步长制药董事长赵涛2016会讲话实录读后感？

要从产品结构上多元化，同时也要从医药扩展到医疗器械、诊断试剂的大健康领域。我们的结构也要调整，今后随着其他板块比例的增加医药的比例会减少，就像最早的步长脑心通，比例是百分之百，独大，现在脑心通比例在下降，其实不是它在下降，而是其他药增长太快，脑心通所占的整体比例就下降。同时我们要求从产品结构上，从产业类型上、从营销上也要调整，医院的比例要增长，但是医院以外也要快速增长，最终医院的比例在整体比例中下降，就像脑心通一个道理。

医药要发展，医药以外的板块大健康也要发展，最终医药的比例在整体板块里下降，这就叫我们内部产业结构的调整，产品结构的调整。我们的营销模式要调整，要对标，我经常对各级人员强调，医药新常态下，所有的步长人员要调整思想，调整产品结构，你看我们今天讲的，全产品全终端。同时我们要做中国的强生，辉瑞主要是做专利药，强生是专利药、大健康、保健产品、医疗器械无所不及，所以我们马上对标强生，马上把营销变成全产品全终端。刚才我们专题片谈到，步长唯一不变就是变，就是创新，在科技上创新，在营销上创新，这就是我们步长的精髓。

不好，也不挣钱，劝你别去，那是一条不归路，这样说吧，除非你在总部可能还会好一点点点，但是其他地方的基本上都是大包的形式，都是私人的，老板欺压你那是正常的事情，员工的利益根本得不到维护，公司总部也不会理会你，我身边的朋友就在郑州市场做过，老板是个40多岁的女的，那是相当的阴险的，压员工的毕业证原件，平时说话尖酸刻薄不说基本上是不拿员工当人使唤，那员工就是他们家的牲口，如果你去了就是陷入万丈深渊了，基本上所有员工辞职它都会找各种理由拒发工资和拒返毕业证，那平时拖欠工资和维护费的是都不用说了家常便饭，总部根本不管你，我们在一起算过他干了两年发了还不到5万块的工资，想想这样的人都可以当步长的地办经理，可见沆瀣一气的人还很多。句句属实，若不相信我，那只管去亲身体验一下吧，至少我劝你郑州办坚决绝对不能去！

医药代表的工作性质一般分为两种：1、专门从事针对医院用药的药品和医疗器械销售；2、是针对市场做的纯销业务；而这两种销售工作有很大的区别，第一种销售方式对于医药代表的业务水平要求很好、对所销售的产品要非常清楚，同时要具备一定的在这个行业中的人脉资源；医院购进药品受到政策影响比较大加之近年来国家对医药购销领域的管控力度加大，尤其是医院方面门槛很高，都是通过公开招标购进药品和器械，一般是厂家出面直接应标；另一种是纯市场的药品销售，主要是集中在市场终端(药店、诊所、乡一级的卫生院、村卫生室等医疗机构)，但乡村医疗机构现在均参与农村合作医疗，采取统一由区域内中标单位配送药品，同时必须按照标书中的药品、器械配送。

步长集团主要是以心脑血管药品为主，业务形态也按上述两种情况划分,一块是医院销售另一块是市场销售，而且步长是针对两块不同市场投入的是不同规格的产品，形成差异分流避免产品规格同质化影响两个市场的发展；但步长集团的医院药品销售是核心业务，业务比例较大，我建议如果你的朋友有这方面的资源，可以到步长集团的医院销售部门工作，利润相对较高，但挑战也不小。进入公司都有一个试用阶段，这是公司人力资源管理工作必须的程序，也是双方选择的时间需要。

最后，建议朋友，干医药代表其实很辛苦，但很有挑战能学习到很多东西，不光是销售方面的更多的是建立广泛的人脉资源。

进入步长集团后，你所从事的销售工作都属于公司行为而非个人行为，并且公司会给你开具医药销售的法人委托书；这与传销是两个概念，请不用担心。公司会给与培训学习时间，充分了解其运作方式和过程。

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