答：良渚文化村既有古代文明的老村落，又具有现代 时尚 建筑风格设计为一体的多元化的景区。但我们要告诉世人，我们还有一种温和、玲珑剔透、娇小的文明，就像良渚的玉器。我们不要遗憾良渚文化中没有出现高大鼎器。我们的文明是中华文明的另一种形态，它属于江南，属于长江流域，属于杭州湾和杭嘉湖平原。长江是温润的，亲切的，具有亲和力。如今浙江的风土人情，内心的节奏，就是良渚文化自然的延续。我们要保护好 历史 遗留下来的珍贵材富，更要发扬现代优质文化乃至生活文明的可贵精神。把遗留和现实紧紧地融合在一起！规划和运营好良渚文化村是新时代所需要的，所以我们要规化和运营好。
（良渚文化）为中国新石器文化之一，分布地点在长江下游的太湖地区，其中心点就在浙江省杭州市良渚遗址。
（良渚文化村）距杭州市区约16公里处，位于杭州西北方，属于（良渚组团核心区）良渚保护区附近俗称（良渚文化村）。
（良渚文化村）建立在著名的文化遗址内，依山傍水生态环境极为优越，附近集合了（良渚圣地公园）.良渚星级度假村.良渚风情一条街.生态公园.高尔夫球俱乐部.教育训练中心.水上活动乐园等多角化的丰富 旅游 项目，素有《当代田园小镇》的美号。建设文化村的架构以《二轴.二心.三区.七片》为主轴。
【二轴】：是以文化村东 西主干道和滨河道路串联着。
【二心】：是在东西两侧分别设立 旅游 中心与公建中心。
【三区】:分别设立核心 旅游 区，小镇风情度假区，森林生态休闲区。
【七片】：分别在山水之间的村落与民居。一边是文化遗址，一边是现代化的美学建筑，二者的结合碰撞出中国最美的田园小镇。
这些现代化的美学建筑是由日本著名的设计师（安藤中雄）与国内顶尖的设计团队共同打造建设。古文化遗址与现代美学结合为中国的农村建立了典范，也打开了人们对 旅游 档次需求，同时也建立了企业界在训练与休闲一个优质的场所。
良渚遗址于1936年发现，迄今已经历83年，四代考古人的努力。1959年夏鼐先生命名了良渚文化，良渚文化作为环太湖地区新石器时代晚期具有自身特色的文化体系得到认可，到今年刚好是良渚文化命名60周年。1986年以来陆续发掘了反山、瑶山、莫角山和汇观山遗址，提出良渚遗址群的概念，2006-2007年良渚古城的确认使良渚古城遗址的考古进入都邑考古和全方面考古的新阶段，我们对良渚遗址和良渚文化的认识也更加立体化了。良渚文化的研究工作取得了许多突破性成果，意义非凡。目前良渚文在近两年的文旅行业界，神盘良渚文化村是个经常被反复提及、高层热议的话题型项目。
良渚文化村位于杭州市西北约20km的余杭，因毗邻良渚文化遗址而得名。
整体环境依山面水，西北侧为大雄山，东南为良渚港，北侧是良渚遗址保护范围的缓冲区，优越的生态条件赋予该地块丰富的植被形态。
要把良渚文化村建成一个伟大的社区， 核心思想就是“居游于自然间”，并且尊重自然环境。运营规划中的这些“绿色手指”就像一串提醒，提醒着开发商自然环境如何运作，以及它的重要性。这些“绿色手指”也向所有城市住民揭示“生活在自然中”的重要性 ，可从如下方面入手:
一、良渚文化村良好的基本面貌需要高水准的规划。应从“人”的尺度与体验出发，尊重当地的环境，基于已有的文脉信息去创造真实的、人与人彼此联结的场所。针对良渚独特的自然 历史 文化资源，协助地方政府开展良渚考古遗址的保护与开发，承担良渚博物院的规划建设、 旅游 资源及配套设施的开发运营，积极配合良渚文明申遗工程。
二、良渚文化村的运营模式可以采用以一次性协议出让毛地，开发商代建基础设施，通过整体规划—分期建设的开发节奏，将所得利润陆续投入环境改善与公共服务。
