中国劲酒2021年销售额

现如今劲酒已经是中国保健酒第一品牌，也是中国酒类传统不是很深厚，但是商业运作却非常成功的一个大的牌子了，所以劲酒的营销并未停滞不前。根据消费君对于劲酒经销商的了解发现，劲酒在广东已经达到了90%的铺货率，再结合劲酒早已完成的百亿目标，难道说20几块钱的劲酒真的是靠着实力打遍天下无敌手吗？其实能完成品牌百亿销售额跟劲酒本身的定位有着不小的关系，首先作为保健酒大户，我们消费者印象最深的就是鸿茅药酒和劲酒，而鸿茅药酒早就臭名远扬，对比下来劲酒就有了得天独厚的生长环境，加之后期的文案营销，劲酒想要完成百亿目标就很简单了，因为同价位同类型没有对比，就算劲酒有缺点，我们作为消费者没有对比也很难有结论得知劲酒品质到底能不能打。老一辈的人总说我们这一辈人吃不了苦，认为年轻人心里没有那一股劲儿，所以总是没有向前冲的底气。劲酒恰恰抓住了这个点来做自己的新文案营销，将“有劲，才有可能”作为整个文案营销的主题，从社会不同角度人群出发，讲述其奋斗历程以此得到年轻人的共鸣，这一点和矫情的江小白不同，劲酒采用了更直白的语句，不安慰你而是鼓励你，因此这两家文案有得一拼。树大招风，假酒盛行，虽然劲酒目前的销售量很可观，甚至在广东地区达到了称霸的效果，因为不同于其他香型的白酒，劲酒作为竞争力强大的保健酒，随着劲酒的知名度越来越高，市场上假扮劲酒的假货也越来越多，对劲酒品牌的声誉影响也越来越大。

一、即饮消费，品质为先 ：

餐饮营销的最大特点是即饮消费，购买者和消费者往往是同一批人，产品口感，色泽、包装、功能，文化、性价比往往直接影响消费者首次消费和持续保持忠诚，劲酒在产品品质上明显的特点是：口感香醇并带有参味，色泽淡黄透泽，包装在同类产品中大气领先，满足了即饮消费者的基本需求，因此回头客较多，通过口碑传播和适度品牌广告 ，市场就能保持持续增长，而且后期投入成本较低。

二、深度分销，渠道为重 ：

低端滋补酒餐饮营销的另一个特点就是深度分销，依靠规模网点产生规模销量，这必然带来网点管理上的难题，必然要依靠强有力的分销网络来完成网点开发与维护。

三、营销造势，拉动消费 ：

餐饮动销在于营销活动对消费者的影响，主要分为品牌建设、氛围营造、促销推广，每一项工作都是不断添砖加瓦的过程，劲酒主要致力于品牌建设和门店终端建设和促销活动。

四、终端客情、临门一脚 ：

由于餐饮酒水是即饮消费，现在又处于产品同质化的年代， 餐饮店服务员的推介程度是影响酒水销售的重要因素，由于低端滋补酒的毛利空间有限，不能象中档高白酒一样派驻门店促销员或者给服务员高额的提成，只能依靠一些小恩小惠笼络服务员的心。

五、把握程序、稳步推进：

看似做了同样的工作，结果却往往大相径庭，开发市场是一个稳步推进的过程，要打好节奏牌。中国劲酒最早采用的是区域代理制，厂方授之以渔，由各代理商开发市场，完成市场的初步开发工作，然后由厂方派驻开发突击队协助经销商建立营销队伍、开发终端、搅动消费、建立分销网络，在市场达到良性动销后，撤出开发突击队，营销工作仍由经销商负责，经销商承担着分销和推广双重职责。