beats耳机市场需求

消费洞察：

北美市场的流行音乐消费主要集中在青少年群体，而 HipHop 及 R&B 风格是流行音乐市场上的绝对主流。尤其 HipHop 所繁衍出的文化体系，甚至成为很多青少年的一种生活方式。这个群体个性张扬，音乐不只是用以欣赏，更成为生活场景的一部分。不同于早期的高端耳机的使用场景，他们大量的户外时间与音乐为伴。创始人 Jimmy 和 Dr.Dre 显然很了解这类群体，于是他们希望推出一个针对这类青少年的产品。这个产品必须外形时尚，从工业设计上颠覆传统耳机古板枯燥的形象；易于驱动，适合在旅途或户外接驳 iPod 等随身音频播放器欣赏音乐；音色活泼悦耳，擅长凸显 HipHop 音乐的力量感与氛围感。于是 Beats by Dr.Dre 诞生了。

正是基于这样的消费需求和价值沟通，Beats 从不将自己的产品定位于 hifi 产品，放弃高保真音质取向，将中低频段拔高，人声结像面大且位置贴面，换来对流行音乐刺激悦耳的重放效果。Beats 的产品运用了大量现代工业设计语言，线条简洁流畅，色彩艳丽出挑，大大强调了耳机自身的装饰性。耳机产品时装化，Beats 是首开先河者，如今也成为时尚耳机的代名词，顺利完成了品牌即品类的认知占领。

客群定位：

产品的先期定位牢牢抓住青少年群体，尤其是热爱 HipHop 文化及街头文化的青少年群体。然后寻找这些目标群体的关注热点，转化为自身的传播节点，形成传播阵列，攻占大众媒介。哪些音乐人歌手时尚明星是这些青少年关注的？和他们合作。将产品植入他们的 MTV、电影、访谈节目，让他们把 BEATS 耳机挂在脖子上，在公众媒体上频繁出镜。然后与其中商业价值较高的艺人，推出联名合作款，充分利用了粉丝的跟随心理。至此，Beats 不只是一款耳机，是与所钟爱的艺人共同分享的生活方式；Beats 也不只是用来听歌，更是围于项上的至潮饰品。耳机从此只分为 Beats 与非 Beats,从来没有哪个耳机像 Beats 一样，更多的时间不是在耳畔，而是躺卧在脖子上。

早期 Beats 的创意策略围绕街头时尚展开，鼓励青少年将音乐带上街头。TVC 的画面鲜艳，节奏跃动，少男少女伴随着 Beats 传出的音乐在街头起舞，勾画出青少所向往的生活方式。值得一提的是，大多品牌的创意全案代理都会交由综合创意代理商进行服务，而 Beats 选择了互动代理商 R/GA,而这是一家颇负盛名的互动创意代理商，可见 Beats 的群体定位极为清晰。而最近听说 W+K 的某个大佬跳到 Beats 做全球市场总监，这个长期服务于 Nike 的创意人或许会更加强化 Beats 年轻时尚的品牌活力。

资源整合：

如果说上述两点并没跳脱出常规的品牌发展路径，那么 Beats 成长过程中所展现的强大资源整合能力或许是其他品牌难以复制的。

两位创始人来自音乐行业，不具备电声产品的研制技术，更没有自己的生产线和销售渠道。于是他们找上了高端线材和电源处理厂商——Monster（魔声）。魔声的线材在发烧友中有很高的地位，早期也推出过音箱产品（MacSpeaker),拥有深厚的音频技术储备。在多番谈判后，Beats 与 Monster 定下了为期五年的合作协议，魔声负责 Beats 品牌产品的研发、生产、销售。Beats 官方声称是共同研发，但是从外部信息分析，Beats 至多是参与了产品线规划和工业设计，并对调音给予意见。实际的核心研发和销售渠道搭建都是魔声一手在做，Beats 则着力于其品牌营销。

艺人明星歌手，是两位在音乐圈颇有资历的创始人最大的资源。于是根据其受众，展开了围绕明星的各种营销攻势，合作过的艺人不胜枚举。这个模式国内也有典型样本，便是李宗盛所创的李吉他。凭借人脉优势，分别请来五月天、蔡健雅、陈绮贞、周华健等为其宣传。只可惜民谣吉并非消费性产品，所以不广为人知。

耳机市场的成功，迅速提升了 Beats 的品牌价值。Beats 不满足于单纯的耳机产品设计销售，希望能更广泛的涉足音频消费市场。于是搭上了多年 PC 市场第一份额的 HP（二线品牌？呵呵），宣称合作开发 Beats Audio 音效系统。从这个产品的名称就能知道，这是个音效软件，而非杜比、DTS 之类的软硬件系统标准。简单来说，这就是一款独立的 EQ 软件，或者说是声音滤镜。与和魔声的合作如出一辙，Beats 无非是参与了产品规划和界面设计，实际核心应该是由 HP 公司完成的。Beats 拥有自主产权，并将产品应用及品牌授权给 HP。

在 HTC 入资控股 Beats 后，后者借用前者的资金开始过河拆桥，摆脱 Monster 品牌。为期五年的合作就此分手，而且似乎透露出不欢而散的信息。Monster 从这类产品实践中迅速成长，构建了成熟的耳机产品销售网络，推出了品种繁多的产品，也将 Beats 的营销策略化为己用，各种名目的合作款层出不穷。而 Beats 借助 Monster 的技术能力迅速崛起后，也面临着品牌干扰的问题。不仅是大陆市场，国外很多消费者同样认为 Monster 是 Beats 的品牌拥有者，后者只是前者的一个子品牌，或者说是一个产品线。HTC 享用 Beats 品牌，也让自己的手机产品搭载 Beats Audio 音效，试图将产品扩张至 Beats 的客户群体。

