大染坊：普通人可以从陈寿亭身上取到哪些做生意的真经？

最近看了一部电视剧《大染坊》。

主要讲述陈寿亭幼年贫困，讨饭为生，被通和染坊的老板收养，长大后娶了老板的独生女，并且带着一身不凡的染布技艺在山东，上海，天津，南京等商界叱咤风云的故事。

作为一个商人，陈寿亭是成功的，不仅仅是作为商人成功，从很多维度上讲，他都算是做人非常成功的典范。

陈寿亭被染坊的周掌柜收养后，周掌柜的女儿采芹对他很好，好到什么程度，一只白煮蛋，自己舍不得，偷偷地拿过来给他吃，陈寿亭长大之后娶了她，之后对其他女人没有动过心思，古往今来，这种男人很少，男人拥有了功名利禄之后，大多会对女人产生比之前更少的尊重，陈寿亭在报恩的基础上，没有减少这种尊重，非常难得。

剧中还有一个女人，说不上是陈寿亭的红颜知己，沈远宜，落难时被陈寿亭所救下，后来又无意中救了陈寿亭，俩人以兄妹相称，陈寿亭知道她心里有自己的梦中情人，而他自己也是使君有妇，所以两人一直是没有血缘关系的亲人，得体的分寸感，遇难时相助，得意时添薪，陈寿亭的贵人恰恰是他自己。

陈寿亭从小无父无母，乞讨为生，如果没有锁子叔的照拂，恐怕难以顺利长大成人，所以他一直感念这份恩情，在自己功成名就之后，锁子叔业已年老之时，妥善的安排锁子叔和他老婆的晚年生活，做到衣食无忧。

并且他对和自己从小一起长大的柱子也算仁至义尽，柱子也是染坊的一名学徒，天资有限，没有成大器，赖陈寿亭的庇佑，一直在染坊干着，后来陈寿亭去往济南，柱子扛起来周掌柜的染坊，俩人识于微时，却一直亲如兄弟。

对于对手，包括但不限于日本商人腾井，孙明祖，大洋马，林祥荣等，他从来都是把自己的招数摆在台面上，等着对方自投罗网，如果对方没有小人之心，其实是很难上当的，可惜，结果往往是这些人偷鸡不成蚀把米，陈寿亭后来为了民族大义把自己的染料配方告知了对手，这份气度也是少有的。

说到这里，不难理解，陈寿亭为什么会成功，做人做到这份儿上，他不成功谁成功？

纵观全剧，陈寿亭除了不识字，几乎就没有任何人格上的缺点，不是说他不立体，而是过于理想化了。看了这样一个完人，生活中多的是看不顺眼的男人，那份落差，不是多买几个包就可以消解的意难平。

当然这毕竟是一部商业剧，很多地方是值得现在做生意的人借鉴与推敲的。

首先，孙明祖看到陈寿亭厂里染的布质量比自己的好，让大洋马出马搞定陈寿亭的合伙人卢家驹，陈寿亭让卢家驹将计就计，大洋马赔了夫人又折兵，不仅让卢家驹占了便宜，拿到的还是一个假配方，导致孙明祖的工厂损失巨大，当然陈寿亭后面又因为别的原因把配方主动给了孙明祖，这对欢喜冤家相爱相杀了一辈子，孙明祖遇到陈寿亭也算是他的福气，不然就凭着这假配方一出，稍微玩大点，他就可以一辈子翻不了身。

现在很多企业做产品，其实核心就是质量和技术的博弈，如果掌握了好的技术，在竞争中就可以占据有利的地位，所以任何时候，不要想着用不光明的手段去窃取别人的劳动成果，应该多想想怎么在自己的产品上多动脑筋，研发才是最根本的出路。

其次，价格战。陈寿亭遇到广东的布商林祥荣，林祥荣父亲的好友形容这个二世祖是“青葱骏骑，偶有瑕疵”。其实，他不光不学无术，还目中无人。陈寿亭来找他合作，他直接给对方吃了闭门羹。陈寿亭使计用低价买了他的8千件布，他就在报纸上登报诋毁陈寿亭拿到的布都是只能做尿布的低档货，于是陈寿亭将计就计，借由他宣传的只能做尿布的低档货，用极低的价格将他的布卖出，这样使得林祥荣工厂的布在市场上形成了一种共识，就是他们家的布上不了台面，全部都是只能用作尿布的低档布，到最后，还是林老爷子请了陈寿亭的结义大哥苗瀚东出马，请陈寿亭帮忙解了这个局。

