大染坊：普通人可以从陈寿亭身上取到哪些做生意的真经？

最近看了一部电视剧《大染坊》。

主要讲述陈寿亭幼年贫困，讨饭为生，被通和染坊的老板收养，长大后娶了老板的独生女，并且带着一身不凡的染布技艺在山东，上海，天津，南京等商界叱咤风云的故事。

作为一个商人，陈寿亭是成功的，不仅仅是作为商人成功，从很多维度上讲，他都算是做人非常成功的典范。

陈寿亭被染坊的周掌柜收养后，周掌柜的女儿采芹对他很好，好到什么程度，一只白煮蛋，自己舍不得，偷偷地拿过来给他吃，陈寿亭长大之后娶了她，之后对其他女人没有动过心思，古往今来，这种男人很少，男人拥有了功名利禄之后，大多会对女人产生比之前更少的尊重，陈寿亭在报恩的基础上，没有减少这种尊重，非常难得。

剧中还有一个女人，说不上是陈寿亭的红颜知己，沈远宜，落难时被陈寿亭所救下，后来又无意中救了陈寿亭，俩人以兄妹相称，陈寿亭知道她心里有自己的梦中情人，而他自己也是使君有妇，所以两人一直是没有血缘关系的亲人，得体的分寸感，遇难时相助，得意时添薪，陈寿亭的贵人恰恰是他自己。

陈寿亭从小无父无母，乞讨为生，如果没有锁子叔的照拂，恐怕难以顺利长大成人，所以他一直感念这份恩情，在自己功成名就之后，锁子叔业已年老之时，妥善的安排锁子叔和他老婆的晚年生活，做到衣食无忧。

并且他对和自己从小一起长大的柱子也算仁至义尽，柱子也是染坊的一名学徒，天资有限，没有成大器，赖陈寿亭的庇佑，一直在染坊干着，后来陈寿亭去往济南，柱子扛起来周掌柜的染坊，俩人识于微时，却一直亲如兄弟。

对于对手，包括但不限于日本商人腾井，孙明祖，大洋马，林祥荣等，他从来都是把自己的招数摆在台面上，等着对方自投罗网，如果对方没有小人之心，其实是很难上当的，可惜，结果往往是这些人偷鸡不成蚀把米，陈寿亭后来为了民族大义把自己的染料配方告知了对手，这份气度也是少有的。

说到这里，不难理解，陈寿亭为什么会成功，做人做到这份儿上，他不成功谁成功？

纵观全剧，陈寿亭除了不识字，几乎就没有任何人格上的缺点，不是说他不立体，而是过于理想化了。看了这样一个完人，生活中多的是看不顺眼的男人，那份落差，不是多买几个包就可以消解的意难平。

当然这毕竟是一部商业剧，很多地方是值得现在做生意的人借鉴与推敲的。

首先，孙明祖看到陈寿亭厂里染的布质量比自己的好，让大洋马出马搞定陈寿亭的合伙人卢家驹，陈寿亭让卢家驹将计就计，大洋马赔了夫人又折兵，不仅让卢家驹占了便宜，拿到的还是一个假配方，导致孙明祖的工厂损失巨大，当然陈寿亭后面又因为别的原因把配方主动给了孙明祖，这对欢喜冤家相爱相杀了一辈子，孙明祖遇到陈寿亭也算是他的福气，不然就凭着这假配方一出，稍微玩大点，他就可以一辈子翻不了身。

现在很多企业做产品，其实核心就是质量和技术的博弈，如果掌握了好的技术，在竞争中就可以占据有利的地位，所以任何时候，不要想着用不光明的手段去窃取别人的劳动成果，应该多想想怎么在自己的产品上多动脑筋，研发才是最根本的出路。

其次，价格战。陈寿亭遇到广东的布商林祥荣，林祥荣父亲的好友形容这个二世祖是“青葱骏骑，偶有瑕疵”。其实，他不光不学无术，还目中无人。陈寿亭来找他合作，他直接给对方吃了闭门羹。陈寿亭使计用低价买了他的8千件布，他就在报纸上登报诋毁陈寿亭拿到的布都是只能做尿布的低档货，于是陈寿亭将计就计，借由他宣传的只能做尿布的低档货，用极低的价格将他的布卖出，这样使得林祥荣工厂的布在市场上形成了一种共识，就是他们家的布上不了台面，全部都是只能用作尿布的低档布，到最后，还是林老爷子请了陈寿亭的结义大哥苗瀚东出马，请陈寿亭帮忙解了这个局。

在一开始生产的时候，生产商已经知道自己的产品质量是哪一个品级的，对于产品的价格也早已有了预估，如果人为的干涉，硬要以低价来打击对手，除非是你财大家大，战略性亏损可以支持持久战，干掉目标市场上的所有对手，否则，还是谨慎为之。

第三，饥饿营销。小米的运营不知道是否是从这部剧得来的灵感。陈寿亭的布做出了口碑之后，市面上供不应求，于是他就下令，每天只供应限量的布匹，如果没有买到就要等到第二天再来抢。这样宏巨染厂的布一直畅销，价格也一直保持着盈利，同时还让街坊们以抢到了他们厂的布为荣，毕竟，这不是谁都可以买到的啊。

这一点和第二点其实可以算是相通的，把自己的产品做到令人期待，而不是烂大街的地摊货，品牌效应需要沉淀，但是短时间内的一点运营策略可以促进销售的同时还不影响利润，何乐而不为？

现在已经是一个网络四通八达的年代，随便上网就可以搜索到无数条言之凿凿的生意经，但是，大量的实践是制胜的法宝。想要赢，不难，想要一直赢，很难，我们总要从前人的智慧中不断咀嚼，悟出对自己人生有用的真理。

路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。

《大染坊》中的“陈寿亭”历史上确有其人。

陈寿亭，绰号叫陈六子，是电视剧《大染坊》里的人物，由演员侯勇饰演。现实中原型为作者陈杰的爷爷陈立亭（作者及作者弟弟证实），其创办的染坊是济南第一染织厂的前身。

电视剧中的陈寿亭自幼是孤儿，凭借自己勤奋肯干学习了一身染布本领，青年时跟合伙人卢家驹去青岛创业，之后又去济南开染厂，在发展染布事业中体现了其出众的商业天才和爱国情怀。

陈寿亭的角色形象：

在《大染坊》中，“滴水之恩，涌泉相报”在陈寿亭身上表现的淋漓尽致。他可以为一个白面馍，年年上苗家跪拜；他可以为半个烧饼，替锁子叔养老送终。对待亲朋好友如此，对待工人、陌生人，甚至对手亦是如此。

对待工人犯错，他会打会骂，但是他能与工人同吃同住同苦，给工人发肘子、发布料，向亲人一样对待。对待由于工伤而残疾的工人，并非抛而弃之，而是利用起来看守厂门。

对待难民，根据他们的特长给予收留。对待不相识的黄包车夫，他出钱救济，所有这些其实都源于他年少时，在周村乞讨，不相识人对他的接济，他对陌生人的相助，其实就是他“滴水之恩，涌泉相报”思想的一个延续。

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