网曝辛巴卖燕窝，4元进货40元出售，击穿低价的背后究竟有多坑？

辛巴团队爆出燕窝造假事件，只有4块钱生产成本的燕窝饮品被吹成了货真价实的燕窝，以所谓击穿底价的40元向自己的粉丝出售。

根据知情人士的曝光，这一批所谓的燕窝是委托一家贸易公司制作，其产品的检测结果却无任何的燕窝成分，辛巴团队也成了新一代网络大忽悠。辛巴团队拥有所为的7000万粉丝（真假不得而知），假如一千万粉丝为“燕窝”产品买单，一次商品营销的价值就能高达3.6亿元，这个数字甚至超过了大部分上市公司一年的净收入。

不过回过头来想想，以所谓击穿底价的口号只是用来来带动商品的销售，但是出售商品始终的要赚钱的，虽然线上销售想必与实体店有一定的优势，但主播也要赚钱，直播平台也是要抽成，发货也需要运费，因此价格也不会想比实体店有多少便宜。如果说一个网络产品能够击穿底价，要不然是公司清仓，要不就是售假。

价值决定价格，每个环节都会溢价

这是经济学简单的一个道理，辛巴作为一个团队打造的IP，通过IP进行引流进而变现。任何现行的网络带货主播的变现模式都是如此。

他们最终的目的就带货卖货拿提成，或者委托厂商生产自己定价，这一点是无论如何都无法避免的。如果击穿底价进行带货。那不是赔钱白送的买卖？

击穿底价只不过是一句口号而已。以带货主播为例，前期的IP打造过程几乎是看不到任何的收益，人员开支，选品，物流，厂家生产利润，主播坑位费，主播抽成，平台抽成以及物流运输，这都需要钱进行支撑的。击穿底价可能吗？羊毛出在羊身上，这些钱最终都是由这些购买商品的粉丝买单。用游戏主播大司马的一句话来说：你赚可能赚，但我永远不亏。同样可以用这句话来送给带货主播的粉丝们。

击穿底价实质是噱头

击穿底价只是部分主播用来引起人注意的一种方式，口口声声我不赚钱，难道作为一个IP主播是公益行为？如果辛巴是一个做纯公益的人物，那也不会再直播间兜售所谓的产品了。吸粉数千万，通过这些粉丝卖出一千万份假燕窝，要远高于打造IP的开销。从本质上来讲，辛巴就是一个团队的代表，而这个团队是一个商业组织。商人以赚取利润为目标，是毫无问题，无奈的是粉丝看不懂。

不过利用营销手段打开知名度，在通过所谓的击穿底价，售卖假冒伪劣产品，挂羊头卖狗肉，实在不是一个拥有7000万粉丝的主播能干的出来的事情。你可以百般推卸责任，可以说是生产厂商欺骗了你，但是售前毫无检测，难道能对得起自己粉丝？我想你自己心中有个答案，每个粉丝心中也会有个答案。

主播带货是一种高成本的销售模式，价格只会高不会低

比较一下一般电商与带货电商的区别，你就会发现这其中的问题所在。以一般性电商为例，商家只需要通过批发价拿货，通过店铺进行售卖，其中间商只有商家抽取一定利润，以及快递费用需要补充，并没有产生其他乱七八糟的费用，不过在带货电商模式中，利润分配却极为畸形。

带货电商则变成了店铺从厂家拿货，通过主播的链接进行售卖，购买者通过链接下单，进入商铺购买，这其中产生了主播带货抽成利润（商品价值的20％），主播带货的坑位费（几万到几十万不等），平台抽成（10％。），以及店铺本身的利润。如果保证商品质量的前提下，商品会在原来的价值上，溢价最低30-50％，如果同价销售，也就意味着商品质量的降低。但无论如何，这个钱最终都来自消费者的钱包，当然有的大主播是通过批发商直接拿货进行售卖，但其成本依旧要高于一般电商店铺的售价。

这一整套的商业模式本身就缺少竞争力。又缺少资源整合能力，唯一的赢利点就是凭借着那一点点的影响力，将自己粉丝的价值抽干而已。

此事件从本质上讲，是一个行业性问题，辛巴也绝对不是第一个以此谋利的主播。当然不排除有真正的为自己粉丝着想的主播，依靠质和量拉高销量拉低售价，但这类主播在这一行业简直是凤毛菱角。

