对就餐数据情况的多角度分析
1、就餐人数与时间、日期的数据比较分析。
众所周知，餐饮通常的旺季是春节、国庆、五一、中秋节、圣诞节等节假日，平时周六、日要好于往常。这是一般的规律，但对于处于不同地段，周围人群或定位人群较为特殊餐饮企业来说，通过经常来店里就餐客人的时间和日期的分析，摸清这一特定消费人群的就餐规律，进而制定相应的营销方案，是赢得回头客的重要方法。如一家地处写字楼区的餐厅，平时中午是就餐的高峰，下午客流量有明显减少，而周六、日又是景冷清的日子。通过数据统计分析，店老板得出结论 ：来这里就餐的，绝大多数是周围写字楼的员工，他们的居住地往往离这里很远，一般只在写字楼吃午餐，晚饭则回家里吃，逢周六、日休息。因此形成了以上与别处不同的就餐时间规律。根据这个特点，该店老板制定了中午小台分散、增加特色风味快餐品种、服务员不断巡视。窗口优先等多项专门提高午餐质量、加快就餐速度、餐台合理分布的措施。因为附近写字楼员工对于午餐的要求不高。而且时间有限，所以快餐是该店中午的主要销售菜品。由于与其他餐厅存在同质化竞争，店老板就在快餐的品种和质量上下功夫，并设立了高中低三个档次的价格，以满足不同客户的口味和要求。譬如炒饭类，从普通的蛋炒饭到高档的咖喱鸡块炒饭、湘西竹筒炒饭等一应俱全。即丰富了菜品种类，还拉开了价格档次，让顾客有了较大选择余地。同时，狠抓各档次中主要菜品的质量，比如最简单的蛋炒饭，要求油多、辅料、调料齐，并要求厨师长专门研究与别家店不同的风味，因此，该店蛋炒饭的点击率相当高。其次，为能求得最大的待客量，防止“死座”出现，经营者在餐厅内全部摆置两人小桌，靠墙的一律为两人桌，如有顾客要求，则将几张两人桌拼接。同时，将小桌一律漆成红色，因为人对红色会产生焦虑感，不能久坐，所以加快了客流速度。再次，由于中午就餐人数较多，要求服务员出单迅速，并随时注意顾客的需求，而且要优先将顾客让至窗口。以便给临街路人生意红火的印象。为稳定现有客流，该店老板还推出长期促销卡。凡是持卡者消费到一定数额，就能得到免费奉送的新菜，还能在节日。生日来店里就餐时，得到一款免费的百元左右的高档菜品。经过一段时间有针对性的推行以上各项措施，该店中年的营业额和客流量都有了明显的增加，并形成了稳定的回头客。但店老板还是不满足这看似辉煌的成果，又致力于解决晚餐和周六、日就餐人数少的问题。根据店内消费数据的统计结果，晚上来就餐的人群可分为几部分，一是生意洽谈，二是附近小区的居民，另外还有慕名而来的顾客。因此，店老板将晚餐改为以特色主打菜为主的消费形式，菜品突出以适合慢吃慢饮的水煮鱼、煲汤等制作精细、口感爽滑的精品菜。为吸引顾客，他还将一些卖座的菜品名做成招贴画挂在店门口，以引起路人的注意。除此之外，店老板还在周围小区内，发放优惠卡片。推出吃100返50的优惠活动。别看招数不多，但招招有效，慢慢地周围小区都熟知了小店的名字。店老板现在还能接到婚宴、包场等大型宴席了。以上例子充分说明重视对就餐人群的时间等特征的分析，对经营有时能起到关键性作用。
2、就餐人数与餐台的数据比较分析。
人数分布规律是餐厅内餐台设计的基本依据。按就餐人数分布比例设置相应的二人台，四人台。一般规律是，在窗口附近宜放置两人台，一者恋人或夫妻比较喜欢靠窗的位子，二者靠窗的座位只有一个口进出，两人很方便；餐厅中央宜放置四人台或多人台，因出口较多，有比较宽敞，适合多人就餐，因而服务员在领位时应根据顾客人数推荐到合适位置，即可以避免形成“死座”。又符合不同顾客的心理需求。在通过就餐人数与餐台的数据比较分析中，我们常常能发现店内餐台的不合理处。比如，一家饭馆的老总在分析完餐台的就餐率时发现靠近两侧墙角的位置就餐率较低。原因在于这里两侧均为墙壁，给人强烈地压抑感，坐在那里似乎要透不过气来。于是，这位老总就将两侧墙角的位置做了调整。一是在墙角加装了镜子和大幅优美的风景画，给顾客以宽敞舒适的通透感二是改私人台为并排的两人台，即防止了“死座”，又形成了人群扎堆的错觉。经此一改，两侧墙角餐台的就餐率明显提升，由于采取了“扎堆效益”。在从众心理的驱使下，许多人一进店就不自觉地走到这里来，轻松舒适坐下。
3、就餐人群与菜品点击率比较分析。
单品菜销售数量占总菜品销售数量的比例，为菜品点击率。它告诉我们，顾客对菜品的喜欢程度，应每周至少每月排一次。对经常光顾餐厅的顾客，服务员应重点介绍排位在中间的菜品，这是因为那些经常光顾餐厅的顾客对点击率高的菜品非常熟悉，以至于感到餐厅没有创新菜，但介绍点击率低的菜品，常常会使其产生失望的感觉。通过对菜品点击率的分析，经营者能够清楚地了解顾客的口味，店内厨师技术擅长点与创新力，有针对性对畅销菜品进行质量监控和有意识地推广，并能根据定位人群的口味特点确定创新菜的方向，从而，主打菜与创新菜相辅相成，即能通过主打菜推广品牌，又能借助创新菜给顾客以新鲜感。品牌的延续力得到加强。如一家东北餐厅的“东北大排”、“手撕饼”等均为主打菜品，点击率相当高，但其经营者坚持每月推出五，六道创新菜，顾客每次来都有新鲜感。由此可见，对菜品点击率的分析相当重要。
