营销管培生是干什么的

营销管培生的工作是建立、维护、扩大终端客户群体，完成公司下达的利润指标与客户建立良好关系，完善企业营销网络。

所谓管理培训生，就是从应届毕业生中挑选出来的优秀的、有培养潜力的储备管理人员。

他们进来后有一套严格的培训计划，而且每一期的培训都会有相应的考核进行总体评估，然后根据前一期的培训考核进行下一期的培训。

营销管培生的岗位职责：

1、接受公司一系列相关培训，学习和理解公司产品、销售业务技能、运营管理，商业管理等知识；

2、前期基层轮岗依托公司意向资源与学员沟通，推荐合适课程，接受学员咨询，维护客户关系；

3、完成公司三个月基本考核任务及协助主管处理相关事宜；

扩展资料：

管培生优点：

管理培训生制度有助于增加企业对最具领导潜能的人才吸引力，并有助于将其打造成最优秀的领导人才，使组织保持持久的竞争优势。中小企业的管理培训生制度可以更快地对组织的业务产生战略性的影响。因此管理培训生制度对快速成长及有抱负的中小企业有着更加重要的意义。

工作要求：

1、事业心：就是许多外企强调的ambitious，强调事业心的原因在于，

公司一般希望管理培训生能够通过锻炼而成为公司的高层管理人员，但是这个过程注定是一个辛苦并且充满挑战的过程，注定要牺牲掉许多。如果没有一颗事业心，一股不服输的精神，很容易在这个辛苦的过程中放弃。

因此，一个远大的目标，一种不懈的追求，对于管理培训生来说尤为重要。

2、领导力：对领导力的理解有很多，但大体上都要求能够带领团队完成预定的目标。而这样的能力，很大程度上是在过去的管理实践中锻炼出来的。因此，在招聘管理培训生的时候一般都会偏向于有过社团领导经验或其他类型领导经验的同学。

3、分析能力：领导者必然会面临许多复杂的情况，如何在复杂的情况中迅速找出线索，理出头绪，是一个领导者必须解决的问

题。因此在培训生的招聘中，解难类的问题会经常出现。一般来说，除却敏捷的思路，熟悉商业环境、具有商业经验，很大程度上有助于应聘者解决这类问题。此外，适当掌握一些商业分析框架对于解决这类问题也有很好的效果。

4、快速学习能力：在分析事物的基础上能够快速的学习使用知识，对于管理培训生快速进入行业，快速接手工作尤为重要。

5、表达能力与说服能力：具体说来就是阐述自己观点，并达到交流效果的能力。比如如何针对不同的谈话对象使用不同的语言，如何正确使用身体语言，如何设定谈话场景等等。

6、英语能力：对于大部分外企来说，管理者必须和世界各地的同事进行交流，一定的英语能力是必须的。

培养的核心：

获得领导经验的最重要方法是实践。不同的实践对不同领导人才成长的价值是不一样的，因此培养的核心是针对每个人的特点提供一系列能帮助潜在领导者最有效地获取经验的实践活动。课堂的训练可以为潜在的领导者提供从事管理工作所需的一些基本知识。

明确何种人才能在本企业取得成功：

要根据企业未来的战略，清晰定义未来的企业领袖，建立成功领导能力模型，为做好管理培训生工作提供方向。须定义的内容包括：

1、能力因素：影响领导成败的行为、知识和动机。

2、个人因素：影响成败的个性因素以及动机匹配和认知能力。

3、工作挑战：一个人进入高层需要经历的挑战。

4、组织知识：高级管理人员应了解的关于组织运作的知识（如组织的功能、程序、系统和服务等）。

参考资料：百度百科—管培生

所谓管理培训生，就是从应届毕业生中挑选出来的优秀的、有培养潜力的储备管理人员。他们进来后有一套严格的培训计划，而且每一期的培训都会有相应的考核进行总体评估，然后根据前一期的培训考核进行下一期的培训。

管理培训生最突出的培训特色是轮岗培训。管理培训生进来之后，并没有明确的工作岗位，而是先到各个岗位进行轮岗，大约一年左右的时间。然后根据他们在各个岗位的表现，评估后再安排他们到最适合的岗位中。对管理培训生，企业一般都会安排一名资深的经理人带教，也就是所谓的“导师”，引导其尽快融入公司的文化，为他们的成长发展提供有针对性的、个性化的建议。

首先先问一下自己是否喜欢人力资源的工作，人力资源里面有负责薪酬福利的、招聘的、员工关系的等等，所负责的工作差异还是比较大，思考一下自己的方向；

你提到的前辈还在做事务性的工作，我个人觉得工作几年在做事务性的工作是正常的，问题是在做事务性的工作的时候，是否开始有过思考，我执行的工作效率上有没有可能提升、我执行工作的内容有没有地方可以改进从而改进对应的KPI；当然对于个人而言，有的时候如果自己成长到一定阶段，而现在公司无法提供你所需的位置，是可以考虑更换的；

回到销售管培生，我的从业经历里面其实是做过几年电话销售，然后转做产品经理的，我当时的原因是觉得电话销售特别没有挑战性，这个和我们本身销售的产品在市场无替代产品，只需和用户解释清楚产品，推荐对应的方案，后期维护即可有关。你得了解清楚你的销售工作具体工作内容是什么，将来的发展是什么，你在这类工作会怎么成长，才能确认是否是你长期的职业规划

        看这篇帖子的学弟学妹们，首先点明一下，这是一个结果失败的经历，过程中提到的经验和心得仅供参考。毕竟从第一关走到了最后，虽然结果不尽人意，还是希望留下一点记录，也给大家带来一点帮助。

