中医馆靠什么盈利?

中医馆靠什么盈利?,第1张

模式一:卖抓方中药赢利模式比如,通过打造“独家特供中药饮片”品牌,宣传并树立医馆的中药从来源到质量均是道地、优质、安全的口碑。然后提高中药零售价,以不给消费者选择的做法,获取高毛利。点评:有无独家性价比最高的中药供应链,或者自建饮片厂很重要。目前,除了资本雄厚的中医馆,对于中小型的中医馆是比较难以借助这一模式赢利。中医馆常见的四大盈利模式(收藏)模式二:膏方赢利模式做膏方是中医馆的一种主动营销的赢利模式,有些膏方做得好的中医馆,仅膏方销售额便占到总销售额 50% 左右。不仅靠中医积极主动开膏方出发,还可以通过某类疾病的辩证分型制作协定膏方,甚至做成食字号成品膏方。扩宽膏方用途,不仅仅治病,还能养生、保健、体质调理、疾病预防等。另外,膏方中还能加入参茸贵细等中药,既可以增加疗效,还能提高客单价,完全值得特别推荐。点评:该项模式 *** 作难度较低。这里关键点在于膏方要有特色,成系列,持续打造。中医馆常见的四大盈利模式(收藏)模式三:卖中成药赢利模式这类中医馆需要有传统的中成药企业为前提,且该企业的中成药工艺原料考究,品质疗效好,在市场有一定的口碑。中医馆也就继承了其中成药卖得好的优势,以中成药销售为主来赢利。如销售安宫牛黄丸、片仔癀、定坤丹等名贵中成药。

中医馆的经营之道,最重要的应该是名老中医了。

听到很多,慕名而来排队等候看病的故事,这些都是别人家的故事。

现实情况是,医术高明,德高望重的老中医,自己都会开中医馆了,就算那些民间高手,没有医师证的,也不敢请来坐馆!

在没有名老中医的情况下,愿意屈身来上班的中医,一般都没有什么特色,自己没有口才也没有经营之道,现实就是这么公平。

作为一家这样的中医馆老板,该如何运营呢?

一般医馆都会配套理疗项目,主要是肩进疼痛,腰肌劳损类的。也是非常依赖技师的手法和沟通能力,完全沦为劳动力项目,有能力的技师要求也非常高。

作为一个新开业的中医馆,在没有稳定客源的情况下,要订怎么样的运营规划?

怎么样做出特色?

因为目前的市场,只有特色中医馆才有生存的空间!

有些是以特色病为突破口,比如专门治疗糖尿病,专门治疗不育不孕等。

如果没有这样特长的中医师,那么能不能以产品为主要突破口。

站在病人的角度,只要你能医好他的病,无论你是用针灸还是推拿,还是汤药或者药丸,都是可以接受的,黑猫白猫,关键能解决问题。

另外一个重点就是解决客源的问题,名老中医有影响力,有资历背书,在当地有口碑有群众基础,如果没有这些,也许我们可以借助现有的宣传工具,加上形象包装,往特色名老中医上去打造。


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