什么是支付后营销？

简明扼要回答：支付前没有特定对象，营销方案是广种薄收，代表案例是早期携程在火车站、机场发会员卡。支付后：通过特定渠道购买服务并完成支付后将会留有消费者的基础数据，例如性别、年龄、消费地点、数量、项目、金额以及支付方式等记录。通过这些数据记录能够对客户消费行为进行基本分析和预测，然后策划“具有多重交集”的营销方案进行定点精准营销，以达到提高效率、增加收益、降低成本的目的。风险：基础数据量小，不能有效分摊和降低整体营销成本，还有就是涉嫌侵犯隐私。希望能对题主有帮助。

在西方社会，品牌管理逐渐显现出后现代的特质——变幻无常，不可捉摸。而后现代营销则是使一个品牌通过建立一个磁场来抓住消费者不断变化的心。消费者可以自由来去，但会像磁铁一样挣脱不开磁场的吸引力。

后现代营销的做法是打造品牌体验。它否认能促使人们购买，致力于清除人们的购买障碍。

现代和后现代营销都以满足消费者需求为出发点。但现代营销注重产品的实物性，后现代营销注重产品的文化性，服务成为后现代营销的宠儿。

希望可以对你有帮助，我也是在mba智库文档那边借鉴来的。

后消费时代的消费特征表现为顾客对多方位、多层次体验的需求，这种多方位、多层次的消费体验给品牌提供了广阔的发展空间，现时在营销技巧上流行的品类营销即为这种体验消费的表现之一，但归根结底，这种关于品类的说法还是基于消费群的生活型态，不关注消费群的生活型态，品类营销基本上就会失去起实际意义和市场价值。在消费群的生活中，有许多横向的，纵向的价值元素，都为品牌营销提供了许多组合的技巧，为营销突破进入到新的领地开创了一个宽泛的平台。

后营销后消费

常常有人说：现在的市场不好做了，商品不好卖了，生意维持太艰难了。

不错，电视里一个"缺钙"的老头整日唠唠叨叨，"老没劲"声嘶力竭地叫嚷着送礼，只是今年赵本山没有再度被外星人绑架的绯闻，保暖内衣全军低头。

品牌越来越多，竞争越来越激烈；新产品、新品牌挤入市场空间的门槛越来越高，入场券高得怕人。许多品牌、产品纷纷寻求蹊径，一场轰轰烈烈的营销大变革悄悄到来。

先点破几个新名词：

后消费——注意消费者，这是从经典的4C理论扶持下的核心点延续下来的，也是支撑"后消费"理论的基础。在我们看来，重视消费者的情商，关注消费者购买行为发生全过程中的非真实购买需求，这两个方面构成了"后消费"说的核心。从消费者层面来讲，就是消费者愿意付出最低个人消费成本获得最高产品使用价值。

后营销——企业既要卖优质的产品，又要卖优质的服务，除此之外，卖给最容易购买的人群、卖给最先到达的用户、设想特定消费者通道、采取特定传播媒介传达信息，这就是"后营销"的目标和实际行动方向。归根结底，这也是一种从根本上通过尽可能减少销售成本提高目标销售率的做法。

我们注意到，江南春先生提出"分众传播"理论中"分众"作为一个密集的群体相对独立，基于这个现状，分众的区域传播工具显示出巨大的威力；这就是后营销、后消费的实际应用。在这个传播体系下，区域消费群体首先作为一个被传播的对象有目标被动接受特定媒体的宣传和教育，可以说单位时间内接受信息的成本很高，但由于接受传播的特定地点（易于家中播放连续剧的电视机旁）、特定时间（繁忙公务的期间）、特定内容（没有其他频道干扰）具有显著的差异，因此我们认为这种传播带给受众的传播效率较高。

把"分众"反作用到"后营销"、"后消费"之上，我们可以得出这样的结论：营销简单化、品牌微元化、传媒个体化是营销大变革的总体走向。

消费市场微分量化法则三点推论

"消费市场微分量化法则"定义：市场规范化、企业多元化带来品牌近似化、产品同质化、营销雷同化，从而引发消费结构模糊化以及消费心态紊乱；消费市场微分量化法则更是一个工具，归结到末端，就是从消费者层面出发，用结构量化的手段定位品牌产品的微分消费及微分市场。它在品牌产品导入差异化营销过程中注重三个因素：品牌与市场两者互动的快速制胜、创意的重要性、针对消费者独到角度的沟通。

我们提出消费市场微分量化法则，从根本上就是寻求一种支点。产品同质化、品牌近似化带来的恶果就是消费者不能辨认品牌价值，不能从近似品牌里面寻找共鸣。从企业层面讲，企业面对社会责任与产品推广等之间的矛盾，寻求差异化、追求附加值、带给消费者价廉物美的产品这几点现实地摆在面前，这也是一个支点。

我们认为，在后营销、后消费层面，首先要研究的就是消费者和消费行为，这是决定我们“消费市场微分量化法则”营销框架的基点。我们说，在决定市场生命力的要素里面，万物只有人是活的！因此，人的消费心理、消费行为会随着时间、空间和情绪的转换而变化，会随着改变其消费思想的传媒活动而更新。

由此，我们提出消费市场微分量化法则三大推论，这三个推论也主要从“人”的因素来考虑的：

1、消费者对品牌的依赖度降低，我们提倡"快速制胜"

除非有非常优惠的价格，对于不具备市场主导地位的中小品牌企业或者大品牌新产品，关键在于快速卖货和品牌增值的齐头并进。

我们拿手机行业的例子来看，过去的2002、2003这两年时间里，诺基亚、摩托罗拉的手机新产品上市速度明显提速，一个出来了，前一个"新产品"马上实行降价促销，新功能、新技术、新概念层出不穷，产品速度实现利润速度，这种做法使很多一味依靠贴牌、组装为生的国内部分厂家危机重重，曾经叫嚣一时的厦华、海尔、中兴、中侨等等顷刻之间面临崩溃的边缘。我们也可以看到，TCL、夏新等具备一定实力的厂家更是疯狂的同时加快新产品、新概念的开发和推广。这让我们想起当时索尼一口气在中国区域撤下所有一级城市专柜的超平、球面电视机，同时推出8款CDR技术纯平电视机，大举宣扬CDR技术的独创性和前瞻性，一举奠定索尼在高端电视机市场上的霸主地位。虽然飞利浦、松下等著名品牌也不断推出新款新技术产品，但与索尼这一招相比，顿时相形见绌。我们看到，无论是松下提出的“锐屏”还是飞利浦的“数码自然动感”技术，都达不到索尼CDR技术广泛的认知率和消费忠诚

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