薄利多销的营销策略，与精品高利的策略区别在哪？

薄利多销的营销策略，与精品高利的策略区别在于客单价和群体的不同。

随着当下经济的发展，各行业逐渐步入成熟期，市场的竞争日益激烈，在确保货品质量的前提下，如何才能吸引顾客，那就要求经销商，必须要做到薄利多销。

广义上来讲，薄利多销就是指价格低于市场平均水平，在价格有优势的情况下，就可以扩大销售规模，吸引更多的客户，迅速的占领市场。薄利多销是有代价的，必须要有勇于割肉的精神，不怕牺牲，多为顾客考虑，这样才会取得顾客的信任，让别人打心眼里信服你。

薄利多销有哪些好处呢？一方面它既能使产品轻快地进入买方市场、提供有效供给、服务于社会、产生产品的综合效益，同时有能够促进企业生产力的充分发挥，增加生产、加速资金周转速度、盘活生产资金，是增加企业盈利的有效管理手段。

什么情况下，货品最适合薄利多销呢？一种是产品有生命力，但是销售步入低谷，采用薄利多销可以刺激顾客的购买力，挖掘楚产品的潜在效能，使企业立于不败之地；另外一方面，市场上同类型产品多，竞争激烈时，采用薄利多销、降本让利策略，可争夺同类产品的顾客，促进该企业产品覆盖率、辐射率、市场占据率的提高。

薄利多销，出发点是薄利，落脚点是多销，其实本质上来讲，对于需求富有d性的商品来说，当商品的价格下降时，需求量增加的幅度将会大于价格下降的幅度，那么对于，销售企业来讲总的收益也是增加的。这样消费者和供货商之间，就取得了双赢，获得了最终的效果。

再通过目前的社会形势来看，薄利多销正也是在迎合目前的社会情况，有许多人会认为你卖的便宜并不是因为你的利润低。而是因为你的成本低，虽然你和别人卖的东西一样，但是你的东西不如别人，这种思想不知道是从什么地方来的，也许是因为物质上的攀比，觉得任何东西，只要价钱高了东西一定会更好，但是你们看到的只是定价，如果可以适当的了解一下它的成本的话，我相信你一定不会再这样说了。

薄利多销意思是降价来增加总收益。

薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。

在销售市场有可能扩大的情况下，通过降低单位商品的利润来降低商品的价格，虽然会使企业从单位商品中获得的利润量减少，但由于销售数量的增加，企业所获利润总额可以增加。只有需求富有d性的商品才能“薄利多销”。

实行薄利多销的商品，必须满足商品需求价格d性大于1，此时需求富有d性。因为对于需求富有d性的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益增加。

薄利多销的条件：

1、产品有生命力，但销售步入低谷时，采用薄利多销，可亢进顾客的购买欲，以刺激产供销环节的周转、挖掘产品的潜在效能，使企业立于不败之地。

2、产品属市场淘汰之列，不会再有起色，以多销微利保本为原则，将企业损失降到最低限度，争取时间，开发出新产品。

3、市场上同类型产品多，竞争激烈时，采用薄利多销、降本让利策略，可争夺同类产品的顾客，促进该企业产品覆盖率、辐射率、市场占据率的提高。

4、新产品试销阶段，以薄利多销方式尽快使产品进入市场。扩散影响，提高知名度与应用频率，建立市场信誉和威信。

在商品的销售上，商家以低价微利的方式，刺激顾客购买意愿，藉此达到产品多销的目的。

对于做生意的人来说，“薄利多销”一直是大多数人的经营手段，虽然这样子难以给自己带来高额利润，但却能够让销售额快速上涨。

而且这些微薄的利润叠加起来的话，获得的收入还是相当可观的，从而受到生意人的青睐。不过比起“薄利多销”来说，犹太人更喜欢的是“厚利适销”的经营手段，以此来赚取有钱人的钱。

做生意不管采用的是“薄利多销”还是“厚利适销”，都能够给店家带来可观的利润，至于生意人应该采用哪种经营手段，那就需要根据当前的市场来定，不要盲目采用任何一种经营手段，否则会让自己得不偿失。

对于那些要走捷径、利用“厚利适销”的经营手段来做生意的人，笔者就建议大家除了要看市场局势之外，还需要看清楚自己商品的质量，不要一味只追求致富的捷径，毕竟天上不会掉馅饼。