请注意，可以是任意的动物，但是....
“请你不要想粉红色的大象!”
“请你千万不要想粉红色的大象!”
“拜托你千万千万不要再想那粉红色的大象了!
睁开眼睛，请问你心里想到的是一种什么动物？
答案是大部分人一定会想到一只“粉色大象”！
这就是潜意识它不受你主观意识的控制，只是根据感受进行的条件反射！
一个人，每天绝大部分的动作和语言都是都受潜意识支配。
进行条件反射式的行动。
那么其中很多自然而然形成本能、形成习惯
在潜意识的世界里，
要和不要，结果一样。
想和不想，结果还是想。
潜意识不会思考，只会条件反射。
潜意识沟通的3种方式：画面、体验、情感，
那么一旦你能让观众跟你的内容情感共鸣，强烈的情感共鸣。
你就进入了观众的潜意识，你就搞定了观众，你就成交了他们！！！
今天给你分享的是一种把非常高级隐秘的潜意识成交术。
如果你能学会悟透，活学活用，你将会：
轻松俘获人心，让你的品牌、你的产品被客户从那个心里面认可、接受、喜欢。
让你不费吹灰之力地收买人心，客户眼里心里都是你，装不下你的竞争对手。
让你轻轻松松就可以享受，客户上瘾一样自动把钱付给你！
这个成交术，要先从一个故事说起……
在克林顿还没有成为总统前，
他的选举广告宣传是透过电视做出来的广告中的第1个镜头，
是美国过去最有魅力和出名的一位黑人领袖马丁路德金，
他为了人民而壮烈牺牲，美国人都对他引以为傲。
另外一个镜头呢，也是美国人最难忘的一幅照片，
照片中有个小孩把右手举到右头上做军人致敬的动作。
这个小孩就是肯尼迪总统的孩子，这张照片是在肯尼迪总统被暗杀后葬礼中。
他的孩子在坟前做最后的敬礼，
因为肯尼迪是美国人，其中最爱的总统，
他英年早逝是美国人的遗憾，那这幅照片带出了爱国情怀……
遗憾和同情种种的情绪往上涌的时候，
广告就进入最后一幕，屏幕上打着超大型的字幕“投选克林顿”。
当观众释放了先前那两幅画面所带来的爱国情怀，
接下来他们就很容易把是“投选克林顿”这句话也接受了。
在平常的理性思考下，爱国情怀和投选克林顿是没有任何关系的。
不过只要观众们看着广告久了后，
这两个东西就在你的潜意识里的好像有关系。
就像吴京的电影，战狼和长津湖，为什么可以成为最火最热的票房冠军？
因为激发了观众们的爱国情感。就激发了观众的潜意识。
那么你也可以给你的产品给一些积极的，正面的情感联系在一起，激发客户的潜意识。
例如：
爱干净，住汉庭，
我爱北京天安门正南50公里——
固安工业园区
I love you＆西贝莜面村
这些都是把客户的一些美好的正能量的情感激发出来，
和你的产品联系在一起，条件反射更容易让客户接受自己的产品。
讲故事的形式，或者广告语的形式，短视频的形式……
其实一切关系的对象都是人，
营销的本质就是和人打交道。
而且绝大多人不知道的是……
潜意识还可以用在营销上，
潜意识营销是鲜为人知的顶级营销秘籍。
为什么这么说呢？因为在营销的各个领域：
懂不懂使用潜意识——
是一个平庸的人和一个高手区别的关键所在
营销的所有核心
都是围绕人心人性的研究和应用……
而人心人性系统落地应用，
核心就是对潜意识的影响和植入，
一句话重复的说，
就是潜意识营销你。
“作为市场人，你要学会用营销思维去思考问题。”上面这句话，我们经常在不同场合中听到。
还有很多从事营销工作的人被吐槽没有营销思维。
那营销思维到底是什么？
菲利普∙科特勒在《营销管理》一书中提到：市场营销管理的实质是需求管理。
在营销的整个过程中，需求无疑是最重要的一个关键词。
用户是需求的主动方，企业在营销管理的过程中要变被动为主动，就需要分析需求，充分了解用户，强调企业和用户的沟通，引导用户的最终消费。
我们用最简单的思考逻辑来分析需求管理，遇到问题首先要了解和分析然后再去解决
这样便可以将营销管理分为了解需求和满足需求两个主要部分
No.1
首先是了解和分析需求
准确判断用户需求，是任何一家企业都必须要正视并且积极去做的事情。