开发商从开发建设并运营期长达近几十年，可以尝试通过引进和培育养老、教育、文旅等产业来保证社区服务可持续运营。
三、在行政管理上，良渚文化村要形成基层政府、地产商、物业、业主共治的管理格局和社区精神。
这种多元主体间的有效协商并不是一蹴而就的，需要长期通过上下双向的社区营造，鼓励社区业主在公共事务中积极参与与发声，唤醒当代人的公民意识，构成其对社区的归属感与参与感，从而促进一种共商共建共治的新型社区治理模式。
四、产业拓展与社区融合
良渚文化村应积极投入公共服务设施，将开发定位从旅居转变为定居。在运营社区配套的过程中万科不断 探索 可持续的商业模式。 结合良渚自然资源和地缘优势，开发一系列社区养老设施和服务产业，并把社区养老观念纳入开发标准和发展导向。 积极发展文化、 旅游 、教育、养老等产业。
五、将文化凝聚力作为良渚文化村社区共治的最大抓手。
开发商可出资将“村志”镌刻在石碑上，置于小区醒目的位置，此举表达了开发商与业主共同维护社区文化的决心。
村志碑落成之后，可以由业主委员会进一步提议制订一份“村民宪法”作为社区行为规范，经过多轮沟通拟出村民公约草案，并面向全体业主开展征询工作，通过网络和电话沟通、上门走访等方式征集业主意见，最终形成大家熟知并自觉遵守的“村约”。
六、社区营造
1、社区认同的起点源自价值观相符的业主。
他们有着共同的特点：具有较高的经济能力和 社会 地位，不受通勤制约。更关注心灵的需求，向往田园生活，良渚文化村的出现，唤起了他们内心深处的田园人文生活的情怀。他们唤自己为“村民”，从这一点来看，他们对良渚文化村的居住环境和文化价值是非常认同的。
在早期基础设施和生活配套不足的情况下，这群人基于一致的价值观，建立起了生活互助与 情感 联结。不论是发起社群还是共同建设社区，都会产生共鸣，团结性也比较高。这就是良渚文化村社群的雏形，在后期社区的营造里，第一批业主也始终是重要力量之一。
2、从线上到线下，全方位打通沟通渠道，建构协商平台。
良渚文化村近20年的开发历程中强调“一张蓝图绘到底”，在外界看来这几乎是不可能做到的任务，良渚文化村为什么能够实现呢？首先，良渚文化村从策划开始，到规划、设计、建设，都是按照基本的科学规律来 *** 作的。为了便于规划“落地”，在规划概念形成阶段，直至修规、详规深化阶段，杭州当地的规划设计单位都一起参与合作。总体规划前后做了3年。
这样，总规的原则才得以一直贯彻到单一开发项目的深度，为良渚文化村总体设计奠定了基调，并保证在后续项目深入设计和开发阶段不会变形。
其次，在开发的过程中，始终只有一家企业主导，核心团队稳定，保证了开发思路的连贯性。
一、良渚文化村容量大、时间跨度长，规划的骨架很重要，但整体控制又不能过于死板。所以，在项目的生长过程中，有许多留白的地方可以让非理性、饱有生命力的东西嵌入进去。同时，这些规划上的留白也为意想不到的情况预留足够的系统余量。经过前后四年的开发，CIVITAS对于良渚文化村未来发展，提供了两条建议：1让原有的愿景和原则引导社区的设计和发展；2与理解、共享这个愿景的设计师和管理者共同合作。
二、打造配套，转旅居为“第一居所”
三、以知名设计师的地标建筑为引爆点的营销势能
四、a 生态人文城市的实践
1、开发的初心—— 成为中国的最佳居住地
2、建立可持续机制——生态、人文、自治。
3、社区认同的起点源自价值观相符的业主