单据表格应用
餐饮经营有两条主线，一是从采购、加工(配送)到店铺、顾客手中的食品为正向物流系统另一个是从顾客、店铺、财务、采购反向流动的资金流系统。记录和反映物流和资金流流动的情况是单据表格，是餐厅成本控制的基础。
1．营业日报表。
2．厨房日报表。
3. 汇总日报表。
每日收集的销售数据是营运管理人员的眼睛和手，通过它们可以及早地发现问题，解决问题；可以带着问题到店铺里进行实地考察，避免盲目性，最终会降低生产成本，提升餐厅的盈利水平。如果每个餐厅都能重视对餐饮消费数据的详细分析和统计，由此发现问题，并能依照餐饮规律、顾客心理习惯及时到位的解决问题，提高餐厅的经营力将指日可待。
论顾客关系营销
营销策划 2005年11月14日
在现代激烈竞争的市场上，企业要想生存和发展，并立于不败之地，必须使顾客在购买产品与服务时，能获得最大的满意度，从而吸引顾客，并维系顾客。 顾客是营销生存的发展的基础，只有真正树立起以消费者为中心的服务理念，切实维护消费者的利益，提高消费者和满意感，将维系顾客落到实处，才能冲出传统营销服务的围城，使之焕发出新的生机与活力。
一、关系营销
关系营销最早是由斯堪的纳维亚和北欧的学者在20世纪70年代初提出的，1983年首先引入文献的，1985年巴巴拉·杰克逊在产业市场营销领域提出这个概念，认为：“关系营销是指获得、建立和维持与产业用户紧密的长期关系。”营销大师科特勒说：“在这个新的变化的世纪里，企业唯一可以持续的竞争优势是它与消费者、商业伙伴及公司员工的良好关系。”我们认为，关系营销是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的关系的活动。
关系营销的实质是在买卖关系的基础上建立非交易关系，以保证交易关系能够持续不断地确立和发生。科特勒认为：企业营销应成为买卖双方之间创造更亲密工作关系和相互依赖关系的艺术。
关系营销的核心是建立和发展同相关个人和组织的兼顾双方利益的长期联系。企业作为一个开放的系统从事活动，不仅要关注顾客，还应注意大环境的各种关系：企业与客户的关系、与上游企业的关系、企业内部关系以及与竞争者、社会组织和政府之间的关系。其中顾客关系营销是关系营销的核心和归宿。
随着卖方市场向买方市场的转变，感性消费和个性消费时代的到来，传统营销方式已让位于强调“合作”的关系营销。关系营销已成为许多企业的营销策略。关系营销是营销的创新，与传统营销相比，关系营销更关注保持老顾客而不是关注开发新市场，并且高度重视对老顾客的服务，对顾客的承诺和联系，而这些在传统营销方式下是做不到的。关系营销方式下，顾客是所有人关心的，而传统营销方式下企业是所有人关心的。顾客是企业的衣食父母，利润主要来源于顾客。通过企业与顾客保持长期的良好的关系，是关系营销的核心，并也能为企业带来利润，所以说实施顾客关系营销战略对企业具有重要意义。
二、顾客关系营销战略的利弊分析
顾客资源已经成为企业利润的源泉。企业只要多维系5%的顾客，则单个顾客利润就会增加70%。而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持企业员工队伍的稳定。因此，实施顾客关系营销能带来以下优势：
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。
4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。
虽然顾客关系营销能为企业带来利润，也是企业取得成功的保证。但是并不是每一个企业都适用，它也同样存在着弊端和局限性。因为事物都具有两面性，有优点也有缺点，当然这样新型的营销也不例外，主要有以下几点：
1、 成本高
成本高？似乎不点不可思义，实施顾客关系营销不是为了能减少成本，增加利润吗？
是的，虽然实施关系营销可以减少销售成本，如各种广告投入，促销费用以及了解顾客的时间成本等，还可以减少顾客的流失成本。但是我们似乎忘了对员工的要求特别高，高素质、高要求，是否可能为企业带来高成本，那是必然的。那么我们就以许多杂志都引用金典案例来说明。