最近 Beats 又推出了 Alexander Wang 联名设计款，并仅在时装卖场销售。这个信息非常明确，它们已不满足于青少年群体，而力图将客群向关注时装的更高端人群进行拓展。

技术层面魔声强于beats，有铜涡轮、金涡轮等经典产品。

魔声和beats最初是一起合作的两家公司，技术实力方面beats是没有什么技术底子的。最初由魔声来研发和生产产品，beats负责推广营销。最有名的产品就是solo、studio、studio pro和面条耳塞。

2012年HTC强势收购beats，魔声和beats解约。双方合作结束，beats分到 solo、studio、studio pro和面条耳塞的所有权，魔声却没有得到实质性的东西，只得到一笔违约金。

因为是beats负责营销和市场推广，beats品牌在全世界拥有了非常大的影响，魔声虽然也得到了一定程度的推广但远远无法和beats相比，所以靠着铺天盖地的广告和明星代言beats获得了巨大的成功，魔声在分家后显得很没有存在感，

因为beats过分的依赖广告技术实力薄弱，所以beats的产品线很有限更多的是靠改外观供电方式等小升级来革新换代产品。

所以如果喜欢跟风潮流，可以选beats满大街都是，假货遍地。不太喜欢随大流喜欢个性潮牌，魔声也是一个不错的选择，金涡轮、铜涡轮也是耳机中的精品。

来源维基百科：https://zh.wikipedia.org/wiki/Beats

Beats 是 美国 一家 录音 设备品牌，其子公司的生产线主要集中于 耳机 及 扬声器 ，由 饶舌 歌手 Dr. Dre 及Interscope Geffen A&M唱片公司的前董事长Jimmy Iovine于2008年联合创立，该公司的总部设于 美国 加利福尼亚州 卡尔弗城 。

Beats的原有生产线联同AV设备公司 魔声 （Monster Cable Products）根据合约独家授权制造及销售，作为营销策略的一部分，其品牌的耳机经常出现于 MV 、电影及其他媒体中。2012年，两公司宣布终止合作，其后将其产品内部作进一步发展。2014年，该公司扩展至开发在线音乐市场，推出其订阅的流动媒体服务。

该公司的大部分股权曾由 台湾 智能手机制造商 HTC 持有，在2012年，该公司的持股比例降低到25％，并于2013年出售其剩馀股份回公司。同时在2013年9月27日， 凯雷集团 斥资5亿美元入股Beats Electronics，同时Beats以2.65亿美元回购HTC所持有的24.84%剩馀股权。凯雷集团取代了HTC，与Dr. Dre及Jimmy Iovine并列成为少数股东。

2014年5月28日， 苹果公司 以30亿美元的现金及股票收购Beats，同年8月1日完成交易，标志著该公司最大宗的收购历史。

Beats系列耳机主要分为两大类：头戴式耳机和入耳式耳机，另外还有扬声器。以下是产品系列的详细介绍及其官方价格。

通过 1 类蓝牙®技术连接设备，享受无线聆听

你所热爱的荣膺大奖的 Beats 音质和设计

电池使用时间长达 40 小时，适合多日使用

采用 Fast Fuel 技术，在电量不足时，充电 5 分钟即可持续播放 3 小时

荣膺大奖的 Beats 音质

流线型设计，带来灵活的贴合性

经久耐用、易于折叠，方便随身携带

通过蓝牙®设备配对和播放，享受无线聆听

双重模式自适应消噪

荣膺大奖的 Beats 音质

长达 12 小时的电池使用时间

精湛的音质，带来 Beats 一贯的清澈音色和深度音场

使用不锈钢强化，设计轻盈耐用

无需电池，无间断播放

可上下调节的滑杆，提供个人化的贴合体验

清澈高音、浑厚低音，尽显卓越音质

旋转式耳罩

经久耐用的外壳和加垫头带，适合在录音棚长时间工作

通过 1 类蓝牙®技术连接设备，让你的运动无线自由

长达 12 小时的电池使用时间，伴你完成多项运动

采用 Fast Fuel 技术，在电量不足时，充电 5 分钟即可持续播放 1 小时

抗汗防水，适合各种剧烈训练

贴合的耳挂给你更多的舒适度和稳固性

使用 RemoteTalk 接听电话、控制音乐以及启动 Siri

通过 1 类蓝牙®技术连接设备，享受无线聆听

长达 8 小时的电池使用时间，让你轻松出行

采用 Fast Fuel 技术，在电量不足时，充电 5 分钟即可持续播放 2 小时

不同尺寸的耳塞和贴合翼尖配件，为你带来个性化的舒适度和稳固性

Flex-Form 线缆让你全天舒适佩戴，易于收拢并可随意放入口袋携带

纯正清澈的音质，让你享受清晰的音色

低音深沉浑厚，高音清脆透亮，中音清澈纯正

坚固的金属外壳隔绝外界干扰，营造静心专注的聆听体验

可用 RemoteTalk 遥控线缆接听电话和控制音乐

以上是Beats品牌的主要系列产品，每个系列包含多种颜色供客户选择。喜欢的朋友可以去Apple商店购买了，当然也可以通过靠谱的渠道购买打着产品！

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