4、从线上到线下，全方位打通沟通渠道，建构协商平台
5、文化凝聚力是良渚文化村社区共治的最大抓手
b 用活动、媒介宣传营造社区精神
组织活动是营造社区归属感的有效途径。万科深谙此道，在业主入住初期，会举办以节日文化或 体育 活动为主题的社区活动，增进社区交往。村民日、村跑、村民市集、村晚等活动远近闻名。 同时，也支持业主自行发起活动，尤其是社区的意见领袖们，共同维护文化村的地方身份与邻里关系。目前，良渚文化村内由村民自发成立的社团不下30个，丰富多彩的社区活动维系着邻里交往，同时也制造了人们对居住地的认同与归属感。除了活动，媒介宣传也是社区营造手段之一。通过海报、宣传栏、小区内部刊物、自办报纸等形式加强社区成员对社区及邻里之间的了解。
c 产业拓展与社区融合
养老产业
结合良渚自然资源和地缘优势，开发了以随园嘉树为起点的一系列社区养老设施和服务产业，并把社区养老观念纳入开发标准和发展导向。
教育产业
在公立教育资源跟不上土地开发和人口增长节奏的背景下，万科积极投入学前教育、基础教育的设施建设及资源整合，结合 社会 需求开拓教育市场，开始系统性地经营横跨学制与非学制、倡导素质教育和全人教育的业务体系。
文旅产业
针对良渚独特的自然 历史 文化资源，协助地方政府开展良渚考古遗址的保护与开发，承担良渚博物院的规划建设、 旅游 资源及配套设施的开发运营，积极配合良渚文明申遗工程。
这些诞生于良渚文化村的“业务板块”互相合作互相渗透，深入社区日常生活
良渚文化村是一个伟大的社区，它很难再被复制。
首先，良渚文化村的基本面貌得益于高水准的规划。它从“人”的尺度与体验出发，尊重当地的环境，基于已有的文脉信息去创造真实的、人与人彼此联结的场所。
其次，良渚文化村的运营模式比较特殊。它是以一次性协议出让一万亩毛地，开发商代建基础设施，通过整体规划—分期建设的开发节奏，将所得利润陆续投入环境改善与公共服务。
开发商从开发建设并运营至今长达近20年，并尝试通过引进和培育养老、教育、文旅等产业来保证社区服务可持续运营。
再次，在行政管理上，良渚文化村形成了基层政府、地产商、物业、业主共治的管理格局和社区精神。
这种多元主体间的有效协商并不是一蹴而就的，而是长期通过上下双向的社区营造，鼓励社区业主在公共事务中积极参与与发声，唤醒当代人的公民意识，构成其对社区的归属感与参与感，从而促进一种共商共建共治的新型社区治理模式。
看来你是建筑师了，对于古文化村落重新规划来说，需要本着两个基本原则。第一，尽可能保留原有的文化符号，建筑细部，巷道，小广场等。第二，改签原有的落后居住环境。根据原有的古村落开发来看，很多修旧如旧的古村落，脱离了现在的生活方式，很多原有村民不愿意居住，导致村子成了单纯的 旅游 区，那就失去了改造的本意，村子的主要功能是用来居住的，而不是一座被用来盈利的艺术品。具有生气的文华才能活起来！但愿你能把握好这个平衡点。规划好有底蕴，有生机的古村落！
良渚文化 村 是一个 伟大的 社区， 他 很难 在再被复制。首先 ，良渚文化 村 的 基本 面貌得益于 高水准 的 规划。她 从 “人 ”的 尺度 与 体验 出发， 尊重 当地 的 环境， 基于 已有 的 文脉 信息 去 创造 真实 的 、人与人 彼此 相连 的 场所。 其次， 良渚文化 村 的 运营 模式 比较 特殊， 他 是以 一次性 协议 出让 一 万 五 毛 的地，开发商 待代建基础设施，通过整体规划分期建设的开发节奏，将所得的利润陆续投入环境，改善与公共服务。开发商从开发建设并运营至今长达近20年，并尝试通过引进和培育养老，教育，文旅等产业来保证社区服务可持续运营。再次，在行政管理上，良渚文化村形成的基层政府、地产商，物业、业主共治的管理格局和社区精神。这种多元主体间的有效协商并不是一蹴而就的，而是长期通过上下双向的社区营造，鼓励社区业主在公共事务中积极参与与发声，唤醒当代人的公民意识，构成其对社区的归属感与参与感，从而促进一种共商共建共治的新型社区治理模式。