顾客于先生在第一次入住泰国东方饭店时就留下了良好的印象，当他第二次入住时几个细节更使他流连忘返。在他走出房门准备去餐厅的时候，服务生恭敬地问道：“于先生是要用早餐吗？”于先生很奇怪：“你怎么知道我的姓？”服务生说：“我们饭店规定，晚上要背熟所有客人的姓名。”这令于先生大吃一惊。他高兴地来到餐厅，餐厅的服务生就说：“于先生，里面请。”于先生很疑惑，因为服务生并没有看到他的房卡。服务生答：“上面的电话说您已经下楼了。”于刚走进餐厅，服务小姐微笑着问：“于先生还要老位置吗？”于的惊讶再次升级。服务小姐主动解释说：“我刚查过电脑纪录，您在去年的6月8日在靠近第二个窗口的位子上用过早餐。”于听了很兴奋，“老位子！老位子！”小姐接着问：“老菜单？一个三明治，一杯咖啡，一个鸡蛋？”于兴奋到了极点：“老菜单！就要老菜单！”。三年后，在于生日的时候突然收到了一封东方饭店发来的贺卡：“亲爱的于先生，您已经有三年没有来我们这儿了，我们全体人员都非常想念您，希望能再次见到您。今天是您的生日，祝您生日快乐。”。于激动得热泪盈眶，发誓要说服所有的亲友去泰国一定要选择令他终生难忘的东方饭店！
许多成功的企业都非常重视培养忠实的顾客，以“开源节流”，达到“固本培基”，“您的满意，我的心意”，将“六心”（省心、放心、舒心、细心、称心、诚心）融入关怀式服务之中，使顾客得到无微不至的多元化、人性化和个性化的“六星级”服务，着力丰富了服务的内涵，提升了体验的价值，努力创造了顾客“心跳”的感觉，诠释“顾客至上”的理念，演绎“顾客第一”的精彩！
虽然这是一个成功的案例，但并不每个企业都能这样做的，当然从上面的案例中我们可以探讨一下。
（1）员工的服务成本
从案例中，我们可以看出，虽然给顾客极大的满意，提高了顾客的忠诚度，也因此给饭店带来了利润。但是这需要员工付出很大的劳动代价，所以说饭店要给员工大量的报酬才能留住员工，对饭店来说是一笔不小的开支，也因此增加了成 本。还有对员工的要求极高，对员工需要大量的培训，这也会使成本增高。
（2）信息流通快，技术要求高
信息流通快，技术水平高必然会导致成本的增加。由于市场竞争激烈，信息技术水平的不断提高，做为一企业要快速掌握顾客的需求，就必须有较高的技术水平和快捷的信息流通。企业要随着时代的进步和发展不断更新技术水平，这种不断的更新也会给企业带来成本的增加，当然投入的产出是相对的。
2、关系复杂化
在商品丰富、市场整体饱和的后工业化时代，顾客关系是商家最宝贵的资产，因而也成为有些商家最重要的追求目标。然而有些企业为了满足顾客的需求，企业通过各种手段使顾客满意，从而导致了过度关系营销，使关系变得更复杂了。由于当今社会家庭结构的解体，人们的孤独和寂寞感增加，从而加深了对交流的渴望，人际关系的需要刚好可以从关系营销中弥补。从而出现了一些问题，在重视关系时，而忽视了质量、服务方面。
3、关系营销使用的局限性
关系营销是在大市场营销观念的提出而产生的新的营销观念，随着社会经济的发展，营销观念的变化是由于人们观念的转变而导致的。
随着经济水平的日益加剧，人民生活水平的日益提高，新营销逐渐取代了传统营销，不论对企业还是对顾客来说都是件好事，两者之间存在共同的利益，顾客支付价值获得使用价值，企业让渡产品实现价值，获得利润，从而实现双赢。然而现实社会并不是像从理论上提到的对那样，那是一种理想状态。现实社会中，还存在着不少经济水平落后，生活水平低下的地方，对于这些地方当然并不适用关系营销。因为从马思洛需求层次理论来看，人的最底层的需要是生理需要，当人们连温饱问题都未解决时，企业又如何实施关系营销，维系顾客忠诚呢？
4、歧视
原则上，当顾客受到不同的对待，即当利益并没有平等地分配给所有的顾客时，就出了歧视的问题。如果市场细分意味着给予不同的细分市场以不同的质量待遇，那么市场细分的思想本身就包含着歧视因素。由于关系营销有其特殊的问题。它引起的歧视是否有其特点还不确定。例如，某公司总裁下榻某饭店已有20次，而该饭店规定凡入住本饭店20次以上的顾客可以享受特别待遇。这出是实施顾客关系营销，维持顾客忠诚的有效方法。但是就在不知不觉中出现了歧视问题。就是说同样入住该饭店凡是20次以下的顾客都无法享受这种待遇。当前的利益并没有平等的分配给顾客。这种歧视性关系措施的效果就很不好。
5、市场正常运行能力的限制
由于市场透明度减少，顾客流动性降低导致了市场正常运行能力和限制。对一个企业来说市场透明度是至关重要的。关系提供物日益增加的复杂性影响市场透明度。例如，关系背反的核心产品与可能毫无关系的服务结合起来交付，导致交易环节的捆绑，在横向和纵向两种意义上，其结果是很难将复杂的产品（服务包）与其他竞争性替代物作比较。如果顾客对接受的所有产品和服务采取一次性付款，那么产品或服务包的各个元素的特定成本就不可能确定，从而使市场透明度模糊起来了，使市场的正常运行能力受到了限制。
