淘 宝：金寨县茗香园茶行（茶叶、葛粉、石斛等）
按营销功能，咱们的产品结构可以分为五大类我们挨个来看看
首先，第一类，裂变类，也即引流拓客类
这一类产品，是帮助我们搭建管道，把人搞进来
比如大家都最熟悉的爆爆款----多吃雪梨膏，金川雪梨膏
有咱们的洗沐套装 ，灰枣/脆枣这一类，都是属于引流产品
裂变，不要在乎一单赚多少钱，而是重视它的流量引入的效果，有多少人会进你店，进你店人多，你就有机会成交——电商玩法
第二类，形象类产品
如：大米和山茶油，纯正的土货。蕙芷庄园自己出品的大米和山茶油，这就是保障
这些东西不赚钱，但是新客户一进到我们商城，就知道咱们是卖啥的，有个天然好印象。所以，打造形象的品类
第三类，话题型产品
前段时间有个很“胸”的视频，来自归农网红玉凤
那个视频讲的就是咱们商城里的一款小爆品---“葛根粉”
北有人参，南有葛根。丰胸、减肥、美，是女人永恒的话题。葛根具有这方面功效。
做社群就需要不断有话题，所以，做内容制造话题。产品做入口，做有话题的产品，是天然认知简单的内容。
归农，是一个知识分享型的平台，不仅仅是卖天然产品的商品。
我们要培养无数个圈内的“意见领袖”、卖观点、卖内容，让别人愿意听你的，喜欢听你的，自然你推荐啥都好卖！
所以，我们更强调是分享，而不是销售！
分享，是你有花精力去研究，见证，体验，用心把关，方能成为“意见领袖”，听你的听你的推荐。
第四类，收割型产品
比如咱们的万非，芦荟护肤品系列
全国全亚洲最好的芦荟在哪里？在元江、在万绿、在万非。
这是咱们独家资源，别的公司和平台不可复制的。这个利润相对较高，但是货真价实。
所以，只要客户用了买了，一定会复购。自然你的管道，就可以收割，有钱赚，并且是长久稳定。
同理，大家还能列举出哪些产品也属于咱们的收割型产品不？
像青汁/益生菌/姜茶这些都属于收割型产品
通离别，其实也算收割型，这个我们等下一类时再来讲讲原因
收割型，说白了就是帮大家赚的那类产品
第五类，福利型产品
比如说刚才胡莎提到的通离别
大家都知道这款产品不是咱们自有品牌，是蒋大卖朋友面子当初才上架商城的，作为会员福利产品
但是因为这款产品的体验感实在是太好，每个月上架这么一两次，大家都是疯抢节奏，加之这款产品本身的佣金比例是比较高的，所以现在就由曾经的福利型产品转换为收割 类了
所以，其实没有什么东西是固定不变的，这款产品可能现在是这一类，过一段时间可能就成另一类了
同理，我们的生鲜水果也是，水果，在15年16年，咱们是作为裂变款来进行推广的
但是大家也晓得，水果是非标准化产品，受客观因素影响非常大，相对来说售后概率也要高很多
虽然 水果的认知非常简单，很容易成交，但一路走过来，慢慢就发现这个品类其实是不适合作为首单产品去推广分享
所以，我们现在一直强调，水果是作为归农VIP福利性的东西。沉淀下来了，理解了水果的特性，能够接受这种不可控因素的，不纠结的客户，我们再去推水果
说到福利型产品，刚好咱们孙丽美女也出现了，大家知道我想说什么了不
茄子家园，归农的后花园，会员们的福利商城
归农不做的产品，茄子家园筛选后可能都会做，比如小家电、小百货、服装、工艺品等等
人的需求是无限的，我们管道在、流量在，肥水不能流外人田。所以，增加这些单品，作为会员福利。茄子家园的定位：好产品、不贵！让所有会员，基本上想买的在归农体系内都能买到。
所以，在搭建管道和链接自己的流量，组合自己的人脉关系的时候，产品是其次，关键在于用什么产品可以快速把你的“舞台”搭建起来。
有人在，有管道在，我们的号召力在，我们的意见领袖气质在，货只要一上架，不愁卖！
所以，经营管道，经营人心，经营人脉，经营社交！这才是归农，社交电商的重点！
因此，你做别的平台的产品，做的再多，本质上是做“货”，传统玩法。
归农，先做“人”、再做“货”！人在、货有没有都不是关键！好货多的是，只要想要，我们都可以搞到！
按营销功能，归农的产品结构分以下类别
1、裂变型：雪梨膏/洗发水/大枣类
2、形象类：高端有机（大米，野生山茶油）
3、话题型：特色特产/地标/民间美食
4、收割型：万非芦荟/精油/青汁/益生菌
5、福利型：水果/纸巾
所以，专注归农！想象空间无限大！
社交网络让优质的商品传播得更快，商家要想得到更大的通过微信进行营销的机会，必须把好产品或服务的质量关。我们知道，有效的粉丝是企业进行微信营销的核心武器，那么，如何快速增加自己的微信粉丝呢？（1）设置签名，搜索附近的人微信个人签名字数有限，只能输入29个字符，因此要简单说明经营的内容，充分利用好这块广告位，通过每15分钟刷一次附近的人或使用“摇一摇“功能，来让其他用户看到的签名。（2）漂流瓶推广漂流瓶通常的玩法已经有人在玩了，基本上就是搞几百个小号，每天都丢几千个漂流瓶，然后写一些诱导的留言，让他们主动加。这种如同大海捞针的方法也不失为一种找到用户的技巧，也可以直接宣传微信号，但这效果不容易被接受。（3）摇一摇通过“摇一摇”，我们的目标是让他们看到我们的签名或者加我们，可以不停地“摇一摇”，有人曾经试过，效果出奇的好。