我是画淘淘书画，我来回答你的问题
一、为什么一定要定位成文化村？
因为现在很多古遗迹遗址非要跟现代文化扯上关系，感觉不伦不类。反而没人去。
二、如果没文化就不要定位成文化村。就定位成古遗迹古遗址。保持原始的村容风貌也许会更好，在原始村容村貌上想发展的方向也许更符合当下人的审美口味。
三、千万不要为了所谓的文化而破坏了原始村貌，因为没有文化偏要装出文化反而体现出一股泥腿子戴眼镜装教授，这很滑稽。游者是能感观到的。画虎不成反类其犬的事不要干。
旅游市场营销策划书 （一）
一、概况
灵山县地处广西南部,在历史上长期属广东省管辖,1965年6月划入广西,今属钦州市辖区。全县设18个镇,389个村委会和20个居委会,总面积3558平方公里,总人口140万人。2005年末,县城面积15平方公里,常住人口达15万人。
灵山县历史悠久,早在旧石器时代晚期,具有蒙古大人种特征的“灵山人”就已在这片土地上生息繁衍。隋开皇十八年(公元598年)开始设县,初名南宾唐贞观十年(636年),改称灵山县。自古以来,灵山县就拥有丰富的自然资源和物产资源,堪称物华天宝,人杰地灵。为此,我国着名经济学家于光远欣然题词盛赞:“灵山秀水,水秀灵山”。中国特产之乡命名委员会宣传活动组织委员会分别于1996年和2003年授予灵山县“中国荔枝之乡”和“中国奶水牛之乡”称号。此外,灵山县还是久负盛名的“鱼米之乡”、“水果之乡”、“茶叶之乡”。
二、主要旅游资源
灵山县名胜古迹众多,旅游资源丰富,极具开发潜力。城西的六峰山是我国南方奇山之一,宋朝以来一直被视为“人寰胜地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而驰名,着名国画家黄独峰将它喻为“扩大了的盆景、缩小了的黄山”。三海岩则以“云卧岩前白,花飞洞口红”的韵致充分展现其迷人的魅力。1988年,自治区旅游局把六峰山、三海岩确定为广西沿海着名旅游景点。县城东郊3公里处的大芦民俗风情旅游区,又以“古宅、古树、古楹联”称着,1999年6月,被广西民间文艺家协会、广西楹联学会授予“广西楹联第一村”的殊荣。还有于1960年就已列入省级重点文物保护单位的“灵山人”遗址马鞍山1981年列入自治区重点文物保护单位的钦州故城遗址1993年列入广西滨海旅游区的灵东水库穿镜岩、星岛湖、仙女潭、石瓯山、邓阳湖、苏村古宅、龙武庄园、双鹤公园以及县城江岸美景等处,融自然景观与人文景观为一体,亮点闪烁,精彩纷呈,足以令游人流连忘返。
三、灵山县景点的SWTO分析
优势：灵山具有“背靠大西南，面向东南亚”地缘优势，地处低纬度，属南亚热带季风气候。一年中气候温和，夏长冬短，雨量充沛，光照充足，拥有旅游的绝佳气候条件。而且灵山交通便利，209国道和20124、20221省道贯通全境，与众多的县道、乡道组成便利的公路运输网络。全县公路通车里程1122公里。北临横县、邕宁县，南接合浦县，东邻浦北县，西连钦南、钦北区。旅游景点历史悠久，文化沉淀底蕴深，具有很高的历史研究价值。
