裂变式营销是什么

裂变首先是需要以一个(或者几个)点为基础，成功的突破了一个(或者几个)点后，再进入严格的复制，由一个成功的点来复制出另一个点，两个点再裂变为四个……然后以此类推，先慢后快，逐步推进，从而最终步步为营，步步跟进，快速高效的全面启动整个区域市场。

作为有七八年销售经验的厚脸皮销售和销售者，可以很负责的告诉你，只有刚开始做销售的时候，才会考虑厚不厚脸皮的问题。迈出第一步之后，越做越熟悉，越顺手，也就不会有所谓的脸皮的顾虑或者杂念了。世界上最难的两件事，一是把我脑中的思想灌输到你的脑中，二是把你钱包的钱拿到我的口袋，而销售就是把这两件事情同时完成了。销售完成之后的成就感会非常强烈。这种强烈的自豪感又会驱动你去做好下一次的销售。但是销售是最磨砺心智和心态的工作，看似门槛低，实则压力大，节奏控，心态易爆炸。而脸皮的问题就是心态的问题。做销售要有套路，也就是各种销售技巧，这些技巧需要实干过程总结积累以及必要的书籍课程学习，但是实际 *** 作起来的时候就需要必须头脑放空向前冲。比如你是做门店销售卖衣服的，你要学会门店销售的套路，要模糊销售主张，客人进店了，你只需要打声招呼：全场七折，请随便看看。而不是上去就问：全场七折，你喜欢什么风格？ 前者淡化销售主张，给消费者轻松的购物体验，后者销售主张强烈，会让客户感觉不舒服，往往客户会说：随便看看。 这就是小套路。而实干就是当客户看到某件衣服咨询你的时候，你需要做到对自己产品的优劣势的全部精通，而不是只说个价格。 销售做的时间越久，越不会在意所谓的脸皮面子，而且做销售的人成长非常快，在这个销售成长的过程中，自己的能力谈吐接人待物就已经让自己完全放下所谓的面子了。摆正心态，每一次的销售过程都是在成长，而且销售往往可以拿到比其他工作更高的薪资呢。销售是门大学问，需要学习锻炼历练的地方还有很多呢，同时做销售积累的人脉，资源，资金，成为老板单干也是最多的。

1、紧跟最新的官方输出的内容

淘宝这两年增加了很多内容模块，这些模块都是用户有需求的，因此，及时的跟上淘宝的步伐，他出来一个什么新的玩法，新的模块，紧跟上，一开始往往都会有福利的支持。比如今日头条、有好货这些模块，就可以自己去做淘宝达人去发布信息，或者去找个淘宝达人付费帮忙推广。

2、精细化 *** 作：流量、转化

对于没有那么多精力去研究淘宝变幻无穷的新出事物的人，那就可以好好优化现在的流量渠道和转化效率。对于大多数卖家，获取流量的渠道，主要就是自然搜索及直通车。前面已经提到了，淘宝已经针对不同层级的卖家，把免费流量给限制住了。

可以快速增加成交额，突破层级流量的限制，比如参加活动、高佣金让利给淘宝客，让淘宝客们帮忙推广等等方式，当层级起来以后，一定要能够运营好，否则，再掉回去就会亏本。

对于资源比较匮乏的卖家，很难突破层级的限制，这样自然流量就会少很多。那就只能革命性的降低付费的直通车的流量。直通车最关键的因素还是点击率，如何最大程度的增加点击率，使总体直通车费用降低。

假使别人2块钱一个流量，自己只要0.5元一个流量，那自己投入的成本只是别人的四分之一，自己的竞争力就非常强。有很多的开黑车教程，这个风险太高。记住一点，在合乎情理的情况下，尽可能的提升直通车的点击率。卖家让淘宝赚钱，淘宝就会对卖家网开一面。

接着转化率的提升。这点需要涉及的问题点比较复杂，简单来说就是，价格、销量、详情页、评价、客服引导度、产品款式。很多时候，产品的款式是固定的，更多的就是价格、销量及详情页里的促销这些。多去参考同行的做法，找到一些好的创意弄过来，销量这块可以找人帮忙增加些销量。价格可以逐步的调整，加价或者减价，调完以后看最后的成交率。

3、商业模式的改变

淘宝的竞争太大，现在有竞争力的，过不了多久，也很快就会丧失优势，所以，趁自己有优势的时候，为自己留条后路。以往买卖方都是一次性交易，成交以后，跟顾客就不再有联系了。现在最好是把顾客给留住，每次交易的时候，让顾客添加下社交媒体平台账号，这样可以后续继续成交。

比如一个朋友是卖保健按摩器材的，买产品的都是身体关节疼痛的顾客，可是那些顾客同样还有需要膏药的需求，可以加卖家为好友，然后再推荐有相同需求的朋友给卖家。卖按摩器材的时候，获取这个顾客需要流量成本，但是再销售膏药给他，这个流量就相当于是免费的。去开发成交用户的其他相关需求，以此来盈利，这样就能让自己更加具有竞争力。

4、多平台运营

前面提到，电商平台竞争加剧，很多新的平台出现，对于新出现的平台，他们为了吸引卖家和买家，都会给出很大的福利的，此时卖家们进驻，会有很多意想不到的收货。淘宝运营需要卖家作出更多的改变，淘宝变了，作为依托淘宝生存的卖家们，也只能顺应淘宝的政策，找到对自己最有利的一面。

扩展资料：

淘宝店铺起步运营的五个小技巧：

1.最优类目的选择

在发布宝贝的时候，输入主关键词可以得到淘宝推荐的排名第一位的类目推荐，通常这个就是最优类目，再有可以参考排在前面的几个竞争对手，作为类目选择的对比参考。

2.最优属性的选择

去搜集淘宝首页前几页的竞争对手宝贝属性（产品参数），把所有属性记录下来。比如统计前两页的宝贝，前两页的属性所有都列出来，然后记录每个属性的次数，比如休闲和材质磨砂的前两页出现次数多，证明淘宝优先会推荐这些属性，如果自己的产品可以选择这个，那就确定下来。如果自己选的产品，属性几乎没有怎么出现或者很少，说明多半选品是有问题的，建议更换，因为这会导致自己的宝贝能做到前几页的几率很小。

3.标题写作和优化

上架前就做好标题优化，可以围绕主关键词，分别在电脑端和手机端同时搜索一下，选择手机端重叠的长尾词添加，组合宝贝标题。开通生意参谋市场行情的卖家，可以更精准选词。

4.价格参考

在考虑成本和盈利的基础上，可以参考手机淘宝宝贝筛选里的价格区间，都会明确写出价格区间占比，比如67-196,36%的选择；196-420,28%的选择等等，这个都是淘宝系统给大家的数据，卖家可以参考这些买家喜好，结合这些价格区间宝贝数量多少的竞争度，来确定自己的价格。

5.上下架时间

这个问题在手机淘宝影响比较小，但是一般大类目电脑端影响还是比较大的。主要原则在选择好的成交段情况下，尽量避开强大的竞争对手。

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