说实话，做销售是很需要运气的，运气好了客户会找你签单，但运气这种东西，不常有，或者说，运气是靠自己争取来的。据某一家销售公司统计，销冠的成单率比最差的那个人只多了0.2个百分点。所以持续不断的努力的人，运气都比较好，因为运气是建立在量的基础上。
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我现在老板之前的公司叫做环球市场，经营的业务跟阿里巴巴的产品差不多，单额最低是三万九千八。开发客户的渠道就是去各地的工厂拜访老板，销售他们的产品，平时也会打打电话。
做销售每天都有任务量要求，他们是每天最低打电话200个，当天如果约见客户可以适当减少一些，一天下来没有别的事情，打200个电话很轻松。老板说，他觉得自己已经很努力了，但是跟销冠比起来，还差一些。
他们公司有位同事大家喊她芳姐，是公司的销冠。芳姐每天都会约见客户，甚至一天约见3-4个，即使是这样，也能保证电话量在200左右， 她打电话不仅在公司，还在出租车里，在去见客户的路上 。
芳姐自己说，不这样打电话，明天的客户就不知道从哪来了。这是10年的时候，她月薪5万左右。签单是一个概率事件，不是她概率较大，而是她的基础量大。
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曾经的亚洲首富李嘉诚，刚开始在香港发展的时候，也是从销售开始自己的事业。
他被称为“塑胶花大王”。他是香港第一个做塑胶花生意的人，讲起这段经历，他说自己非常幸运，赶上了这波潮流。这种幸运何尝不是努力来的。当时他已经有了自己的塑料玩具工厂，听说意大利刚生产出一种塑胶花，跟平常的花一模一样，不会凋谢，他发现这是商机，一定要在这个技术传到香港之前先掌握它。
于是，他独自一人飞去意大利，找到这家工厂，在几次以经销商身份谈判失败之后，他没有离开，转而在这家工厂做工人，偷学技术。学成归来，他生产出香港第一批塑胶花，如他所料，塑胶花一上市，深受大家喜爱，李嘉诚一跃成为“塑胶花大王”。
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做销售这半年期间，经历过很多同事的入职和离去，留下的都是幸运的人。这段期间，我也明白了销售为什么最锻炼人。更是看清了人与人之间那一些可以看到的差距。在这离职的大都是保证不了任务量，不能坚持开发客户的那一批人。 当一个人真正的认真去坚持努力完成某一件事的时候，他会发现，幸运总是会在正确的时间降临在他的头上。
当你十年后，再回过头来看现在，会觉得现在多年轻啊，还有好多机会可以去把握啊，可是，为什么就没有把握呢？荒废了几年后再来规划人生，晚吗？是有点晚，那是对于别人，但对你来说，此时此刻，就是最早最好的时机。
刚毕业的时候，没有什么成绩，可以给自己找借口说，毕业没多久，混不出个样儿来也很正常。可是几年过后，发现自己的窘境还是没有改变，而且还离自己理想的状态差十万八千里的时候，就容易陷入自我否定。
看着同龄人事业有成，买房买车，当上高管，或者创业成功，而自己，却在中年危机中挣扎，陷入职业瓶颈，说不难过是假的。
试想一下，如果持续这种状态，整天想着自己一事无成会怎样？或许你真的就只能一事无成了。
《元认知》里有句话是这么说的：
人可能对周围的事物做出错误的判断，产生错误思维。错误思维长期存在会形成固定思维模式。
我们对自己不断重复的内容，最终将变成现实。
换句话说，如果，你经常暗示自己一事无成，那么这个暗示，很有可能变成现实。
哪怕，你对自己的认识是片面，存在扭曲，而事实并非你想的那样糟糕，但如果你经常给予自己否定的评价，你的情况大概率会朝着不好的方向发展。
你不妨可以想象这个的场景，一个人生活不如意，每天怀疑和否定自己，然后很颓废，那十年后，她的结果会怎样？越来越糟对不对？
但是如果你尝试寻找自己有这种情绪的来源，通过改变反馈回路来改变大脑思维，让自己的情绪中多一些积极的因素，那结果可能会完全不同。
要知道，任何人都可以改变下一刻要发生的事情。
比如，你自我感觉很糟，自我怀疑，对任何有价值的事情都提不起兴趣，更会加重自我怀疑，如此陷入恶性循环。你没意识到，你大脑陷入一个消极思维的反馈回路。你真正需要的是，从这种情况抽身出来，以理性的视角去审视消极的反馈回路。
什么意思？不要老想着现在的糟糕状态，纠着这件事情不放，现在这种无法自拔的颓废情绪里。从里面出来，然后想想自己可以做哪些事情使目前的情况变得更好。