劣势：灵山县经济比较落后，旅游业起步较晚，并且旅游宣传力度不够，对自己的核心品牌理念宣传不够，不能以自己的特色产业带动旅游业的发展，很少人知道灵山是“荔枝之乡”；政府部门不重视发展旅游业，办事效率不高，缺乏开拓创新精神；景区保养修复难度大，政府资金不足，引资困难；人们受教育程度不高，思想保守，不知道如何爱护和保养有历史价值的文化产物
机会：2003年—2010年连续八届获全国县域经济基本竞争力“中国西部百强县”；2006年—2010年连续五届荣获“全国最具投资潜力中小城市百强”；2008年—2010年连续三届荣获“全国最具区域带动力中小城市百强”。随着一系列荣誉的获得，是越来越多的人们知道灵山这个地方，越来越多的投资商将目光转到灵山上。还有随着国家经济的不断发展，开始越来越重视西部地区的发展，对西部地区的投资越来越大，灵山政府可以开创越来越多的旅游项目，吸引越来越多的游客，使灵山旅游业不断发展，壮大。
威胁：周边地区如北海银滩、钦州三娘湾等地区旅游业发展快速，实力雄厚，并且不断涌现新的发展项目，将会分散灵山旅游发展带来的吸引力；大力开发旅游景区可能会造成一定程度的环境破坏。
四、推广策略
（一）、制定具有鲜明特色的宣传主题
“最美灵山，荔枝之乡”
制作思路：灵山的荔枝种植业比较丰富，凭借其荔枝多样的品种和鲜美的'味道吸引各种游客。1990年6月，国务委员、国家科委主任宋健在一封推荐开发灵山优质荔枝的信中，称赞灵山产的桂味荔枝“肉大、核小、味道相当好，比广东现兴的各品种又胜一筹。”灵山荔枝鲜果及其加工产品，在国内国际多次获奖。1988年，灵山生产的象山牌荔枝罐头，获法国国际美食协会金质奖。1991年，在“七五”全国星火计划成果博览会上，灵山产的三月红荔枝获银奖。1992年，在中国首届农业博览会上，灵山桂味荔、灵山香荔分别获金奖和银奖。
（二）、现有景点资源的包装，提炼卖点。
根据灵山的旅游资源，以开发历史人文景观和自然生态风光为主。提炼出“荔枝之乡”灵山的六大卖点：1、三海岩神奇岩洞游；2、灵东水库避暑水上游；3、大芦古村徒步游；4、龙武鸣珂荔香生态观光游；5、烟墩大镇文化游；6、六峰山风景名胜旅游
1、三海岩神奇岩洞游
三海岩位于六峰山西侧的灵山中学校园内，它由龟岩、钱岩、月岩三个洞组成，又取沧海桑田三变之意，故名“三海岩”。里面钟乳石千奇百怪，形态各异，当人眼花缭乱，叹为观止。当你在炎热的夏天走进去时，必然会感到一阵凉爽迎面扑来，是乘凉避暑的胜地。同时你也可以参观灵山最高等的学府——灵山中学，真正体验文化与风景的最佳结合！
2、水库避暑水上游
灵东水上游乐避暑风景区位于县城以东14公里处，主要以五六十年代建成的灵东水库蓄水而成的灵东湖为中心，有“灵湖茜苑”、“天湖岛”等景点。水库东西走向，呈狭长形，水平直线长15000米，最宽处3150米，水面面积667万平方米。水云间15个岛屿，大则几千平方米，小则几百平方米，在水中央的天湖岛上建有天湖岛度假村。水库大坝高30.6米，坝顶长1824米，巍横贯南北。坝堤西下三级斜坡，植草披绿，宛如凭空悬挂着一张宽幅的驼绒壁毯。坝堤临水一面以大石块镶嵌，侧看恰似巨龙卧波。夏天，你可以乘坐一叶扁舟摇曳在微光粼粼的湖面上，享受着这大自然给你带来的唯美和惬意。
3、古村徒步游