企业为了维持顾客的忠诚，保持老顾客，用各种手段把顾客捆绑在关系中，并因此降低退出的可能性。顾客流动性受到制约，这对市场正常运行的能力产生消极的影响。要评价这个特殊的关系营销效应，需要考虑将顾客与公司捆绑在一起的不同方式。顾客流动欲望的产生，想退出又受到障碍（如长期合同、退出费、关系中的专项投资），限制了消费者以具体行动满足这个欲望的能力。顾客希望流动，但不可能流，这种限制对市场的正常运行能力有很大的影响。
三、顾客关系营销在企业中的应用
建立并维持与顾客的良好关系是饭店营销成功的基本保证。顾客是饭店生存和发展的基础，市场竞争实质上就是争夺顾客。当前的市场竞争加大了赢得新顾客的难度和成本，因此我们要将关系营销的重点转向维持老顾客。《哈佛商业评论》的一项研究报告指出：再次光临的顾客可带来25%~85%的利润；另一项调查表明：1位满意的顾客会引发8笔潜在的生意，其中至少有1笔成交；1位不满意的顾客会影响25个人的购买意向；而争取1位新顾客的成本是保住1位老顾客的5倍。因此，企业与顾客之间是一种合作和依赖的关系，二者应该是长期合作，互动，实现双赢。 所以说企业要通过合理的方法来赢得并维系顾客
1、 以全面质量营销和品牌优势树立企业形象。质量是一个产品或服务的特色和品质的总和，这些品质特色将影响产品满足所显明的或所隐含的各种需要的能力。 本文所说的质量应是全面的质量，即公司每一项活动的质量。包含了从顾客愿望——设计——生产——销售——售后服务——反馈等各个循环过程的各部门、各人员优质高效的服务。 质量是在以顾客为核心的策略思考下以价值创新为保证的质量。“速度”将是企业未来经营不可忽略的因素，企业除快捷地获取顾客期望、推出顾客满意的产品外，最重要的是利用信息技术进行数据分析处理进而能够创造需求，进行价值创新。
随着市场经济的发展，顾客的需求层次有了很大的提高，开始倾向于品牌的选择。品牌已成为二十一世纪的入场券、区域和饭店综合实力的象征。美国可口可乐公司总裁曾自豪地说：“即使公司在一夜灰飞湮灭，我也可以凭借品牌，在世界任何一家银行贷出款项而重振雄风。”这一豪情说明了品牌效应的无穷魅力。因此饭店要不断地传播自己的品牌形象一是要考虑企业优势、消费者特点；二是要内外结合，广泛征询品牌专家、咨询公司、消费者等的意见，凝聚多方智慧，进行品牌的管理和积累，三是奉行“市场永远不变的法则是市场永远在变”，不断进行创新。万宝路今天的辉煌就是根源于其从生产女性香烟到以真正牛仔为形象的转变。
2、依靠信息和网络技术实现全面互动。从以顾客为导向的顾客关系营销来说，收集、处理和传递信息的高效性尤为重要，信息技术和网络技术的发展为此提供了良好的技术支持。建立顾客数据库，是实施顾客关系营销的基础。例如饭店业，饭店在每位顾客消费时，通过数据库，建立起详细的顾客档案，包括顾客的消费时间、消费频率、偏好等一系列特征。我们借此可准确找到目标顾客群，降低营销成本，提高营销效率。另外，数据库营销能经常保持与顾客的沟通和联系，强化顾客与饭店密切的社会性关系。同时通过共享个性化顾客信息的数据库系统，能够预测顾客的需求并提供个性化的服务，而且信息能够及时更新。
3、以价值让渡系统和感情投资搭起企业与顾客之间友谊的桥梁。顾客将在提供最高让渡价值的公司购买商品。顾客让渡价值是总顾客价值与总顾客成本之差，即顾客期望从特定服务中获得的全部利益。关系营销就是负责制定和管理一个卓越的价值让渡系统以达到目标顾客市场
为了确保活动能成功举办，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？以下是我收集整理的2021年中秋节创意的活动策划方案（精选5篇），希望对大家有所帮助。
中秋节创意的活动策划方案1一、活动目的
八月十五中秋节是一个温馨、团圆的美好日子，一个具有悠久历史文化的传统节日，同时也是古城提高知名度的好机会。在举办活动过程中，利用宣传营销，配合完成招商任务，为十月正式开街蓄势。
二、活动主题： 畅游古城分享团圆
活动时间：9月13日
活动地点：忻州古城
举办单位：忻州古城文化创意产业联盟
三、活动流程
(一)市集
地点：南大街、东大街
1.传统工艺品市集，邀请商户上午10：00-晚上10：00进行在南大街打造具有浓郁的传统文化色彩且汇聚忻州当地特色的展销集市。展示主要以灯笼为主题，同时设置现场做月饼环节，观赏性为主，以便聚集人气。
2.人偶游行、小丑送气球，下午4：00-晚上10：00进行在东大街发放礼品，调动游客参与性。
