跨界联名营销的利与弊

在一切产品供大于求的时代，各大品牌都在通过各种营销方式满足消费者的需求。 近年来，品牌之间的跨界联名掀起一股新概念营销浪潮，从市场趋势来看，似乎只要跨界联名，一切都能够显得高大上了。 但是任何营销方案都有两面性，运营得当对双方品牌都有非常好的带动，反之，则带来负面效应。 利处：对于一个品牌想要不断创新是非常有难度的，所以跨界联名营销可以说能够带给消费者意想不到的新奇，给双方品牌也会带来提升销售量及美誉度。 例如去年5月，五芳斋与拉面说联名推出的“粽有面子”礼盒，提出了“拉面+粽子=给个面子”的新概念。礼盒中还放有面子支票等创意定制类系列活动，在达到引流及收益增加的同事，对双方的品牌及粉丝带来了新的福利。例如奥利奥也选择了跨界联名营销合作，与美妆品牌联名合作之后，打造了一款联名产品——奥利奥饼干气垫，也赢得了很多消费者喜爱。 弊处：预热时间不足、联名内容和受众群体不符合，容易导致联名失败，并引起消费者认为品牌不务正业的看法，或降低品牌的美誉度。 前段时间，某某基与国产游戏《原神》合作推出联名款，用户在活动期间购买指定套装，可以获得风之翼装扮【飨宴之翼】限定款在内的【原神异世寻味礼】。 另外，在某某基部分门店购买指定套餐，对店员说出口令，还可以获得奖励一对联动款的徽章。活动在二次元圈层引起了不小的轰动，大量《原神》玩家涌入某某基门店购买联名款套餐，导致很多门店的产品销售一空，还有的玩家提前12个小时排队，因为出现的脱销现象，引发了大量活动玩家的不满。 由于现场非常火爆，也或许某某基没有想到游戏玩家的消费热情，上海和杭州某某基两家门店因疫情防控要求，导致活动被临时取消。这次活动的仓促结束，让很多玩家消费者感到失望，后续如果处理不当，势必容易引导消费者为了泄愤而去到同行店里。 跨界联名不是为了联名而联名，而是为了吸粉，联名可以发挥出单一品牌无法达到的双倍效果。 可是如果只是噱头大，而消费者没有得到实惠，很容易消耗品牌的知名度而得不偿失。 如今的市场营销没有固定的营销模式，所以品牌营销的成败，不是因为跨界联名就一定能够成功。 而是因为跨界联名了，可以做引起关注度的事件营销才能更吸引人了。 任何事物的发展都有利与弊，如果担心过多，势必畏手畏脚，唯有结合实际情况，做好整合营销细节工作，用心感受消费者的感受，才有机会做好跨界联名营销。 没有一成不变的市场，只有一成不变的思维。 唯有突破思维枷锁，才有可能突破品牌发展的屏障。 思考： 跨界联名营销对你的启发是什么？

近年来，游戏IP成为品牌跨界营销的最爱，玩法也是层出不穷，热度逐渐从高推向极高。如何高效开发及利用IP，并促使粉丝基于IP产生浓厚的兴趣与情感共鸣，正成为品牌营销共同关注的焦点与突破点。

这个夏天，脉动联合 QQ飞车 手游在全国推出了1亿瓶定制版脉动瓶身，通过IP内容共创、创新技术以及多元化互动传播，实现全平台粉丝联合互动，整个活动曝光量累计超过20亿，成功打造了游戏IP跨界营销的新标杆。

洞察粉丝需求，定制脉动瓶引发抢购热潮

QQ 飞车 手游自2017年12月上线以来，以其精美的画质、多变的玩法和刺激的节奏，深受广大年轻玩家喜爱，上线三个月内就迅速积累了超过1亿的注册用户，成为国民级 竞速 类赛车手游。

而脉动作为深受年轻人喜爱的维生素功能饮料，不仅可以迅速帮助玩家回复状态，也为游戏带来更多乐趣和玩法。双方品牌调性的一致以及用户圈层的高契合度，让两者此次合作一拍即合。因此，基于用户需求洞察，本次跨界营销推出的1亿瓶QQ飞车手游定制合作版脉动，通过线上及线下超过100万家店铺送达数亿消费者。

喝脉动就能百分百获得游戏礼包，活动一经推出，好评如潮，短时间内吸引了无数粉丝关注，上千万Q飞手游玩家纷纷涌入各大超市和便利店，把脉动洗劫一空，电商平台也供不应求。