在一开始生产的时候，生产商已经知道自己的产品质量是哪一个品级的，对于产品的价格也早已有了预估，如果人为的干涉，硬要以低价来打击对手，除非是你财大家大，战略性亏损可以支持持久战，干掉目标市场上的所有对手，否则，还是谨慎为之。

第三，饥饿营销。小米的运营不知道是否是从这部剧得来的灵感。陈寿亭的布做出了口碑之后，市面上供不应求，于是他就下令，每天只供应限量的布匹，如果没有买到就要等到第二天再来抢。这样宏巨染厂的布一直畅销，价格也一直保持着盈利，同时还让街坊们以抢到了他们厂的布为荣，毕竟，这不是谁都可以买到的啊。

这一点和第二点其实可以算是相通的，把自己的产品做到令人期待，而不是烂大街的地摊货，品牌效应需要沉淀，但是短时间内的一点运营策略可以促进销售的同时还不影响利润，何乐而不为？

现在已经是一个网络四通八达的年代，随便上网就可以搜索到无数条言之凿凿的生意经，但是，大量的实践是制胜的法宝。想要赢，不难，想要一直赢，很难，我们总要从前人的智慧中不断咀嚼，悟出对自己人生有用的真理。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。

《大染坊》中的“陈寿亭”历史上确有其人。

陈寿亭，绰号叫陈六子，是电视剧《大染坊》里的人物，由演员侯勇饰演。现实中原型为作者陈杰的爷爷陈立亭（作者及作者弟弟证实），其创办的染坊是济南第一染织厂的前身。

电视剧中的陈寿亭自幼是孤儿，凭借自己勤奋肯干学习了一身染布本领，青年时跟合伙人卢家驹去青岛创业，之后又去济南开染厂，在发展染布事业中体现了其出众的商业天才和爱国情怀。

陈寿亭的角色形象：

在《大染坊》中，“滴水之恩，涌泉相报”在陈寿亭身上表现的淋漓尽致。他可以为一个白面馍，年年上苗家跪拜；他可以为半个烧饼，替锁子叔养老送终。对待亲朋好友如此，对待工人、陌生人，甚至对手亦是如此。

对待工人犯错，他会打会骂，但是他能与工人同吃同住同苦，给工人发肘子、发布料，向亲人一样对待。对待由于工伤而残疾的工人，并非抛而弃之，而是利用起来看守厂门。

对待难民，根据他们的特长给予收留。对待不相识的黄包车夫，他出钱救济，所有这些其实都源于他年少时，在周村乞讨，不相识人对他的接济，他对陌生人的相助，其实就是他“滴水之恩，涌泉相报”思想的一个延续。

前些日子刷了一遍电视剧《大染坊》，故事讲的是主人公陈六子从一个落魄的讨饭小子，被周村通和染坊周掌柜收为养子，在染坊中学习染布技术，并通过自己的努力成为一代民族企业家的故事。

这部电视剧中陈六子很多经典的 *** 作让人拍案叫绝，这些 *** 作透露着他独到的眼光和智慧，更代表了在那个企业管理学还没有诞生的时代中国式的企业管理经验。

六子辞掉周家技工刘师傅

为什么辞掉刘师傅，刘师傅掌握染色的核心技术，因为六子已经将技艺学到手并全部掌握，其次是六子认为刘师傅心眼坏，早点除掉这个坏人，为日后发展扫除障碍；

面对竞争对手威逼利诱，六子如何处理？

竞争对手威逼利诱，六子果断拒绝这种吃里扒外的行为，即便面对对方请来的黑社会，也丝毫不屈服，自己做少量牺牲，征服黑社会（柳子帮），让黑社会帮着扩大声誉；对手来赔礼道歉，六子明说不会告官，还把话说的漂漂亮亮，让对手打心眼里佩服自己的，帮助自己传扬美名，注意打造个人品牌，无形之中，强化了个人品牌，带动了自家生意。

投资人邀请六子合伙办染厂，六子如何做？

以礼相待，明白人家选择自己的理由，品德高尚，技术过硬，德才兼备；面对卢老爷家的儿子，不卑不亢，客客气气；同时要求，股份方面，六子出四，卢家出六，但是分红反过来，六子拿六，卢家拿四，敢于打破常规，不按常理出牌，拿住话语权，以实力征服对手。