如果，你所在的岗位很看重学历，那可不可以在把本职工作做好的同时，抽出时间来提升自己的专业能力或者刷个学历，使自己处于一种成长的学习状态，说不定就有什么好的机会轮到你。
著名投资人徐新当年在银行工作，因为勤奋好学，才争取到香港学习的机会，借此考上注会。以此当跳板，进入普华永道，后转做风险投资，成功投资网易、京东、唯品会等等，从普通职员到身价百亿，成为人生赢家。
《向前一步》的作者桑德伯格也是很好的榜样，早前婚姻失败，30岁职场生涯才开始起步，花了近一年时间，才找到工作。后来当上了高管，在工作非常忙碌的情况下，还生了两个孩子，工作家庭两不误。
所以，不要受周边人和固有思维的影响，给自己设限。
把注意力放在自己身上，问问自己，你想怎样，你想过什么样的人生。
几年前在义乌学习，认识了一个朋友芳姐，做装饰品批发。她起点很低，没读什么书，在工厂里做了十年厂妹。26岁那年，她用所有积蓄在商贸城盘下一个档口，做装饰品批发。
自己做生意，才知道当老板不容易，这行竞争很激烈，商家们为了留住客户，经常打价格战。她扛不住这种恶性竞争，只能亏本拉客户，半年的时间，本金损失一半。
这么亏下去也不是办法。大家都在抱怨生意难做，而芳姐，每天想的是如何解决这个困境。
她意识到，问题的根本在于产品没有竞争力，同质化严重。不懂设计的她，报了个班，专门去学习装饰品的设计。
几个月以后，她有了第一款自己设计的原创产品，没想到一上市，就受到热捧。哪怕价格比一般款式高，找她订货人还是络绎不绝，因为别的地方没有，她有定价权。
为了保护自己的知识产权，她还申请了专利。
经过三四年的打拼，她的生意渐渐稳定，年入百万。
那天，我们去KTV唱歌，芳姐说：
“我从山里走出来，一路吃过很多苦，可是哪怕再难，我都没有放弃。26岁那年，我打拼了近10年，可还是在底层挣扎，存款不多，也没有对象，在家人看来，我就是彻头彻尾的失败者。
可是，我没有放弃自己，勇敢的踏出了创业这一步。我不会管理，也不懂营销，经营模式粗放，就靠着踏踏实实干活，绞尽脑汁解决一个又一个难题，没想到，竟然走过来了，而且，越来越好。前不久，我买了辆路虎送给自己，作为奖励。请大家相信，不放弃，就有希望。”
在场的人听了，都为芳姐鼓掌，掌声特别响亮。六七年过去了，芳姐讲话的样子，我现在还记得，坚韧而有力量。
第一次知道“辟谷”这个概念，是在2004年一次中小企业主的研讨会中，主办方采取了辟谷的方式，给大家安排了七天的课程内容。
那时我刚开始创业一年多，激情澎拜，每次参加会议都抱着向前辈们学习的心态，所以对每次活动都充满了期待，但由于太年轻，饭量大，会议的第四天实在饿的不行，便找了个借口当了逃兵，溜了。
其实那次会议到第三天的时候，会场的人差不多已经走了一半了......太饿了，实在受不了图片
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回家后刻意上网查了有关辟谷的资料，才对辟谷有了一些认识：
何为辟谷？
辟谷”源自道家养生中的“不食五谷”，古人常用的一种养生方式。它源于先秦，流行于唐朝，又称却谷、去谷、绝谷、绝粒、却粒、休粮等。
辟谷最早的记载源自《庄子·逍遥游》：“藐姑射之山，有神人居焉。肌肤若冰雪，淖约若处子，不食五谷，吸风饮露，乘云气，御飞龙，而游乎四海之外......”
我第二次辟谷，是2013年在台湾的一次学习中。
那是2013年的春天，要在台湾研学半个月，其中一个星期导师带着我们体验辟谷。
这一次的感觉要比第一次好很多，我们的带班导师从同学们的身体素质考虑，就每日以轻食的形式，安排了多样的蔬菜，在不摄入五谷杂粮情况下，大家可以自行选择食用少量的蔬菜。
我的七天在需要补充体能时，会选择胡萝卜汁和黄瓜汁，那次感受还是不错的。
七天辟谷期加三天的换食期，再加上过程中对站桩，采气的深入体验，十天对肠道进行了清理，排除了体内的垃圾，整个人神轻气爽。
也因此这么多年，每年我都会选择合适的时间进行辟谷，但像这次真正意义上的体验辟谷还是第一次。
为什么这么说呢？
之前都是比较随意和随性的，很多时候并没有在自我的觉察中，饿了时或某一个时期身体的状态，到底是如何的感受？那时是没有用心去体验的！
这一次辟谷，完全是在期待开启这个旅程的状态下，让自己从各方面做好了准备。
说准备，其实就是心态上的！
这次辟谷的七天中，除了第一天喝了红枣茶喝一杯黑咖啡外，中间除了喝水、练气外，完全没有吃其他任何东西。
一切生活状态照就，该工作就工作，该家务就家务......每天依旧晨起练功、学习；下午运动健身......