而在微博和朋友圈里，Q飞定制版脉动不仅成为玩家们新的秀晒炫的资本，还成为大家纷纷渴求的目标，网友们还制作了各种“求脉动”表情包，生动地表达自己对脉动的渴望，这些都足以体现Q飞手游定制版脉动一瓶难求。

深度合作，释放超级IP价值

QQ飞车手游与脉动在本次跨界营销中之所以能够产生奇妙的化学反应，除了双方IP本身自带的强大流量之外，游戏内的IP运营策略同样功不可没。

Q飞手游未像传统跨界合作走简单的“IP站台”线路，而是采用深度的内容植入方式——为脉动品牌深度定制全套的游戏道具，以脉动蓝为设计基调，推出了脉动专属赛车——蓝色脉冲、男女靓丽装扮、以及手杖等。将脉动品牌元素以及“回复状态”的主题完美地融合在QQ飞车手游这样一个国民级的赛车竞速类游戏当中。

时尚青春的脉动专属道具，一经推出就深得玩家们喜爱，在游戏中成功刮起一场脉动时装秀，集齐全套脉动道具，成为大部分玩家心中的小目标。脉动通过自有铺货渠道，将合作款脉动饮料推向市场，触达QQ飞车手游玩家，为Q飞手游增加了在线下的曝光，同时用“百分百有奖”的方式，让玩家享受到实实在在的福利，从而激发了粉丝线下购买脉动的热情，实现从虚拟到现实场景的触达与转换，高效完成了从认知到喜爱再到购买的全链路营销闭环。

黑科技激发用户兴趣和参与热情

在当今技术盛行、强调用户体验的时代趋势下，如何通过技术手段，实现品牌与用户之间的无界链接互动，是目前各大品牌营销一直都在探索的道路。

QQ飞车手游与脉动此次跨界合作正是利用“黑科技”这一点，通过推动内外部技术及研发探索，完成游戏界首个<无需输CDKEY，扫码极速领礼包>的二维码礼包兑换方式，打破了以往IP跨界营销中繁琐的兑换瓶颈，极大提升了玩家的体验，激发用户兴趣与参与热情。发售首月，扫码领奖次数突破1000万次，从技术手段上真正实现了营销升级，不仅为游戏本身带来更多流量，也为之后游戏的异业合作打开了新的思路。

IP共创内容，全平台撩动粉丝参与

盘点此次合作，我们发现QQ飞车手游与脉动的合作，不单单是一次双方品牌理念的传递，更是一场与粉丝的互动盛宴，在与消费者的互动中不断提升了用户的参与度和对品牌的好感度。

QQ飞车手游及脉动携手打造的创意TVC《脉动，随时飞车向前》，将玩家游戏中常遇到的状态不好的时刻与脉动一直以来强调的“回复状态”无缝结合，将双方品牌所追求的共同理念传递地淋漓尽致，让每个游戏玩家都能感同身受，并成功调动双方粉丝兴趣。而配合TVC投放的脉动xQQ飞车手游网络视频边框广告在全视频平台进行覆盖，累计曝光量超19亿次。

而品牌双方联合知名游戏KOL毒奶色和Miss打造的病毒视频《MISS毒奶色世纪对决》，借助二者“史上最强毒奶解说”和“国服最美电竞选手”的名人效应，更创新性地将脉动打造成“抗毒奶口服液”，进一步激发活动参与激情。

此外，双方合作正值2018年俄罗斯世界杯期间，传播成功借势“毒奶”这一热门话题，灵活运用该词引爆社交话题，将活动开始推向了另一个高潮。#抗毒奶口服液#话题引发超百位不同行业的KOL、知名游戏主播如主播女流、呆妹、琪哥等亲身示范，并基于此话题在微博上持续发声、延续热度。

短短几天，“脉动一吸”就火遍游戏圈并蔓延到绝地求生等热门游戏，玩家们将其当作开黑吃鸡的标配流程和回复手感的必备玄学；“花式喝脉动”更是极大地激发了网友的创造热情，铺天盖地都是玩家们自制的“抗毒奶”表情包。无数玩家玩得不亦乐乎，成功通过圈层及口碑效应，引发裂变式二次传播。

此次合作使世界杯期间成功地刮起一阵全民“抗毒奶”热潮。最终话题阅读量破5500万，讨论量超17万，让品牌以更轻松、有趣的方式融入到年轻人群体中，进一步提高用户参与感与体验感，用年轻人易于接受的方式与之沟通，真正实现了用户与品牌之间的进一步互动。