3.东大街民俗游街，晚上7:00-10:00进行包括舞狮、舞龙、踩高跷。
(二)舞台表演
时间：晚上7：00-10：00
地点：东大街、南城门、中书院
1.东大街西丁字路口设置8m *6m舞台，乐队表演
2.中书院舞台表演二人台
3.南城门设置14m *14m，高1.2m舞台,摔跤比赛活动。7:00-11:00
(三)游戏
时间：上午10：00-晚上10：00
地点：秀容巷
传统游戏为主，NPC穿着汉服。统一标配帐篷。规则扫描二维码 免费玩，过关赠送礼品兑换券，在兑换处统一领取奖品。礼品为汉娜纹身、小灯笼。
(四)动漫市集
时间：上午10：00-晚上10：00
地点：东大街
包括销售动漫周边、cosplay。
(五)灯展
时间：晚上7:50-晚上12:00
地点：东大街、文创街
以文创街为中心扩散四周，体现古城的意境与韵律。
(六) 网红拍照墙
时间：上午10：00-晚上10：00
地点：秀容巷马伦毛健茶旁边
(七)拍照小屋
时间：上午10：00-晚上10：00
地点：秀容巷
(八)东大街表演
二人台：上午10：00-下午4：00
光阴乐队、东方吉他：下午4：00——晚上7：00
中秋节创意的活动策划方案2一、活动目的：
我们结束了漫长的假期又回到了熟悉的校园，在这重逢的日子里我们迎来了期待已久的中秋节。
于是我们举办“中秋灯谜会”让全书院的师生们感受节日的浓厚氛围，以及家庭的温暖。
二、主办单位：
三、活动主题：
中秋节猜灯谜
四、活动时间：
20xx年9月23日星期日晚上8：00——9：30
五、活动地点：
D1与D2之间的过道
六、活动对象：
七、活动流程：
1、海报的制作（宣传部）注：海报在9月18日就摆出
2、9月23日下午5：00派工作人员到活动地点布置场地：
①派人到会议室搬两张桌子六张凳子，到老师办公室搬音响，搬展板到活动场地（到时候根据人数安排）
②插3根竹子，用两条绳子将分两层竹子连起来，再将灯谜挂在绳子上，和黏在展板上；
③3个男生和几个女生负责会场的灯笼，宣传栏布置；
④其他导生配合工作。
3、活动开始：
①五名导生在灯谜被拿走后负责绑上另一个灯谜（看到有用手机的要温馨提示一下）
②负责对答案和盖印章
③根据学生拿来的灯谜的派发礼物（答对一题得卡套，两题得香皂盒，三题得伸缩笔一支）和回收灯谜。
④负责在大门口宣传灯谜的活动和派发抽奖号码，鼓励更多人来参加。
⑤九点钟抽奖。
（剩下的导生可以按实际情况相互帮忙）
4、活动结束，清理好活动场地
八、活动用具准备：
灯笼，音响，竹子，活动奖品，夹子，展板，印章，桌子椅子，绳子，LED灯
九、活动预算：
LED灯共241元（29元/7串 13元/2串 12运费）
LED灯笼97、5元（LDE灯笼15*3、5 LDE荷花灯10*3、5 运费10元）
礼品共168元（卡套0、3*80 香皂盒0、7*70 伸缩笔1、2*50 运费10元 按摩器5*5）
夹子共18元 （6*3）
双面胶2元
合计：536.5元
十、联系方式
中秋节创意的活动策划方案3一、活动结构
1、活动主题：浓情中秋，XX月明
2、活动时间： 20XX年X月X日16：00——19：00
3、活动地点：XX花园中庭(暂定)
4、参与人员：全体业主
5、活动形式：
舞台区：合适位置设一舞台，供游园会开幕式使用
游戏区：设置各类互动游戏(共X个)
兑奖区：随时为游戏参与人员兑换奖品
二、活动流程
1、开幕式：简单的仪式祝福业主节日快乐，表达物业公司的慰问
2、主持人宣布大家可自行在厂区内游玩及注意事项。
三、游戏具体细节
1、乾坤转移：2分钟内，将10粒玻璃珠用竹筷夹到相距2.5米的另一只盘里。游戏过程中，玻璃珠如果掉落，必须在拾回原处后方能继续。2分钟夹到5个珠，可得奖票1张(同时设置两组进行游戏)
道具：玻璃珠50颗、筷子5双、盘子10只、秒表1只、2把椅子组织人员：2人
2、超级保龄球：10瓶小矿泉水，排成边长为1米的等边三角形，参加者站在5米外，双手滚出篮球。倒3瓶得奖票1张。注意：凡有出现抛、d、砸等动作者，一律不给奖券
道具：罐装可乐10瓶，篮球1个，粉笔1支、2把椅子组织人员：2人
3、吹乒乓球：准备好10个等高的杯子。每个杯子都要装满水，竖排。每5个杯子排成一排，摆成两排。每排的第一个杯子都要放一个乒乓球。参赛者要将乒乓球从第一个杯子吹向另一个杯子，一个一个地吹，不能跳杯子。若乒乓球吹落了，则不能得奖。若一次性吹完则可得奖票1张，每次两人参加
道具：杯子13个、乒乓球两个、2把椅子
组织人员：2人
4、毽舞飞扬：参赛者所画的圆圈内(直径为1.5米)先右转四圈，再左转四圈(15秒)，然后在原地踢毽子，踢足五个算过关。获奖票1张
