销售渠道的起点是批发,终点是零售对还是错

这句话是错误的。

销售渠道的特征：

1、起点是生产者，终点是消费者（生活消费）和用户（生活消费）。

2、参与者是商品流通过程中各种类型的中间商。

3、前提是商品所有权的转移。

扩展资料

批发与零售都属于销售渠道的中间环节，而不是起点和终点，因为销售渠道指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。

因此销售渠道的起点是生产者，终点是用户，而中间环节则包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。

营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。包括四大部分：

(1)商流：泛指商品的买卖活动

(2)物流：指商品买卖活动带来的物品流动。

(3)信息流：商品流动所伴随的情报资讯，如周转最快的商品是什么？哪些产品最能引起客户的兴趣每日、每月的商品销售量……等等。

(4)资金流通：指金融体系在流通过程中的配合应用，如xyk、银行转帐……等。

大多数的生产厂商都不是直接将产品售给最终消费者，在生产者与最终消费者之间，有批发商与零售买入商品，取得所有权后再转售出去，还有经纪商、制造商业代表以及销售代理人负责寻找顾客。

营销渠道决策是企业的重要决策之一，会影响到其他的营销决策，如订价会随着采用大型经销商或高水准委托的变化而不同。公司的直接销售人员，也根据渠道的强弱而配备不同的人数。此外，公司的营销渠道决策是一项对其他公司的长期承诺而必须遵守，例如，营销区域经销授权后，必须遵守当初的协议。

营销渠道是靠外部力量的结合，要投入大量的时间才能建立起来，它代表公司与中间商之间的长期承诺，也代表着公司的一项营销组合策略的选择，因此，我们在选择营销渠道时，必须要注意营销环境的趋势变化，以长期的眼光来规划企业的营销渠道。

营销渠道的特征

1.起点是生产者，终点是消费者（生活消费）和用户（生产消费）

2.参与者是商品流通过程中各种类型的中间商

3.前提是商品所有权的转移.

答：一、市场营销渠道的内涵市场营销渠道是由供应商、生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。二、市场营销渠道的流程市场营销渠道的流程包括：实物流程（物流）、所有权流程、付款流程（支付流）、信息以及促销流程。三、营销渠道的特征：1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商3．前提是商品所有权的转移。四、市场营销渠道的策略 (一)、直接渠道或间接渠道的营销策略 (二)、长渠道或短渠道的营销策略 (三)、宽渠道或窄渠道的营销策略(四)、单一营销渠道和多营销渠道策略 (五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略（垂直营销系统）五、市场营销渠道的发展趋势（一）渠道运作：以终端市场建设为中心（二）渠道支持：由机械化转向全方位化 （三）渠道格局：由单一化转向多元化 （四）渠道结构扁平化 六、市场营销渠道的重要性1．通过技术创新保持 企业在市场中才有竞争力。2．营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。

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