大芦村民俗风情旅游区位于灵山县城以东8公里处，素以其规模恢宏的古民居建筑群、流传数百年楹联文化及其土特产“三月红”荔枝、“大芦”椪柑而享誉四方。大芦村劳氏古宅共有九个群落，分别建于明清两代，古宅依山傍水，古静幽深，藏有文天祥手迹等大量的文物珍品，见证着历史的辉煌，最宝贵的是这里藏有三百多副明、清时期创作的传世楹联，有着珍贵的人文历史研究价值和欣赏价值。古宅群规模庞大，结构功能齐全，规划水平较高，生态环境优良，民俗文化积淀丰富。古宅内甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，沉默与倾听，可以恬淡地享受古文化的浸染，远离都市的喧嚣。
4、鸣珂荔香生态观光游
龙武鸣珂荔香生态观光旅游区位于灵山县城以西10公里处，主要由龙武农场和龙武庄建筑群组成。沿鸣珂江北畔的公路往西走，沿路可领略到灵山现代生态农业的气派。先是三海村1800亩连片名优果苗繁育基地，接着是三勤村800亩连片香藕种植基地，这里还是茉莉花生产区和无籽西瓜生产区，一路可谓花果飘香，一派迷人的田园风光。龙武庄园坐北向南，北靠矮山，整体布局为“回”字形，墙体均以水磨青砖构建，极为坚固；园内由两个四合院串联，共有110间房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工艺精美的雕刻装饰；“角堡重廊内二座”，角楼高达六层，外设q眼凸鼓。整座庄园体现了清朝末年至民国初年中西结合的建筑艺术特色。
5、大镇文化游
灵山县烟墩镇有“击鼓迎春”的风俗。春节期间，那深厚洪亮、极具震撼力的大鼓声如春雷阵阵——响彻云霄！烟墩镇现存最高的大鼓，有近3米之高，击鼓人要站在两层板凳之上，才能敲打到鼓面；最大的鼓鼓面直径达1.8米,重达350多公斤,要七八条大汉才能抬得动它。最古老的是光绪十六年（公元1890年）制造；这些“鼓中之王”，擂动时发出排山倒海般巨响，将“烟墩大鼓”的独步天下的气势发挥到极致。每年春节期间，烟墩镇都要举行大鼓比赛：数十乃至上百面大鼓列阵以待，一齐擂响，鼓声轰然震天动地，势如万马奔腾，极其壮观，上万名群众欢呼雀跃，在震耳欲聋的鼓声中如痴如醉……
6、山风景名胜旅游
六峰山风景名胜区主要由龙头峰、凤尾峰、龟背峰、鹤立峰、宝障峰、冲霄峰等六个山峰组成，面积54万平方米，最高峰海拔343米，相对高度182米。六峰山风景名胜区现有景观景点几十多处，主要有：北帝庙、观音阁、大雄宝殿、大佛堂、三清宫、三海岩、龙船岩、恩胜岩、穿镜岩、燕子岩、风雨桥、灵岩初地坊、六峰宝山坊、“西灵记”、观音石刻、仙人井、仙人鞋、观峰门、龙隐洞、八仙渡、黄华书室、六秀书院、鲤鱼过龙门、揽月亭、二炮台、怀海廊、孙中山广场、翠竹宛等。其中，建于明朝正德五年的北帝庙是闻名遐迩的道教庙宇之一，香火更是长旺不衰，特别是每年的春节、重阳节，来自全国各地甚至东南亚一带的香客纷纷登山拜北帝，以至几公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位于六峰山西面的三海岩，与六峰山一脉相承，三海岩取沧海桑田三变之意而得名，清风、乳石、碑刻被誉为三海岩三绝，“六月无三伏，四季沐春风。洞异乳石奇，妙手逊天工。看山如观画，游洞如读史”。
五、旅游线路
(一)奇洞奇峰游：从县中心乘车到六峰山门口，再沿山路一路上去欣赏各种风景，到达峰顶休息欣赏好了沿原路返回到达门口，然后一直向西走到达灵山中学，进去就可以找到三海岩了。
(二)水库古村游：从县中心乘车到灵山县东郊8公里处就是大芦村，欣赏完大芦村再继续向东6公里处就是灵东水库了。
(三)龙武烟墩生态文化游：从县中心乘车到灵山县以西10公里处就是龙武，欣赏完荔枝园再继续向西20公里处就是烟墩大镇了。