如何去了解市场和消费者的需求是很困难的一件事，在众多的市场营销理论课程和书籍中，并没有很明确说明如何去判断需求，更多的则是市场选择的过程。
所有的市场选择都应该建立在严密的市场分析之下。
对市场环境的分析是尤其重要的一个环节，主要的分析方向包括市场营销环境分析，消费者购买行为分析以及市场竞争分析这三个角度。
具体不做赘述。
有需要可以在公众号回复“市场分析”领取思维导图。
在经典的市场营销理论中，STP模型一直是我们在做前期的市场选择时的重要战略工具。
STP模型分为三个部分，分别是市场细分，目标市场选择，市场定位。
市场细分
在市场细分的环节，如何在已选定的大市场中对不同需求进行细分？
细分原则有很多，比如性别，地理位置，年龄等等都可以作为细分标准，具体要选择的标准要结合大市场中的产品类型来确定，不同的产品品类对应不同的细分标准，像普遍日用品，就没办法按照年龄来进行细分，它则需要更加严谨和特别的细分标准。
目标市场选择
目标市场的选择在理论中给了三个选择策略，分别是无差别性市场策略，差别性市场策略，集中性市场策略。
在市场细分完成的基础下，对不同的细分市场进行分析了解，找到需求还没有完全被满足并且竞争对手还未进入或者不在意的市场，这就是可以作为我们的选择。
在混沌大学中，“错位竞争”模型就有很好的解释—与其更好，不如不同。
市场定位
市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，是一场争夺用户心智的战争。
企业品牌和产品的定位非常重要，能否在消费者的心智中战略同品类的第一名，有时候是决定成功与否的关键。
选择一个好的品类，一个合理的目标市场，同样是定位的基础。
No.2
满足需求
充分了解需求是产品开发的前提，只有能够满足用户需求，让消费者愿意购买的产品才是合格的产品。
对于如何满足用户需求，在经典的营销理论中，4Ps仍然是第一选择。
关于4P理论，请参照营销的万能框架：经典4P理论
你以为用户的需求得到满足就结束了吗？
并没有！
No.3
用户关系管理
在上面有提到，用户才是需求的主动方，因此，在市场营销过程中，我们还应该做好用户关系管理。
售前，售中，售后都是不能忽略的阶段，要和用户搭建长期的互动关系，就不能仅仅是在销售中的环节进行沟通，讨好用户，是一件持续性的工作。
售前是对用户行为和心理的研究。
售中是对用户心智的 *** 控，场景，体验等等都会影响消费者的最终购买决策。
售后是对用户关系的管理，完美的用户关系管理会让普通用户成为品牌/产品的粉丝，也就是忠实用户。
这部分用户并不仅仅代表经常性的消费统一品牌产品，还能够带动周边朋友一起消费。
忠实用户能够带来的价值有时候并不是我们能够预计到的。
因此用户关系管理也同样是企业营销工作中非常重要的一个环节。
以麦当劳为例，我们能够看的见，可以仿冒的是他的店堂布局、人员着装等等， 那么，我们看不见的是什么?我们仿冒不了的又是什么呢? 这是一种感觉， 一种享受了麦当劳服务后的愉快体验。这似乎很玄妙，但绝对是事实。为了让消费者能够在本店体会到与其他店绝对相异的、愉快的体验。麦当劳和肯德基都投入了巨大的人力物力。有谁考虑过可乐在什么温度时最好喝、又有谁知道人在什么样的照度下就餐心情最愉快?所以尽管我们也在卖可乐，但我们也许不知道可乐在摄氏4—5 度的状态下口感最好，我们可能更加不知道在麦当劳、肯德基的天花板上一平方米究竟有多少只灯管。所有这些力图将人们的内心感受进行量化来，最根本原因是在于他们成功的努力，构成了他们与模仿者之间的真正差别。这些令人愉快的内， 体验将和一只只汉堡、一包包薯条一起形成一个整体的、不可分割的快乐感觉。也许这些感觉永远不会上升到显意识的层面。但他却时刻左右着我们的行为。把我们对汉堡、薯条的感觉局限在麦当劳、肯德基的范围内。
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