就是一天中少了吃饭的时间，多了练功“吃气”的时间。
说到“吃气”，小伙伴们可能不太能理解。但要记住一点：辟谷是不饿的，很饿的话就成了绝食。
道家有句话是“气满不思食”，也就是说，辟谷是需要练习气功，使肠道内的气充满，这样就不会饿了。
通过这次我的体验，验证了“气满不思食”这句话！
七天辟谷，我的状态并没有像别人想象中的那样：精气神一天不如一天......
相反，我的每一天状态如初，每天的复盘事实证明，这完全是因为，我不但每天早晚练习吐纳，站桩之外，最重要的就是每天不定时的练习聚气功（这是和师父学了有一个月的功法）。
因为“气满不思食”！
长达十天的身心修炼，除了身体的感受越来越敏捷，头脑更清晰，做事更专注，内心更柔软，对情绪的 *** 控力更自如，感受幸福的能力也更强了......
另外还有一点儿，考虑再三还是告知大家，尽管我并不希望传播，但事实是不能违背的，就是七天辟谷＋三天复食我一共减脂5斤，是纯脂肪，腰围从70到68多。
为什么我不建议大家辟谷减肥？
无论是辟谷还是断食，原本都是高人们修行的一种法门。若是你不懂得其中的原理和方法，断食是会因为饥饿造成对身体的损害！
我专门查了一些资料，南怀瑾先生就针对辟谷说过一些观点：
辟谷，这个法门不能随便试，如果不会服气的话，肚子一饿，胃壁互相摩擦，会搞得胃出血，所以必须要先会服气。
你说不吃会饿，那是假饿。我有廿八天不吃饭的体验，告诉你们经验，饿是饿不死人的，但是要懂得气功，使胃肠内的气充满。
也就是说，胃肠的功能就是不停地动呀动的，把吃进去的东西摩擦消化掉，当东西消化完了，胃肠内空了，它还会一样蠕动，如果气不能充满胃肠，胃就会因为摩擦破了而出血......
所以在没有老师正确的指导和引领的情况下，最好不要盲目辟谷。我更不倡导以减肥为目的辟谷。
对于辟谷，若是你能以清理身心，排除体内垃圾为目标，在辟谷的过程中感受身心合一，并获得瘦身的效果，这也一定是顺其自然的事情。
但记住，不要私自瞎琢磨，搞不好又成了“绝食”减肥，3天或七天过去了，人当下是瘦了，结果一个星期后，又胖回来了，甚至更胖......
为什么辟谷可以减肥？
体内在燃烧脂肪之前，有一段低血糖的时期，这时候内分泌会进行调节，胰岛素分泌会减少（如果平时一直吃三顿饭，不习惯低血糖，那你会觉得情绪非常低落，很痛苦），因为辟谷期，这段时间你若有方法熬过去，就能开始烧脂肪了（你熬不下去，又进食了，于是胰岛素血糖又上去，所以始终没能瘦。）
相对平常，辟谷的时候因为你给了自己一个较长时间的饥饿时期，所以能瘦下来就不足以为奇了。
也可以说，辟谷是一种高境界的节食。但无论怎么说，是不能否认辟谷的好处的：
辟谷的好处有哪些呢？
1.胃肠功能系统得到有效的休息。
2.清理身体的体内垃圾。
3.优化血液系统。
4.人体机能得到调整。
5.大脑休养生息。
6.有利于激活身体及生命潜能。
8.有瘦身及排毒美体效果。
这一次的辟谷对我个人来说，我很满意：
因为有师父的指导，我七日辟谷，除了第一日有枣茶喝一杯黑咖啡外，后六天，严格体验了除水之外，不摄入任何食物的感受.....
也因为如此，有了之前没有的感受：辟谷的过程 ,就是让身体机能重启的过程，就是激活生命活力的过程，就是净化心灵、完善自我的过程！
这个过程让我对我的人生，再一次做了梳理，让我更清晰自己的定位和未来......
写到这里，我要暂停下来，对所有给我恩典的人鞠个躬，感恩
生命如此神奇，让我们好好珍惜！
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