六、宣传模式
(一)广告宣传
中国荔枝之乡的广告宣传要达到两个目的：一方面要表现出荔枝之乡的优势与卖点；另一方面还要树立灵山旅游是高品位享受的形象。基于此，我们为广告宣传拟定如下策划：
1.紧跟时代步伐，进行网络宣传，让荔枝之乡传遍中国
网络载体：新浪网、中国旅游网、灵山乡情网等
通过免费图片库、艺术短片欣赏、宣传活动剪辑等在网络上宣传荔枝之乡的迷人风光以及历史文化，让宣传无国界。
2.电视系列广告
电视台选择：广西旅游台、广西电视台、灵山电视台黄金时段进行宣传片播放。
主题：历史?自然?人文
画面生气盎然，如梦如幻。生机勃勃，万物待生。就像闯入了一个水果园林。
3.固定广告
（1）在中心广场、体育馆等地制作路牌和建筑物广告。
（2）在双鹤公园、六峰山等着名风景区中，树立巨幅广告，制作路灯以及垃圾桶等公共设施。
（3）在汽车站的交叉路口树巨幅广告宣传牌.
(二)活动宣传
1.荔枝之乡印象。举办“荔枝节”，荔枝展销一条街举行开街仪式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同台竞技，让游客大饱眼福和口福。彰显荔枝王大赛暨荔枝趣味活动、优秀荔枝果场评比、荔枝文化展、荔枝园自驾游等，分别展现“崛起灵山”、“荔香灵山”、“风采灵山”、“丰收灵山”、“流韵灵山”、“相约灵山”等主题。
2.打造美丽灵山的名片。邀请各种旅游团来免费参观灵山的各种风景区以达到宣传的效果，举办“荔枝小姐”大赛，赛出美丽，赛出风情。
旅游市场营销策划书 （二）
旅游市场营销是市场营销在旅游业的具体运用，从旅游业的特点出发，笔者更倾向于用格隆罗斯强调目的的市场营销相关理论，来推导和定义旅游市场营销：旅游市场营销是一个主体为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做出的具有长期性、全局性的计划与谋略，对旅游产品的构思、定价、促销、分销的计划和执行过程，其最终目的是在满足旅游消费者需求的同时实现主体的经营目标。
对此，还可以从四个方面作进一步的理解：
1.它是一种经营的思想和理念。它承认和接受以消费者为中心，以旅游消费者的需求为导向，力求通过提供有形产品和无形服务使游客满意，从而实现营销主体的经济和社会目标。
2.它显示了一个动态管理的过程。即组织和指导企业的整体活动，包括分析、计划、执行、反馈和控制，更多的是体现了旅游经济个性的功能，对营销资源的管理。在营销计划中，营销者必须进行目标市场定位。在营销策略中，企业或组织必须进行市场开发、产品设计、价格制定、分销渠道的选择、信息沟通和宣传销售等各项决策。
3.它表明了一个非常广的范围。主要是主客体广泛，主体包括所有旅游组织（政府、企业和其他组织），客体包括对有形事物的营销和无形劳务的营销。( )当前旅游营销的内容一般包括商品、服务、事件、体验、使用权、信息、创意、人物、场所等方面。同时，这一定义还表明当下旅游市场营销活动，已经从一个流通领域扩大到产前、生产、流通和售后全领域，从单一的形象宣传和产品推销扩大到旅游企业的综合循环的各个领域。
4.它意味着一种交换。即旅游市场营销的职能发生了改变，当下的旅游市场，无论是政府还是企业市场营销者，其职责已经从宣传形象和推销产品的职能，转变为推动交换关系实现的职能。需要注意的是，这种交换并不是完全由货币或者实物的形式表现。
与其他领域市场营销相比，旅游市场营销有明显的不同特点，主要表现为：