创办新品牌飞虎牌，六子如何卖出货物？

理清卖货的渠道，本埠和外埠；

本埠主打青岛18家布店和青岛、淄博乡下；

外埠则有河北、东三省、上海等地区。分别安排不同的人员去疏通；

外埠来青岛的，安排家驹去渤海大酒店后改临海大酒店（苗瀚东的酒店，无条件支持六子）；本埠来青岛的，安排吕把头去对接；

本地的18家店铺，则有自己亲自去对接；卢、吕二位的具体 *** 作，暂且不表，细看六子如何对接18家布店，让这些店铺帮着自己卖新品牌飞虎牌的布？

六子直接给政策；进到布店，直接找经理，谈合作，你帮我卖布，我给你好处，直来直去，不藏着掖着；经理级别的，卖一丈，赠2尺，主管级别的，一个月赠1大洋，店员级别，年底可以去厂子里分红；没明说，但是基本套路点到为止，就是让布店的所有人都有好处，全员营销，全员都有好处，这就是六子的套路。

发生社会热点事件，六子如何蹭热点？

国家有难，匹夫有责，大字不识一个的六子看到学生们反对在二十一条上面签字，自己积极参与，参与社会热点，做好社会营销；学生们上街游行的条幅，自己捐布，让学生们不花钱就能有条幅，赞助学生们的正义行为，条件是正面打喊的口号，背面给飞虎牌打广告，所有消费者在关注社会热点的同时，可以关注到这个新生品牌飞虎牌染布，迅速提升知名度破局，赢得在老百姓中间的口碑；同时在工厂门口为游行的学生们提供开水、馒头等饮食便利，为自己赞助正义行为锦上添花。做了事情，还要借助媒体的笔做二度传播，继续传扬美名。

管理中层员工，六子怎么管的？

吕登标，六子手下的车间主管，文化水平低，有暴力倾向，对员工管理没有手段，只会大吼大叫，全没套路可言，对待这种员工，六子先当着吕登标的面教育最基层员工，摆事实讲道理，教育完让基层员工走了，私下教育吕登标，先说自己怎么做，也打人，但是那人该打；再说吕登标的短处，六子不在，吕就偷懒，自己做的就不好，如何服众？

同时掉头就和合伙人商量，想辞掉这个刺头儿，尊重合伙人的裙带关系，也给犯错的人一次改过的机会。

面对竞争对手要请吃饭，六子该如何应对 ？

面对竞争对手的人邀请自己人吃饭，先想清楚对方请吃的缘由和目的，不打无准备之仗，同时制定好一些基本策略。

竞争对手觊觎自己的核心科技，六子如何应对？

故事背景：六子的竞争对手，元亨染布厂老板想要大华的染布方子，设下美人局，派出元亨染布厂股东，也是个大美人勾搭大华董事长卢家驹，家驹答应给人方子，面对这种局面，六子如何处理？

六子，先把家驹骂一个狗血淋头，让家驹在今后生意场上一定要收着点，不能见到漂亮女生就一个劲儿往上扑，代价小可能还扛得住，代价打了，就扛不住了，这是先教育家驹；其次，对待方子的事儿，直接把方子给元亨，同时派伙计给竞争对手指点技术；其中重点交代技术员一些事情；让技术员王长更到元亨报道，报道完不上班，直接回周村，晾着元亨。

然后给的方子，没有问题，技术处理上，不能完全交代给竞争对手，（有时候，方子不一定是全部的核心竞争力，反而关键点在那些看不见的地方，就像武术传授过程中，核心秘籍不再武功秘籍，而在师父的口传心授。）

最后六子怎么处理的？元亨印染厂染出来的布，没有问题，只有在洗的时候掉色，这是因为六子没有把核心秘籍告诉元亨。

知道竞争对手六子更新设备，自己也有能力更新，孙明祖如何应对？

故事背景：大华染厂东家陈六子准备购入新设备，元亨染厂股东知道后想买，但是元亨刚经历了产品召回的赔本买卖，这时候作为董事长的孙明祖需要决定这个新机器买还是不买。

买的好处，新机器，可以有更多花样，产品型号更多，市场可能会更好；不买就会眼睁睁看着元亨被大华超越；

但是作为董事长的孙明祖怎么决定的？

不买，因为公司刚经历了一场风波，手里面的流动资金更少了，如果买了，就相当于把流动资金换成了固定资产，产品卖不出去就得浪费更多的变动成本，考虑再三之下，孙明祖决定不买了。

《大染坊》是我看过的有关商影视剧中为数不多的良心剧，剧中人物形象饱满，剧情连贯紧凑，有关商业、人性的把握拿捏既有时代印记，也有超过时代值得借鉴的经典智慧，安利一波。

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