这个方法的好处是可以突破地域限制。“摇一摇”功能按照最近的同时摇手机的用户配对，如果附近没有，那么就会给配对其他相对较近的。（4）微信互推这是微信最快速涨粉丝的方法，以大号带小号，通常的做法是先做到1000粉丝后开始找人合作互推，效果好的话一次就会获得上百的粉丝。所以做微信合作也很重要。但需要切记的是，微信互推，一旦被举报，有可能被封号。因此要控制好与同一个合作伙伴的互推次数。（5）以微带信利用官方微博原有受众基数，更新微博头像进行二维码推广，并发布全新的关于微信公众号推广的新段子，为微信带来粉丝。（6）丰富的第三方应用要想让的微信公众号变得独特，就必须丰富的应用。比如，智能客服、微团购、刮刮卡抽奖、幸运大转盘、优惠劵、微调研、微投票等多种智能应用，只需要加载进的微信，就能轻松实现丰富的使用体验，从而吸引更多的粉丝。（7）微信内容一定要换位思考只要更新人们感兴趣的话题，人们也会自动来粉，比如笑话、故事、图片类等。在这个时代，人们缺少的并不是资讯，而是对他们有用的资讯，所以在发布微信内容时，千万不要一厢情愿地狂发各种广告，要知道，放弃也只是一秒钟的事情。每个微信都可以关注了一大堆的公众号，但真正能让他们喜欢看的永远只有少数几个，企业如果想让用户时刻关注的动向，喜爱上的广告，就一定要讲究内容发布技巧。记住，喜欢的内容一定有优惠促销、好玩的信息、能让人感动的话语、有吸引力的活动等，发布要少而精，切忌变成垃圾制造者。（8）扫一扫这里说的是线下的口碑营销，具体是指利用微信的“扫一扫”功能来增加粉丝。不少企业会在每个可以宣传的地方，如户外广告、电梯广告、宣传彩页、易拉宝等上放置二维码，但是这样做还不够，还要给别人一个扫的理由。（9）意见领袖企业家、企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，能潜移默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。微信营销可以有效地综合运用意见领袖和微信自身的强大影响力刺激需求，激发购买。当然，如果有很多人气资源或人气朋友，可以让他们推荐。（10）文章推广法每写完一篇文章，一定要在文章的最后附上微信账号的推荐，文章一旦发布出去，必定会有人来粉。发布文章的平台越好，粉丝会增加得越多。可以找免费平台，也可以找收费平台，论坛、博客、微博、贴吧等都是很好的平台。在各大社区处处留“情”，增加曝光度，这样会给带来很多粉丝。（11）QQ推广申请一个微信QQ号，充分利用QQ群、QQ邮箱等资源，QQ头像改成微信二维码，每天发有用的资讯，吸引人们注意。（12）微信签到企业可以举办一场别开生面的活动或新品发布会，让客户通过微信签到，从而增加粉丝。（13）加陌生人，发广告图不管是通过“附近的人”还是“摇一摇”添加陌生好友，都可以主动打招呼步步设“坑”，让对方自己跳下去，如发张广告图后询问对方：“我在做图，但不知道我做的广告图能否让人看懂，能帮我看看吗？”每个人都有点挑毛病的心理，这种询问方式迫使陌生好友仔细观看广告图内容以便挑问题，在此过程中已经达到了很好的推广效果，由此方式展开联想，还可以有多种问话方式。（14）微博向微信引流这种方式的转化率有限，原因在于各大企业微博里都存在海量死粉，加之现在是快媒体时代，一条微博的生命周期有限，而人们面对的信息噪声却有很多，很容易被忽略。（15）线下向微信引流这招就应了广告圈里的经典名句：我知道我投放的广告有一大半都是浪费的，但是我不知道浪费在哪。同理，我知道我印制的大量二维码是没用的，也不知道能招来谁，但是别人印，我也就印吧，留个入口，占个道。（16）网站向微信引流在自己的网站上引导用户添加微信。（17）活动推广基于活动推广的可分为线上和线下，线上还包括互联网和微信活动，方式众多。比如在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等。线下方式可参考微博，比如餐厅需要推广自己的微信号，只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等。（18）微博大号推广有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快地获得了很多粉丝。也可以利用自己的资源跟别人互换。但是对于没有资源的新手，只能请一些微博大号给推广了。（19）其他线上推广这类推广就无须多介绍了，无非是在人人、豆瓣、贴吧、空间、论坛等进行推广。但这类推广也有需要注意技巧的地方，比如贴吧，可以将二维码做成签名图片、论坛或贴吧头像，带上的业务或者核心宣传语，这样的每一次评论都是一次宣传推广，且不容易被删。欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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