如何做好一名茶油销售及管理者

茶油的销售不同于其他品类的销售，其原因如下：

一、产品价格，单从价格来看，茶油的食用油里是排在顶层的。

二、产品认知力，当前，消费者对茶油的营养价值与实用价值，还没充分的认识。

三、茶油企业的投入产出周期较长，会把很多企业拉进无底洞的投入中。

基于以上几点，茶油企业的销售应从以下几个方面入手。

一、锁定特殊消费群。茶油的消费者必须为高收入人群，什么人能用得了茶油，什么人在使用茶油，什么人在购买茶油，不同的人，使用不同手段，逐个击破。

二、小规模的教育。把特殊的消费群体，通过聚会或投资等由头，集中起来，然后通过宣讲，进行教育。由于茶油企业前期的投入已经足够大，无法使用太多的资金用于宣传，又由于茶油的价格属性决定了，茶油不宜做大规模的宣传。

三、品牌教育。通过举办各种大型活动，提高品牌知名度与美誉度，把品牌做上去，湘天华这么多年举办各类诗词活动，在弘扬诗词文化的同时，其实也是想把品牌影响力、美誉度提升上去，从而让更多的人认识他，信任他，最后形成购买。

四、政府出力。比如湖南，2018年就已经启动，以政府名义，政府出资，把湖南茶油整体包装推出，在中国政府的力量，才是王道。

第一，自己品牌的优势和劣势要掌握清楚；

第二，同类产品市场营销状况和市场支持政策要掌握透彻；

第三，明白自己的品牌市场销售状况，销售资源情况和销售变动趋势；

第四，能够找到自己品牌发展的空间和潜力所在；

第五，对于采用什么样的策略才能够制胜市场，有精准的方式方法。

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