡献里占据什么样的分量。如果回顾后发现自己还没有拿得出手的功绩，下一步可以把精力放在提高工作能力和积极性上，努力提高自己在团队中的能力和影响力。
2. 审视部门
当我们既有苦劳，又有功劳，还有资历的时候，还没有加薪和升职，那我们就应该看一下部门里的升职空间，假如公司小，部门小，主管加小兵才3、5个人，自己又是个小兵，那这种情况下，我们要么等主管离职，自己替补，要么就是看公司是否还有其他可能。
3. 审视公司
主管很稳定，自己又不想离职，那就观看公司发展前景，是否有可能发展出新的业务部门。在组建新团队的时候，自己的能力、资历是否有可能成为新领导的候选人。
4. 审视大环境
当你否认以上3点的时候，也许可以考虑换一个新的环境。看一下行业现状，横向纵向的对比一下自己。你会发现这段时间行业里居然又有了这么多新的发展，这么多自己不认识的专业术语，原来用人单位对营销人员又有了这些新要求。查漏补缺后，拿好简历去面试吧！
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