        本人本硕国内985，专业是传播学，有过三段和营销有关的实习。

        京东管培从我7月28日投递，到10月18日拒信，经历了近三个月的时间，期间流程为：简历筛选-笔试-群面-HR面试-专业面试-高管终面。淘汰率不得而知，但可以给大家说一下具体的面试过程。

1、笔试-8月14日

        管培笔试和普通岗位的笔试相比，没有固定在某个时间，而是给了两天的时间，自由选择开始时间。时长和题量也更大点，如果没记错，时长约为2个小时，主要是多了一套逻辑题。

2、群面-8月22日

         流程：面试官介绍面试流程（1分钟）-个人准备（3分钟）-小组自由讨论（25分钟）-一位同学代表总结陈述（3分钟）

        这是我实打实经历的第二次群面，第一场是腾讯营销的群面，惨烈地挂了，所以对群面有很有阴影。面试前一天晚上在牛客刷面经，刷到一篇讲群面技巧的文章，对我后续的表现与很大影响。具体的链接已经丢失了，大意是：群面就好比拉着马车的几匹马，我们的目标是把马车及时地送到目的地。在这个过程中需要大家齐心协力往一个方向拉，如果有人跑偏了或停住了，马车的速度就会慢下来。这给我的一个很大的启发点在于，其实不一定要去抢leader或timer，在这个拉马车的过程里，你心思单纯一点，去出力或者纠偏，提供框架／创意点／提醒时间／纠正方向／总结发言等都包括在内。怀着这样的心态，一是奔着目标去，别想着这是群面，可以放松情绪，二是有目标意识，想着完成目标，你的表现不会太差。

         题目：主题是京东市场下沉，问题是下沉用户的核心关注点是什么，京东在下沉中如何脱颖而出，吸引新用户，提出至少三项核心解决方案。

        听说其他组也有快手营销方案、京东健康相关主题的。那怀着上述的心态，在整个群面过程中我的表现是比较积极的，一心想推着进度往前走，完成目标。最后算一个比较幸运的地方是，队友不算强势，提出来选reporter时，全场沉默了5秒钟左右，我就跳了reporter。这也提醒我们不管最后是否发言，都要做好笔记，而且笔记要列好逻辑点，方便陈述。

3、SHL测试-8月23日

        群面结果当晚就会通知，通过的同学会收到SHL测评和性格测试。个人认为不算很难，当作行测去做即可。

4、HR面试-8月24日

        时间比较紧凑，第二天就HR面试。

         具体面试问题如下：

        （1）在实习过程中的收获；

        （2）如何应对工作中的压力，举例说明；

        （3）对城市的偏好，为什么会选择去北京；

        （4）职业规划；

        （5）对京东对了解；

        （6）恋爱情况，如果以后和男朋友不在一个城市，该怎么选择；

        （7）父母职业，父母对你职业规划的看法；

        （8）反问

        需要做的准备是熟悉自己的简历，了解京东的业务范围和京东文化，其余的就是非结构式的聊天，比较轻松。虽然说比较轻松，但也有人在HR面就挂了的，总体来说表现地乐观、积极、专业一些，讨喜总是比较好的。

5、专业面-9月3日

        专业面和我想象的不太一样，原先以为会问一些专业问题，但这一次只是对过往经历的深挖，其实做好准备的话，难度不算大。问得比较杂和碎，这里就简单列一下我记住的几个：

        （1）过往学习中，对哪个课程比较感兴趣？

        （2）对新闻传播相关岗位的看法？

        （3）8月份看过的书有哪些？简单介绍一本。

        （4）讲述一下过往补足短板的经历。

        （5）与领导力有关的经历。

        （6）印象深刻的营销案例。

        （7）去过国外吗？

        （8）炒股吗？知道最近股价吗？

        （9）看国际新闻吗？

        （10）反问

        实际上，我对这次的面试不是很满意，因为对自己过往经历没有准备得很全面，比如课程相关的经历，回答的时候不算很流利。面试官是一个很亲切的老头，我比较可取的一点是，没有紧张的情绪，而是把它当作是一次聊天，表现出来是一个很活泼有活力的状态。估计是这个因素，让我侥幸过关。

6、高管终面-10月14日

        9月8日收到邮件进入高管终面，需发送个人介绍PPT（提供模板）、候选人登记表、个人近期照、个人证件照和个人简历至指定邮箱。

         面试流程：

         自我介绍（2分钟）-案例分析（3分钟）-压力面试（20分钟）

        案例分析：虚拟想购集团，实际为京东的背景介绍，后面两个邮件正文提到今年的月饼营销要对外和供应商沟通，对内和其他部门协商，要求说明问题及解决方案。

        自我介绍按照准的讲即可。案例分析会在正式进入面试会议室之前给30分钟时间阅读和准备的时间，进入会议室后给3分钟的展示时间。实际面试为3面试官VS5候选人。压力面试有针对个人的过往经历来问的，比较犀利，有追问；也有所有候选人回答同一个问题，比如个人最大的优势。我觉得这一面其实不难，但要有抗压能力和高情商。我在多人面前调动不起来情绪，回答得不够好，所以被刷下来，这也情有可原。

「写在最后」

        都说找工作就像找男／女朋友，要看缘分的。有时候面试没有遇到可以发现你的伯乐，也不要气馁呀～只要不放弃，走着走着，总会遇到属于你的那个ta。而且复盘总结经验也很重要，有的时候可能是在错误的时间遇到了你觉得对的人，结果也会有点遗憾。就像这次经历，我就认识到自己的抗压能力还有待提高，虽然还没想到解决办法，或许可以从自己的心理建设和情绪调动机制开始做起。 综上，是京东错失一个人才罢了，我才不会失去信心呢！

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