道具：1支粉笔、1个毽子、1个秒表
组织人员：2
5、吹焟烛：点起五根焟烛，在0.5米距离前划一个倒八字，30秒内能吹熄前方五根焟烛的可得奖票1张，参赛者不可前倾，每次可参赛两人
道具：焟烛50根、粉笔1支、高桌1张、2把椅子、打火机若干
组织人员：2
6、眼光独到：准备好5支筷子，5个空啤酒瓶，将啤酒瓶一字排开。参赛者站在啤酒瓶的一侧，离瓶子60厘米的距离，手臂平直，瞄准瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉进瓶里，每次五支筷子，投入3支便是胜者，可得奖券1张
道具：空啤酒瓶5个、筷子若干、2把椅子
组织人员：2人
7、画像：活动者蒙上双眼，听到组织人员口令后，原地转3圈(圈直径为一米)，向前走3米，贴眼、鼻、嘴在头像的要求位置。贴对大概位置者得奖一份，时间为3分钟，每次2人参加
道具：人物头像2张、白板磁吸10个、布2块、椅子2把
组织人员：2人
中秋节创意的活动策划方案4一年一度的中秋节如期而至，望着天上皎洁的圆月，你会想起谁？也许今日不能点百盏灯，也许再也没有意味深长的邂逅，但至少猜灯谜的趣味依然在。
小小的一句灯谜，亦庄亦谐，是中国古老的文字游戏，是中国最睿智的文学，怎么能让人不怀念。
一、活动主题：
浓情中秋，情系财经
二、活动意义：
丰富学生的校园文化生活，通过大众参与活动的形式，让每个人体会中秋文化的魅力，在各种节日冲击中国文化节日的今天，继承和发扬中国的传统文化。
三、活动目的：
在祖国生日之际，在红色之月，在文化西化的年代，重温中国文字的美好，也为师生带来一些高雅的乐趣。
很多同学之间缺少主动性、配合与交流，可以通过此次活动的调动性，增进友谊，给以感染。
四、活动对象：
财经系全体师生
五、活动时间：
9月13日
六：活动流程：
（1）前期准备，9月5日，了解奖品所需资金，确定题量和奖品数目。
9月6日，收集灯谜及安排工作人员。
（2）前期宣传，9月7日，张贴海报宣传、大型背景喷绘。
（3）活动布置，用绳子将挂有附灯谜的灯笼串联一起，在将灯笼放在空中跑道左边的.围墙上，每个灯笼隔1、5m，每位工作人员负责看相应的灯笼，活动参与者若知道谜底，讲撕下选中的灯谜，去旁边的兑奖桌告诉工作人员编号及答案，若答案正确，则可当场获得奖品。
（4）活动结束阶段，落实好场地的清理工作。
七：策划主办单位：
财经系学生会承办单位：财经系学生会
赞助单位：
经费预算：灯笼（4元/个×30=120元）蜡烛（0.5元/支x30=15元）
绳子（0.5元/mx80=40元）
奖品：略
中秋节创意的活动策划方案5一、活动目的：
1、以中华民族传统节日——中秋节为契机通过形式多样、丰富多彩的活动让学生走近中秋、感受中秋。
2、通过这次活动，使学生真正了解中国传统节日的文化，感受节日带给我们的快乐与幸福。
3、在活动中培养学生主体参与意识、动手能力和团结合作精神。
二、活动主题：
“皎皎明月意，浓浓中秋情”
三、活动时间：
9月17日——9月21日
四、活动内容：
1、中秋月饼DIY（9月17日班会课）
各班邀请家长进校园大手拉小手制作月饼，利用这次学做月饼、品月饼、分享月饼的过程，让孩子深刻感受传统节日的习俗，体验节日欢乐气氛，了解月饼的制作过程，让孩子懂得食物制作的来之不易，珍惜父母劳动成果。
（活动负责人：正副班主任）
2、中秋月圆知多少（9月17日班会课10分钟）
让学生收集有关中秋节的来历、习俗、美食、图片、诗词等，通过十分钟班会，在交流、讨论、展示中走近中秋文化。
3、制作中秋创意灯笼
参与年级：一、二、三年级
制作时间：周末
上交时间：9月17日上午12：00之前
同学们利用周末时间在卡纸、皱纹纸、海绵纸上画上自己喜欢的图案剪下来粘到灯笼上。也可以将自己喜欢的风格，勾画在灯笼上，制作出自己心目中的灯笼。学校会将同学们的创意灯笼挂在长廊上，渲染中秋佳节气氛。本次活动既能锻炼孩子们的动手能力，又能从中感受节日的乐趣，以及他们对中华传统节日的热爱之情。（活动负责人：班主任）
4、诗配画手抄报
参与年级：四、五、六年级
制作时间：周末
上交时间：9月17日上午12：00之前
学生收集与中秋有关的诗词，介绍有关中秋节的相关故事，设计一张精美的画作。要求：8开素描纸，画种不限，右下角注明姓名和班级。（活动负责人：班主任）
5、赏月、话月、品月饼
中秋月圆夜与家人一起赏月、品月饼，从品种、味道、价格、包装等方面话一话、比一比各自童年的月饼。
