疫情过后实体店该如何生存？牢记这3个方法：提前布局

自从有了电子商务，实体店的业绩和销量每况愈下，但如今电商也已经到了红海的状态，

电商的成本也越来越高，在这种情况下，实体店依然还是很难做，这就说明，实体店的生意好坏，不只是有电商引起的、而是自身也要升级转型。

1、 实体要转型升级的根本原因是什么呢？

在这次疫情期间你或许有所体会，就是实体店只靠线下一个场景去获客和卖货是非常局限的，遇到天阴下雨，就没有生意了，遇到疫情就关门了。

而且实体店在一条街道上，一个固定的经营场所，客流量是非常局限的，即便是正常营业，咱们一天能获取的客流量和销量也是非常局限的，在这种情况下很难支撑高额的房租和人工成本，

这种情况别说发展了，能生存就不错了！

这并不是说实体店就没法干了，或者说不赚钱了，实体以后还是趋势，只是要转型，要转变，要升级。

这种升级就是融合，就是打通线上线下，构建立体的营销场景！

这也不但是实体的发展方向，而且也是互联网企业，必须要走的一条路，是因为现在线上的流量枯竭，需要线上与线下的融合，通过线上的效率和线下的服务体验，完美结合，才能更好的生产和发展。

2、在这次疫情期间已经有商家在转型了！

比如社群的生鲜店，超市，疫情期间不能开门，那么通过线上渠道，通过社群就可以作为一个营销的场景，去卖货，然后客户下单以后，商家之间配送到小区门口，

已经在做线上与线下融合的商家，这次疫情期间生意都会比以往还有号，这并不是他们有多么的厉害，是因为他们用对了方法。

除此之外！服装、做快消品的、也开始通过线上去做营销，比如服装店直接把老客户拉到会员群里，通过社群去做营销互动，通过微信直播去做转化，通过小程序作为商品载体实现变现。

那么这一类商家在疫情期间就不怕压货，也不担心开门以后没有生意，因为他们和客户之间时刻保持着连接，

通过线上预售不但清理了库存积压，而且通过通过线上的客户运营锁定了老客户，等开门以后就会有源源不断的销量和客户资源。

3、实体店打造立体营销场景，多渠道获客卖货

由此可见、实体店只有与线上和多个场景融合，才不会受客流量的局限，这样可以在线下实体可以获客，通过线上店可以获客，通过社交空间可以获客，通过直播可以获客。

同理也可以通过小程序、社群、微信、直播与线下实体结合、构建成立体的销售场景，通过不同的销售场景去满足不同客户的需求。

比如我们有了立体的销售场景以后，客户在被窝里，就可以通过我们的线上店消费，在手机上就可以购买我们的任何商品和服务。

那么作为实体店商家来说，即便到了晚上我们关店了，第二天我们打开线上店，就可以获得收益，这是因为客户可以不受时间和空间限制，在我们线上店购买商品。

新型冠状病毒让很多实体店乱了阵脚，损失惨重。但是，一切偶然的背后都是必然。这场疫情对于实体店来说带来的除了诚惶诚恐之外，更多应该是对未来的思考。现在面临的困境与其说是疫情造就的，不如说是发展的必然，而疫情只是催化剂，加速了过程。如果在经历这一次疫情之后，仍然不改变这些行为，那么就算疫情结束，实体店的困局仍然还在。

改变，从当下开始！我为大家整理了疫情过后实体店需要重视的十大问题。

1、重视现金流

现在实体店面对的最大的问题就是没钱了，资金有限。从年前的备货开始，实体店投入了大量的资金，可以说把自己大部分的积累都放在货上。疫情的爆发，没有销量，没有回款，长时间没有资金的回转，成为现在所有实体店头疼的问题。

在这一次危机之后，实体店对资金的管控以及预留资金的准备势必更加精细化。企业的经营一方面是货物的流通，另外一方面就是资金的健康流动，保障自己的生存所需。

2、关于压货

压货是实体店一直以来存在的问题，但是这一次全面危机的爆发，给实体店敲响了警钟。适量的压货可以促进增长，但是过量压货一旦遇到危机就会危及到自己的生存。仓库里大量的产品没有办法及时变现，最后实体店的问题就会全面爆发。在此之前已经有实体店因为过量的压货损失惨重，虽然引起了共鸣，但是这一次真正让实体店认识到压货的危害。销量在眼前，但是任何一点的变数都可能造成无法逆转的局面。

3、客户要维护，疫情下更真实！

一直在说维护客户，作为实体店想要增加客户黏性本来就是一件不容易的事情，在疫情之前，所有人都闭门不出，更加需要通过其他渠道与方式进行客户的维护。在接下来的市场中，实体店如何获得更牢靠的客户，这一次疫情中的处理方法将成为关键。

4、一旦现有的产品卖不出去，你要有能够补充的产品！

产品的单一造就了大多数实体店现有产品无法销售之后，就完全失去了销量。这样的状况在这一次疫情中表现的十分极端，但是平常也在不断突显。大多数实体店的产品结构并不合理，都是由着自己的想法，完全没有产品之间的补充，渠道的补充等各方面的考虑，往往是看到一个产品，有一个想法就做出决定。在这一次疫情之后，这样的状况如果不改变，事情将会再次上演。

5、线下卖不出货，你的产品要有其他的渠道供选择！

大多数实体店的客户都是线下，传统的商超、流通、餐饮、学校等依赖线下销售在受限制之后，实体店什么都做不了。在新零售和线上逐渐成为习惯的现在，把产品搬到线上，把终端搬到距离客户最近的地方已经势在必行。不能太过依赖终端，实体店需要开辟出更多的销售方式，拓展自己的渠道。

6、把市场做到消费者的身边

消费者不出门了，产品也就卖不出去。但是疫情只是一个催化剂，未来消费者会更加追求便利，追求更方便的消费方式。实体店想要抓住消费者，就要把市场做到消费者的身边去，比如打造自己的社区电商平台。

7、对传统营销的思考

当前无法开业，对过去的营销也需要有更多的思考。传统营销的理念在掣肘着实体店的发展，在未来发展中，现有的营销必定成为过去式，需要更多新的理念，才能快速恢复。比如线上、线下联动，比如打造自己的私域流量等等。

8、最后一公里配送

被不断提及的最后一公里要逐渐提上议程，实体店不仅需要建立自己的网络，也要整合各种资源，向线上社区电商转变，以居民社区为中心，打通周边所有商家线上订单系统，聚集高性价比产品资源，实现线上爆品商城购物体系，实现最后一公里的配送服务。

9、打造自己的根据地市场

市场到处都是，但是哪一块儿才是自己的根据地，自己能够完全掌控的。只有拥有这样一块儿市场，实体店才有生存的根基。打造一块儿自己能够从产品、渠道、终端完全掌握的平台，建立自己的根据地势在必行。

10、关键时刻，更是蜕变的时候

实体店想要把产品销售出去，只能依靠自己，把自己的能力提升上去，才能帮助终端提升销量，才能掌握终端，才能在厂家身上获得更多的支持。

当前实体店虽然面临很多困境，但每经历一次困难，就会坚强一次，成长一次，不但没有被打趴下，反而会变得更强大。

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