合作口碑正向，打造IP跨界营销新标杆

QQ飞车手游及脉动两个同样深受年轻人喜爱的品牌进行合作，通过创新扫码兑换礼包的模式充分地展现了IP跨界营销的强大影响力，利用QQ飞车热门大IP进行创意内容创作，营造话题热度，借助全平台粉丝互动营销能力，引导用户玩出脑洞，线上线下结合，不仅推动脉动销售，更为双方品牌带去巨大曝光与声量。

日前，木屋烧烤深圳皇庭店吸引了大批游戏玩家和市民驻足，店内气氛十分火爆。据了解，10月26日至11月26日，腾讯《 红警OL 》联合木屋烧烤、来电科技打造了中国第一家红警军略主题复刻店，让红警玩家们在木屋烧烤店内重温当年的青春与激情。

木屋烧烤深圳皇庭店概况

打破常规 创造IP营销新物种

作为20年经典IP，红警拥有8000万存量粉丝，未正式上线之前，《红警OL》的官网预约人数已经达到了2000多万。在不删档开测后，《红警OL》连续称霸iOS游戏免费榜，并成功获得了苹果App Store新游推荐。此番，红警军略主题复刻店的推出，引起了诸多游戏玩家广泛关注。

真人版红警女神谭雅

为了唤起玩家们关于军事战略对抗战场的记忆，木屋烧烤深圳皇庭店内布置为《红警OL》主题场景，红警中诸多有意思的设计被完整复刻。谭雅、布兰妮、喀秋莎、索菲亚等耳熟能详的红警英雄们也纷纷“现身”。活动当天，真人版红警女神 coser在木屋门店等位区与消费者进行了零距离互动。

虚拟到真实 随时随地让生活来电

电能是支撑红警世界运作的核心源动力，在本次红警军略主题烧烤店内，来电科技以“能量站”的形式对游戏中的虚拟电能设备进行了还原和复刻。

来电“能量站”+定制版共享充电宝

《红警OL》世界需要源源不断的电力支持，而真实世界的“运转”更离不开电能。活动期间，《红警OL》定制版充电宝也在主题店内正式亮相，为店内消费者提供了强大的电力补给。

百店联动 开启北上广深青春重燃之势

除了主题烧烤店之外，三方还开启了北京、上海、广州、深圳四大一线城市100家店联动，来电科技的充电设备进驻店面的同时，店内大屏幕还滚动播放关于《红警OL》活动的一系列海报，营造了军事战略对抗战场的浓浓氛围。

三方跨界联合 打响超级营销战

在红警军略主题复刻店的运作中，IP场景运营专家来电科技发挥了至关重要的作用：从“真男人，不畏烤验”系列主题海报上线，《测测你的人生源动力》H5发放后20000个游戏礼包一抢而空；到电能设备的复刻，再到北京、上海、广州、深圳等100家木屋烧烤门店快速联动的整个过程，来电科技只用了2周就实现了从线上运营到线下快闪店的复刻,充分放大了红警IP的价值。

来电科技作为共享充电宝行业的开创者与引领者，目前产品已经迭代至第六代，产品线覆盖全场景用户需求。通过4年多的市场经营与积累，目前来电科技已经覆盖全国300个城市，注册用户超过4000万，服务用户数亿人次。而木屋烧烤是连锁烧烤领域的霸主，一直把努力“做第一好吃的烧烤”作为第一经营理念，创造了12.4次翻台率神话，深受广大消费者的喜爱。

此番，腾讯游戏携手木屋烧烤、来电科技推出的红警军略主题复刻店是IP营销领域的新物种，对三者来说是一次颇具挑战的营销创新尝试。因为在品牌营销的圈子里，体系内的IP营销方式随处可见，类似于三方跨界合作的案例却是少之又少。

本次军略主题烧烤店的推出，是腾讯游戏首次在《红警OL》上线后的短短几天，就将游戏的概念从线上复刻到线下，也是木屋烧烤在打造极致服务体验方面做出的努力，更是来电科技践行IP战略的重要一步。

自2017年开启品牌IP战略以来，来电科技与魔鬼猫、僵小鱼、蓝果萌怪星球等各大热门IP达成了深度合作。日前，来电科技正式发布了品牌IP战略，要将目前拥有的超过4000万的用户、大量的线下商家和各类热门IP合作伙伴联系起来，形成一个活跃的闭环。

此番，三方跨界联合推出的红警军略主题复刻店，彻底改变了游戏IP从线上到线下的展现方式，接下来，来电科技还将助力更多游戏IP在线下场景获益。

未来，来电科技将利用IP场景化战略不断打通机场、商场、餐厅、娱乐空间等，全方位地触及用户，再通过IP品牌整合营销深度黏合用户，形成链路并创造价值，让场景内容化，为更多IP赋能，释放改变世界的能量。

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