雪佛龙的精炼和营销

雪佛龙在美国经营六个精炼设施，是全国最大的石油精炼公司之一。该公司在境外有一个炼油厂，雪佛龙还是加德士公司50%的股东，并通过加德士在13个炼油厂拥有股份。雪佛龙是美国最大的汽油经销商之一，通过7，700个零售点在美国、加拿大和哈萨克斯坦销售精炼产品。此外，加德士通过约7，900个网点营销其品牌产品。

为配合沙特阿美公司的战略目标，公司于2003年11月，通过South Rub Al Khalid公司（SRAK）与壳牌签署了一份非联合性天然气勘探和生产协议，其中的特许权位于沙特阿拉伯的South RubAl-Khali地区，涵盖21万平方公里。参与者将根据业界认可的税收-特许权使用费模式，勘探并开发天然气资源。

此外，沙特阿美公司还签署了三个上游业务一揽子协议，涵盖面积达12万平方公里。2004年3月，公司与俄罗斯Lukoil、中国石油化工股份有限公司以及意大利ENI和西班牙Repsol组成的联合企业签订了合同。

这些上游协议的签订，开启了沙特阿拉伯王国天然气开发的新时代，表明了沙特阿拉伯欢迎投资、愿意提供优惠条件的态度。

沙特阿美公司同时还运营着世界上最大的单碳氢化合物网络——沙特阿拉伯王国主气系统（MGS）。MGS是一个燃气收集和处理系统，始建于上世纪70年代中期，自1982年竣工以来，一直是沙特阿拉伯王国工业网络的中流砥柱。MGS使沙特阿美公司能够使用或营销几乎所有因石油生产产生的伴生燃气以及所有来自极深气田的非伴生燃气。在公司的整个燃气运营中，天然气经过处理，用来生产清洁燃料（甲烷或待售气体）以及给料（甲烷、乙烷、丙烷、丁烷和天然汽油）。甲烷和乙烷只供沙特阿拉伯王国的工业和公用工程之用。沙特阿拉伯王国的石油化工行业消耗不掉的多余丙烷、丁烷和天然汽油（亦被称为液化天然气或NGL），则出口至世界各国。

随着沙特阿拉伯王国工业基地的扩张，王国对于待售气体的需求，也将以每年5%的速度增长。天然气被用来发电、用作石油化工行业的燃气和给料，用于脱盐以及支持石油及天然气运营。在沙特阿美公司，我们目前正在进行若干项数十亿美金的项目，以提高天然气的处理能力。这些项目一旦完成，将使伴生和非伴生天然气的处理能力从93亿scfd（每天的标准立方英尺）提升至125亿scfd。

沙特阿美公司的MGS有能力处理90多亿scfd气体、并向王国境内的工业用户提供70多亿scfd净销售额的气体。目前，沙特阿美公司正在扩展东部地区的运输系统，该工程于2007年筹资、预计于2010年竣工。它将在现有的管道之外，平行铺设215公里长、56英寸的管道，以满足未来Jubail和Ras az-Zawr地区的需求。

沙特阿美公司在王国境内拥有5个精炼厂，主要服务当地市场。

沙特阿美公司还在Yanbu和Jubail的2家境内合资精炼厂中，分别拥有50%的股份。

此外，沙特阿美公司还参股了境外4家精炼和营销公司：美国Motiva企业、韩国S-石油、中国福建以及日本昭和壳牌。

沙特阿美公司不仅营销并出口原油、石化产品、液化天然气和硫，而且还通过VelaInternational Marine有限公司将原油用油轮输送到世界各地（Vela公司是沙特阿美公司的一个联营公司），并参股境内境外的合资企业以及其它联营公司以精炼原油并营销其产品。

沙特阿美公司的销售及营销活动由3个部门（原油、产品和物流）分管，它们负责原油、精炼产品、液化天然气和硫的全球出口以及精炼产品的进口，以弥补国内市场的短缺。除了位于达兰的销售及营销总部之外，沙特阿美公司还拥有众多分公司，在世界各地设有提供营销服务的办事处：

· 沙特石油国际公司（Saudi Petroleum International, Inc.）在纽约设有办事处。

· 沙特石油海外公司（Saudi Petroleum Overseas, Ltd.）总部设在伦敦。

· 沙特石油公司（Saudi Petroleum, Ltd.）在东京、北京和新加坡均设有办事处。

· 沙特阿美中国有限公司（Saudi Aramco Sino Company，简称SASC）总部设在香港。

亚洲地区仍是沙特阿美公司国际业务的基石。在2005年，沙特阿美公司成为中国、日本、韩国和台湾的第一大原油供应商。

沙特阿美公司、中国福建炼油化工有限公司（FPCL）以及埃克森美孚公司（ExxonMobil）联手合作，以将FPCL现有的中国福建的精炼厂的精炼能力提高三倍，同时将增加主要的石化生产部门。

2009年，AOC香港办事处以及SASC（沙特阿美的全资子公司）的香港新办事处正式落成。

这标志着原本只是福建项目开发办公室的香港新办事处已转变成为沙特阿美公司在亚太地区的运营枢纽。这一转变，也标志着沙特阿美公司日益重视其在该地区的关系。

随着职责的转变，AOC和SASC香港办事处现在负责管理沙特阿美公司在亚洲的利益与投资。目前，我们正在亚洲的3个国家内进行4个合资项目：韩国的S-石油、日本的昭和壳牌、中国的福建联合石油化工有限公司（FREP）以及中石化森美（福建）石油有限公司（SSPC）。所有合资项目总共处理约130万bpd（桶每日）原油，其中90%都是阿拉伯原油；此外，每年还生产约6300公吨石化制品以及1300公吨高质的第二类和第三类基础油。

沙特阿美公司的子公司Vela MarineInternational有限公司拥有并经营世界第二大的油船队，运输原油产品。在2008年，其每天的国际运输量为170万桶，国内运输量则为60万桶。

沙特阿美公司在沙特阿拉伯境内精炼并分销石油产品，以满足国内的每日能源需求。

数字营销就是使用数字传播渠道来推广产品和服务。

数字营销包含了很多互联网营销（网络营销）中的技术与实践，但它的范围要更加广泛，还包括了很多其它不需要互联网的沟通渠道。因此，数字营销的领域就涵盖了一整套元素，如：手机，短信/彩信，显示/横幅广告以及数字户外广告等等。其特点是以一种及时，相关，定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。

数字营销，使营销人员可以在有效搜索客户资源的基础上，对意向客户进行分类整理，并对各种类别的客户发布个性化的邮件信息或短信服务。所有邮件以及短信，都可以利用HTML代码来编写精美和个性化的网页，加入相关信息的超级链接以及链接追踪，让营销人员很好地确定广告投放的成功率、收信人对邮件以及产品的关注度。营销人员可以根据客户的关注度来决定下次邮件或信息发送的定位问题。这就是一种精准式的定位。数字营销就是要确保最合适的客户在最合适的时间收到营销人员为他编制的最个性化的信息。这样的话，发布邮件相对竞价排名，营销成本降低了，而且可控、可管理；大批量的群发邮件，只要邮件属于高质量的文章，包含高质量的信息，而且许可性地发布到意向客户邮箱中，也一定会对企业形象以及网站访问量有很大的提升；数字化营销，实现企业与客户一对一专属营销，精准性高，更不易被竞争对手察觉和模仿...

---