万众瞩目的2009年春晚，准时拉开了帷幕，因为2008年我们的国家发生了太多的大事，所以让这届春晚充满了特殊的意义。整台晚会，像5.12汶川地震、北京奥运会以及神七飞船升空等这一年中的大事小情，几乎都有展现。虽然表现形式各有不同，而且不可能做到面面俱到，但是这仍然让人感到非常的亲切。而晚会中突出了一个“变”字，不只是主持人的阵容做了微调，春晚的各个环节都在悄然间发生变化。而在这些变化当中，我精选出了十大亮点，算作是对春晚的一种盘点。
第一大亮点：舞蹈类节目有新意。开场舞《中华大联欢》，以中国人最为熟悉也最为喜欢的红色为基调，搭配上可爱的粉色，营造出了一种花团锦簇的喜庆气氛，而取意于孔雀开屏的舞蹈，再配上后面幕布上整齐划一的扇形图案，让人更是有一种美不胜收的感觉。而此后的《城市变奏曲》，也为我们描绘了一幅波澜壮阔的百年历史画卷，通过城市生活的变迁，展示了我们祖国发生的日新月异的可喜变化。《森林舞会》中，小孩子们用稚气未脱的声音和憨态可掬的表演，让人眼前一亮，熊猫的“变脸”更让人过目不忘，而整个舞蹈还通过讲故事的方式迎接春姑娘，最终饰演“春姑娘”的黄圣依的出场，为整个节目画上了一个圆满的句号。《蝶恋花》编织出唯美的诗篇，舞者们用身体活灵活现地表现出了蝴蝶破茧而出，翩翩起舞的千姿百态。《天地吉祥》是来自四川地震灾区的四川民族歌舞团，用原生态的天籁之声，唱出了广大灾区人民的心声，让人感到一种来自心灵深处的温暖和感动。
第二大亮点：主持人反串出彩。在相声《团团圆圆》中，董卿改口说相声，虽然她并不是主角，也没抖出太多的“包袱”，但是仍然让人有一种新鲜感。尽管反串这种形式，在以前的春晚中已经不止一次地被使用过，而董卿也曾在08年的春晚中和黄宏演过小品，但是董卿参演相声，给相声这门传统艺术加入了亮眼的美丽元素。其实不只是董卿，此次春晚的六大主持，都很好地完成了各自的主持任务，没有出现什么失误，也算是一大进步吧。
第三大亮点：“英伦组合”赢得头彩。周杰伦和宋祖英的“英伦组合”，堪称本届春晚的最大卖点，他们两人演绎的“辣妹子”版的《本草纲目》，糅合了两人各自的演唱风格，虽然时间非常短暂，但是这不失是一种很好的尝试，或者说是一次成功的营销方式。此后宋祖英还独唱了《送你一朵东方茉莉》，一人在春晚上连唱两首歌曲，这份荣誉恐怕只属于宋祖英一个人。
第四大亮点：语言类节目依然非常可乐。姜昆、戴志诚《我有点晕》，讲述了改革开放30年以来的种种变化，甚至连网络红人“芙蓉姐姐”都成为了取笑的对象。李伟健和武宾、朱德刚和樊光耀，海峡两岸的这两对相声搭档，用四川版的《双截棍》、闽南语祝福“团团”“圆圆”的方式，同样展现了我国天南海北的风土人情。而马东和大山、刘伟等人合演的《五官新说》，在向马季等相声老前辈致敬的同时，也借机讽刺了那些酒后驾车的司机。黄宏和郭达的《黄豆黄》，依然延续了讨巧的方式，“占有”和“战友”、“坐箱子”和“当乡长”，都足以令人捧腹。而冯巩在《暖冬》中，除了那句耳熟能详的“我可想死你们了”，也在文字游戏上大做文章，“大湿”和“大师”、“老供”和“老公”，从一个侧面说明了中国语言的魅力所在。压轴的本山大叔，在春晚首次和徒弟小沈阳合作，虽然此次他是作为一个配角，但是在《不差钱》中，他依然是最会制造笑料的那个“大忽悠”。相信这个节目，一定会在许多观众的记忆深处，留下深深的烙印。
第五大亮点：有一种温暖叫做抗震救灾。2008年对于中国人来说，可谓悲喜交集，而最让人难过甚至痛心的是——汶川大地震。而在春晚的舞台上，对于汶川地震这一敏感话题，如何用恰当的形式来表达我们对灾区的关心和祝福，却是一个很难的命题。显然，郎昆对此做了精心的筹划和准备，用偏于理性的白岩松替代习惯搞怪的李咏，就体现出了对这一板块的重视程度。而像北川县长经大忠、抗震小英雄林浩、“可乐男孩”等群像的集体出现，还有场外和四川灾区的实时联线，让许多人都为之动容，有些甚至留下了两行热泪。
第六大亮点：歌曲类节目让人充满力量。成龙、容祖儿等实力派歌手演唱的《站起来》，很好地诠释了我们一直在提倡的奥运精神，也唱出了自强自信的中国人的精气神。而沉寂多年，很久都没有亮相春晚的毛阿敏，此次带着她的《天之大》高调复出，虽然现在的她已经40多岁，但是唱功和风韵都还是那么的让人陶醉，相信听完这首歌之后，有不少的儿女和妈妈们都会流下激动的泪水。零点钟声敲响之后，三位如雷贯耳的歌坛大腕，周华健、李宗盛、罗大佑和张震岳组成的“纵贯线”组合，拿出了他们压箱底的成名作，为这场规模宏大的晚会更增添了许多时尚的元素，当然对于怀旧的人来说，他们三人让人更多的是一种感动。最后，伴随着那熟悉的《难忘今宵》的唱响，一年一度的春节联欢晚会，也在许多人的留恋和不舍当中，落下了帷幕。
