如何“精耕”卷烟零售终端

近年来，漳州烟草本着“四精”精神，有力地推动终端品牌培育工作，不断提升零售终端的“硬实力”和“软实力”。精细服务，强化利益引导，推动品牌培育。维护零售客户正当合法利益是维持客我关系的最基本保障，也是广大零售客户跟随烟草公司的培育步伐，共同推介重点培育品牌的根本条件。近年来，漳州烟草不仅坚持不懈地开展“明码标价”的宣传和维护工作，保证合理的批零差率，而且注重从营销方法上研究零售客户的盈利水平，以提高终端品牌培育能力为目标，对零售客户持续开展经营指导。实现精准营销，推进终端建设 福建省公司 供图精心规划，挖掘品牌文化，引领品牌培育。随着行业外部环境的变化，零售终端已成为卷烟品牌培育的重要平台，对引导消费和提升品牌竞争力有着重要作用。多年来，漳州烟草一直积极探索如何进行更好地在终端开展品牌培育工作，并逐步确立了以打造统一的品牌文化形象为主线，利用终端形象优势，做好终端品牌培育价值的维护与管理，让零售终端为开展品牌培育贡献最大力量的工作思路。精准营销，提高信息互动，促进品牌培育。实施精准营销是提升品牌培育能力和终端建设水平的有力手段。漳州烟草通过加强客户细分，提升信息采集，优化货源配置，完善工作机制，立足市场实现精确信息，面向市场实现精准投放。为深化品牌培育工作，漳州烟草导入精准营销理念，通过深入市场调研，从购买行为、消费者消费行为和产品定位等三方面分析，引入“精准定位”方法，借助部分零售店较强的终端舆论导向和消费导向的能力，有效培育重点品牌。漳州烟草积极推广以PC-POS机为主，终端机为辅的终端扫描销售模式，发展PC终端机客户，引导有条件的零售客户采用扫码销售，加强采集信息的分析运用，为构建面向消费者的营销体系建立牢固的数据基础。根据国家局提出的“532”、“461”品牌发展目标，漳州烟草对辖区卷烟市场格局优化趋向展开前瞻性研究，设立了品牌专业研究队伍，建立了品牌信息档案，印制了“品牌宣传册”，使品牌“文化入心、宣传入户、产品入柜”。精细管理，规范终端经营，保障品牌培育。终端建设是一项长远工程，要使之持续良性发展，核心的工作就是做好终端管理，漳州烟草通过创新终端管理模式和管理手段，及时把握市场经营动态，规范市场运作，与零售客户建立互利双赢伙伴关系。首先，漳州烟草建立了多维度的营销策略，运用价格引导，科学投放货源。一是通过品牌经理采集市场价格信息，运用众数法，确定上报价格信息，市公司运用中位数法确定最终价格，再运用两轴线—柱图来分析单个品牌价格与货源投放量之间的关系。二是建立价格预警系统，预先设定品牌预警的上、下限数值（或比例），当某个品牌规格卷烟的价格出现倒挂或溢价超过预警上下限时，即启动预警系统，及时调整货源投放量。其次，规范的市场运作与维护客户利益两者之间存在着相互制衡的关系，只有始终坚持规范的经营手法和运作机制，才能确保市场价格的稳定，促进明码标价的到位，才能从根本上保障大多数合法经营的卷烟零售客户的基本利益。漳州烟草不断健全规范经营制度，加强专卖内部管理监督，努力营造公平竞争环境。此外，漳州烟草还探索创立由零售客户广泛参与的终端管理体制机制。（作者系福建省漳州市烟草专卖局<公司>局长<经理>）

“SWPORT”是福建“七匹狼”公司旗下的一个时尚服饰品牌。七匹狼旗下有：七匹狼、SWPORT、马克华菲、与狼共舞、爱都等品牌，好像还有个什么牌子吧，记不得了。

SWSPORT品牌之前是以运动为主，好像是在2008年开始转型升级为时尚休闲、商务男装的。

有男装、女装、鞋子、包包都有。

精耕细作注音: jīng gēng xì zuò

精耕细作释义: 指农业上认真细致地耕作。

精耕细作出处: 该成语系词语逐步演变形成。

精耕细作造句: 1、由于栖息地流失以及精耕细作的农耕，短毛熊蜂于2000年在英国灭绝。

2、我们的研究表明，有许多区域生活着区域性的社会，它们的居住密度相当大，定居，而且从事半精耕细作的农业。

3、但是从全年看，精耕细作的地块和不精耕细作的地块的二氧化碳排放量没有什么差别。

4、精耕细作、疏松表层、保持水土、充分接纳雨水就地入渗增大土壤水库贮水，可有效地改善农田土壤和作物水分条件。

5、在这种制度下，精耕细作的汉农业文化在蒙地获得了推广。

6、精耕细作的分众媒体应用 地铁媒体，网络，机场媒体，楼宇电视等多元投放规划，深入社会各个阶层，直抵目标消费人群。

7、任何一个旅行者都会赞美说，是精耕细作和不知疲倦的勤劳把广阔天地变得像花园一样。

8、通过适度规模经营、农田基本建设、精耕细作和合理轮作，可以提高农田投能效率。

9、一年来的精耕细作，他种的小麦获得了丰收。

10、我看中国就是靠精耕细作吃饭。

11、为了弥补土地不足，他建议精耕细作。

12、刀，耜往往与锄，铲并用，配套，说明当时已经有了精耕细作的生产程序，标志着当时农业生产已达到相当高的水平。

13、这个过程并非一帆风顺，但是我们坚持着自己的信念与价值观，保持着超强的耐心精耕细作。

14、如今，精耕细作的营销网络已遍布全国所有省、市、并逐渐以上海为中心，辐射全球的网络体系。

15、我国大多数地区仍是传统的、精耕细作的小农经营模式。

16、为了养活大量的人口，贫瘠的土地必须加以开垦，优质的土地更须精耕细作。

17、潮汕农民以精耕细作闻名，有种田如绣花之说。

18、学校的发展和存活，像植物一样，也需要肥沃和精耕细作的泥土，才能牢牢的扎根，吸收养分，茁壮成长。

19、再次，研究包世臣在种植业方面精耕细作的技术思想，包括多熟种植、土壤耕作、中耕管理、合理施肥技术思想等。

20、战国晚期秦国初步完善了以精耕细作、防旱保墒为中心的农业技术。

21、精耕细作不但是中国传统农业的特征，而且成为中国历史发展的一个“基因”。

22、铁路沿线到处可见新建的工厂和精耕细作的田地。

23、精耕细作仍将是耕作制度发展的主要方向；

24、只有在各个领域精耕细作，把核心业务做深、做透、做大、做强，才能，确保企业的可持续发展。

25、精耕细作的玉米地和豆角地渐渐地被草地和树木所取代。

26、金属农具和精耕细作技术开创了四千年辉煌的传统农业文明；

27、粮食亩产量的高低是以精耕细作为基础，走集约化经营道路的我国农业生产中的关键问题。

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