作为销售，应该遵循以下6大原则

     作为一个销售员应该要了解销售的本质，那么销售的本质有哪些特性了，我们就一一解析：

1.通过你的产品，去帮助你的客户，改变客户的生活，达成客户的目标，和实现客户的梦想。

2.将你的客户从痛苦中、从艰难中、从水深火热之中拯救出来！

二、销售人的使命

     销售人的使命是你一定要通过你的专业，发自内心的去帮助你的客户，意识到，找你购买或购买的产品是他一辈子最佳的选择！而不是，在他还没有准备好的情况下，仓促的去成交，换句话说，营销的根本是你的客户要买，而不是你要卖！

三、销售人的最高境界

    是跳出营销做营销，跳出产品卖产品，跳出行业做行业。你永远不要向你的竞争对手去学习，营销最可靠的方法是将其他行业最有效的促销活动用在你的行业上！

四、销售人的思维

从现在开始，你必须追求最简单、最轻松、最快速和最有效的方法，在连锁经营管理里面也讲究简单 专业 标准，因为你将很多销售方法进行了分析，得到最好的销售方法，就可以以此作为系统。

五、销售的核心

从现在开始，你必须100%的站在客户的角度，以客户为中心，从客户的角度出发。

作为老板，你必须100%的站在员工的角度；

作为员工，你必须100%的站在客户的角度。

从现在开始，你永远要理解别人，更要理解别人对你的不理解。

六、人性

作为销售应该有了解人性，人与人之间有很多微妙的关系，这种关系是通过人性表现出来的。

我们一定要心怀感恩，了解销售过程中最重要的是感恩客户的信任

所以不管什么时候我们对待任何客户都要以礼相待，从一而终

二感恩的打开姿势

1从尊重他人开始

在我们平时和客户的相处中时时刻刻保持销售的初心，面对客户的问题积极回答，不能只有在客户交钱的时候给他笑脸，不管客户什么时候找我们一定要耐心的解答他的问题

2感情表达

善于表达感谢，可以在日常生活中表达出来，感谢同事的帮助，感谢客户的信任和支持，感谢领导的培养

3客户思维

同理心 换位思考问题，一定要站在他人的角度去想问题，这样才能更全面的思考的我们正常想不到的问题

三感恩的正确培育

正确面对客户的给予，销售的衣食父母其实就是客户，所以对待每一个客户我们都要从一而终，保持初心，明白客户带给我们的，我们一定要时常牢记在心，这样才不会失去刚开始做销售的初心