第七大亮点：场内外互动让人更加亲切。春晚之所以受到如此多的关注，虽然围绕它的口水战从来都没有停止过，但是春晚依然是许多中国人除夕夜必不可少的一道年夜饭。这其中，与现在的春晚更加注重互动，有非常密切的关系。09年的春晚，在场内外互动这方面，也是做足了功夫，不论是通过VCR来表现灾区人民的过年情况，还是与亚丁湾护航的官兵时空联线，以及观众的短信和电话参与，都让整台晚会充满了浓浓的人情味。
第八大亮点：“春晚流行语”让人印象深刻。《吉祥三宝》中“我骄傲啊！”，以及郭达、蔡明在《北京欢迎你》上，“你雷死我了”，都给人留下了非常深刻的印象。虽然像“雷”这样的词语在网络上已经尽人皆知，但是相信随着春晚的播出，会有更多的人会在日常的生活中，用这些流行语来调侃，给我们平淡的生活增添一些乐趣。
第九大亮点：“开门办春晚”不再只是一句口号。不管是来自爱尔兰的踢踏舞团，为我们带来的《大河之舞》，还是来自宝岛台湾的魔术大师刘谦带来的《近景魔术》，都给人一种耳目一新的感觉。踢踏舞热情奔放，代表着一种积极向上和乐观昂扬的姿态，也说明更多的外国人对于春晚乃至春节，有更浓烈的兴趣。《近景魔术》中，刘谦将戒指变进鸡蛋里的“壮举”，让人大开眼界。虽然开门办春晚并不是始于今年，但是我们很高兴地看到，有越来越多的普通人在参与春晚，而且他们从中得到了很多的快乐。
第十大亮点：零点钟声敲响方式别出心裁。神七航天飞船的设计师和航天英雄们，在零点钟声敲响前集体亮相，其中翟志刚、刘伯明、景海鹏三人的出现，还有“太空花”以及“天宫一号”模型的闪亮登场，让整台春晚达到了最高潮。同时，也让我们对中国航天事业的未来，寄托了更大的期望。最后，让我们向这些为我们的航天事业做出卓越贡献的英雄们，致以最崇高的敬意和最真挚的问候！
感谢2009年的春晚，希望我们所有人在牛年，能够牛转乾坤，牛气冲天！而这一年，也是我们共和国的60大寿，在此祝福我们伟大的祖国，祝祖国繁荣昌盛，愿人民幸福安康！
看过了 09春晚的压轴大作，本山大叔的《不差钱》，虽然还有笑声不断和阵阵掌声，但明显观众的反应不如以前了，因为掌声间隔的时间已经比以前的小品拉长了很多。赵氏小品在本届春晚走到了山水尽头，后继无望矣。虽然还是喜欢和热爱着本山大叔，但这一次真的是感觉到他也力不从心了，而《不差钱》这个小品，有这么明显的六大硬伤。
『痛失二大最佳拍档后的苍白无力』
没有了宋丹丹和范伟，本山大叔水准大失，没有以往的收放自如，以及时刻不断的包袱，这是09春晚赵氏小品最大的硬伤。看了《不差钱》，才知道差了宋丹丹和范伟，赵氏小品差的，可不是钱能弥补上的。
『小品结构变味儿成推本山徒弟』
小品演变成力推本山两大高徒，本来请老毕是为了体现星光大道的风格，但也没有在小品里体现出来，老毕甚至都插不上话，镜头大多给了小沈阳，老毕风采被掩，首次抢戏没有抢过“新”人。整部小品满是二人台味儿，赵氏小品原有的精致结构缺失了。
『本山大叔词屈技穷』
本山大叔的台词儿，只是在假装错词儿中找笑料，靠插科打浑的听错词儿来对付，虽然也好笑，但没有结构性的总体设计，显得非常单薄，尤其是本山大叔原本优势的肢体表达，根本没有体现出来。看来这个本子是仓促写就，没有充分给本山大叔再发挥余地的修改。
『老毕懵懂装傻』
老毕沦为道具，纯粹是为客串而来，而且与本山的配合很生硬，效果不佳，老毕原有的搞笑功夫一点儿也没有发挥出来，颇令观众失望。因为被抢戏太多，老毕只有装傻到底，三五个出彩的表情镜头也被瞬间转移，没有给到老毕充分的照顾。
『小沈阳旧戏重演』
小沈阳的这些桥断，在他以前的经典作品中已经出现过无数次，尤其是裙子和那些逗乐的话，都已经在一些流传在手机的视频中出现过了，旧饭拿出来再炒，已经没有了新鲜感。唯有其模仿刀郎和阿宝，为其另外加分。而且，这部小品的主角分明已经是他，抢走最多镜头和戏份。但初上春晚的小沈阳，明显一开始有些紧张，而且与老毕和本山的配合中间，裂缝也比较明显，应该是磨合时间短的问题吧。
『丫蛋儿故作搞笑』
这个小姑娘从头拘谨到尾，但硬装的痕迹非常明显，一眼就能看出来，那一嗓子惊艳的青藏高原也没有引来太多掌声，毕竟已经有很多新人尝试和挑战过这一高难度，观众已经麻木。
年年春晚看本山，今年前所未有如此的失落感，以上六大硬伤，显示出赵氏小品应该收山了，如果明年照这样还继续的话，本山大叔本人估计也是不会再干了。观众一年又一年的新要求和新口味的提高，确实一次又一次给本山大叔出着难题，本山大叔属实已经尽力了。
《不差钱》后，一个属于赵氏小吕的时代开始谢幕，赵氏小品的辉煌的确已经过去了，谁能挽救它呢？2010年的春晚，没有了本山小品，我们还能期待什么？
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