1.服务性。除具体的旅游商品外，在产权不发生转移的前提下，提供旅游产品其实都是提供一种服务，游客不仅看重服务设施的质量，更看重旅游过程中整体的服务品质，看重这种服务带来的体验度、舒适度和愉悦度。
2.参与性。旅游市场中旅游产品的生产和供给，与旅游者的消费行为存在着时间上空间上的重合，旅游市场营销事实上也是一个旅游者阶段性参与的动态过程。因此，如何始终保持与旅游者及时的互动，成为旅游市场营销工作的一项重要内容。
3.时间性。旅游市场有很强的季节性和时间性，旅游产品是一种不可贮存和转移的产品，同时，旅游产品的生产设施、设备、劳动力能够以实物的形态存在，但它们只是一种生产能力而非旅游产品本身，如果不能在时间上准确把握、及时满足旅游者的消费需求，意味着生产能力的浪费和营销工作的失败。
4.全程性。由于旅游产品本身具有的特性，使得在旅游市场营销工作中，不可能像其他领域一样把产品直接展示在消费者面前进行推销，而是必须把营销工作贯穿在开发设计、形象宣传、生产销售、服务保障一系环节中。
旅游市场营销策划书 （三）
近年以来，特别是海南国际旅游岛建设上升为国家战略以后，在各级旅游行政管理部门和旅游企业的共同努力下，我省加强旅游市场营销力度，旅游业务不断拓展，取得了令人瞩目的成效。2014年，预计全省接待国内外过度游客4060万人次，比上年增长10.6%，旅游收入485亿元，比上年增长13.2%。但是，我省旅游市场营销仍然存在不少问题和不足，整体形象宣传力度不大、宣传促销手段缺乏创新、旅游市场营销针对性不强和市场营销政策扶持尚未到位等问题需要进一步采取有力措施认真解决。
旅游市场营销是推进旅游发展的重要手段。为了进一步加强我省旅游市场精准营销，不断提升海南旅游在国内外的知名度和美誉度，全力推进海南国际旅游岛建设，结合我省旅游业实际，提出以下几点建议：
一、转变旅游营销理念。要改变过去传统市场营销方式，促使旅游市场营销从市场营销向特色产品营销方面转变，要针对不同市场推广特色旅游产品。
二、抓好旅游市场营销策划。各级旅游行政管理部门要精心抓好我省旅游市场营销的中长期规划和策划，明确旅游市场营销的目标任务和具体措施，并抓好实施工作。
三、精心包装旅游特色产品。海南旅游产品丰富而独特，目前要下功夫着力包装海滨度假、海洋旅游、邮轮旅游、婚庆旅游、乡村旅游、森林旅游、康体旅游等特色旅游产品，精心设计特色旅游线路，以满足中外游客需要。
四、创新旅游营销方式。抓好传统营销方式的同时，大胆创新灵活多样的营销方式，在充分利用媒体宣传、走出去和请进来促销的基础上，根据旅游市场多元化战略及创新驱动战略，强化旅游与航空联合发展，深化一程多站国际联合促销，联合国际品牌酒店开展促销，实施一国一策的促销。在国内促销方面，要针对性对不同区域不同产品需求的专项促销。要强化网络等高科技手段在旅游市场营销中的作用，力求旅游市场营销取得实效。
五、加大市场营销政策支持力度。旅游行政管理部门要出台鼓励支持旅游市场营销的政策措施，对旅行社等旅游企业在市场营销方面取得突出成绩的要给予奖励，同时优化邮轮旅游和航空补贴政策。
六、健全旅游市场营销机制。建立省旅游市场营销中心，统筹旅游市场营销资源，统一组织和指导全省旅游市场营销工作。
七、加强旅游营销人才培训。各级旅游行政管理部门要采取措施开展对旅游企业营销人员进行业务培训，提高业务水平，以适应旅游营销工作的需要。
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