销售费用一般占多少？

销售费用占销售收入的比例是5%-15%之间。

行业不同，销售费用占销售收入的比例也不相同，据实发生的就是合理的，假设毛利率30%,净利率6%,则销售费用和管理费用、财务费用三项比例合计应不超过24%，一般销售费用占比5%-15%之间，管理费用占比10%-15%之间。

销售费用包含内容

销售费用是指企业在销售商品和材料、提供劳务过程中发生的各项费用，包括：

1、销售过程中发生的保险费、包装费、运输费、装卸费；

注意采购过程中发生的保险费、包装费、运输费、装卸费计入存货成本。

2、展览费和广告费；

3、商品维修费、预计产品质量保证损失；

4、为销售本企业商品而专设的销售机构（含销售网点、售后服务网点等）的职工薪酬、业务费、折旧费、修理费等经营费用；

5、委托代销支付的手续费。

房地产营销费率一般是不动产总价的1%-3%。

一般而言，房地产开发营销费用为不动产总价的1%-3%。小型房企和楼盘营销费用都很少，比重可能不到1%。而大型房企和楼盘相对而言，营销活动比较大，范围也比较广，营销费用就更高些，有些可能达到5%。近年来，房企对营销费率控制力度有所加大。据可研智库统计，2019年，从营销费占权益销售额的比率来看，百强均值为2.16%。而以营收为分母所得营销费率一般会大于上述口径比值。

销售费用率是指公司的销售费用与营业收入的比率。

销售费用是与企业销售商品活动有关的费用，但不包括销售商品本身的成本和劳务成本，这两类成本属于主营业务成本。 企业应通过“销售费用”科目，核算销售费用的发生和结转情况。

销售费用率计算公式是营销费用率=营业费用/销售收入。营销费用率反映了取得一定的销售收入所需付出的营销成本，其高低可作为反映企业营销效率的重要指标。该比率受各种随机因素的影响而上下波动，一般允许有适当的偏差，但如果波动超出正常范围，就应引起注意。如果及早发现苗头，采取措施，便可控制住费用的上升趋势。

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