辛有志这一次真的做错了吗？

设施品牌可以以侵权作为理由向辛有志所在的公司进行维权。

随着网络直播行业的爆火，现如今很多的主播都开始在各大短视频平台开启了卖货之旅，但是这些小主播每年的营销额加起来，可能都没有一些头部主播在一晚上所积累的营销额之多辛巴，辛有志就是知名短视频平台上面的一位带货主播，他不仅成立了自己的公司，而且还签下了多位直播艺人，帮助他在公司内形成良好的竞争体系。然而没想到他竟然因为在直播间当中涉嫌售卖假货，被相关的品牌方所质疑。

原因是因为在直播间当中所售卖的瑜伽裤并没有得到官方品牌的授权，这让网上的舆论声压倒了心有志稀有之日本人及其公司第一时间站出来，发表了声明称他们获得了品牌方的授权书，这一件事情正在进一步的调查当中，正在广大的网友们吃瓜的过程里面，此品牌就发表了一篇声明，表示对质疑辛巴售假的事件致歉。

事情的起因是因为一场误会，根本原因是因为其品牌内部的商标授权争议问题，目前已经得到了妥善的解决，而且向受波及的主播及其公司进行了道歉。虽然辛巴辛有志在此前因为直播间当中所出现的种种问题被大家认定，不是一个诚信的主播，但是就这件事情而言，他们获得了官方的认可才进行售卖，但是却被一些网友们造谣成卖假货，这无疑给辛巴本人和他的公司带来了负面的影响。

如果类似的情况相关品牌真的被一些直播带货的主播所侵权，他们大可以拟定一份起诉书交给法院，走法律程序，这样不仅可以维护其品牌的传播力度，同时还能够打击卖假货的行为。只可惜这样的情况在此次事件上并不适用毫无疑问，这件事情似乎就是一场乌龙，更像是双方自导自演的炒作事件，但是不管怎么样都给广大的消费者提了一个醒，那就是在网络上购买商品的时候，一定要认准官方的授权门店或者授权书。否则其所售卖的相关产品很有可能是假货。

也希望今后所有的主播都可以在互联网上尊重自己的粉丝，并且尊重所售卖商品的品牌，权益千万不要走上知假售假的道路，这对于任何一方来说都是一个不好的结果。

网络上有一则新闻，引起了很多网友的注意，就是辛巴高调复出带货20亿，有网友就问他为什么两次被封都能够复出。我觉得原因主要有以下几点。

第一，粉丝基础大。

作为一个主播，实际上他的粉丝基础是非常庞大的，这也就是为什么她带货的时候能够卖出这么多商品的原因，尽管她经历了两次封号，尽管她曾经在带货的过程中卖假货骗观众，但他的粉丝基础仍旧非常大。

正是因为有粉丝基础，所以呢，他再一次出来卖货直播的时候呢，还是会有很多人捧场，哪怕你已经不再相信他，他的粉丝还是会相信她的，这就是为什么他人就能够卖货卖到20亿的原因。而且是主要原因。

第二，互联网记忆非常短。

我相信这一点大家都知道了，无论什么样的明星发生什么事情，只要沉寂一段时间再出来，大家就会把他之前的事情全部都忘记了，这是互联网的一个现状。

因为每天在互联网上面发生的事情太多了。新闻这么多的情况下，没有几个人能够把一条新闻记很长时间，所以呢，等过了这段风波你再出来，大家基本上就把你之前的事情给忘记了，就算没有忘记也不是很在意了，因为接下来发生的新闻，他可能更在意一点点。

只要大家不在意，只要互联网记忆非常短，没有人记得他之前做过的事情，他依旧可以在互联网上兴风作浪。

第三，营销非常好。

为什么他这次能够如此高调卖货超过20亿，就是因为他营销手段非常好，在开始卖货之前，他就带着所有的公司员工直接下跪道歉，这种做法我觉得没有几个人能做到。

正是因为他营销非常好，所以让大家忘记了他之前的事情。

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