理想华莱营销模式是:
理想华莱双方将不断整合优势资源,共建共享品牌、渠道,多维度提供给团队广阔的发展空间和市场价值。
理想华莱集茶业种植、加工、销售、科研、康养文旅、教育推广为一体,将以"全产业链"战略布局,不断创新的模式和国际化的视野,将中国黑茶,打造成为乡村振兴的支柱产业。
1、有权有市,巨头诞生
回溯理想与华莱的合作契机,官方表示,其实两家企业的高层多年来就有很多互动和来往。
的确,仔细一想,两家企业都属于茶企当中的佼佼者,而且理想的龙润普洱茶和华莱黑茶同属于“黑茶”品类,同行之间互相关注、学习、交流,这都是再正常不过。
而促成两家进一步接触的一大原因,在于政策上的考量。
从国家战略层面来说,上级指示要把茶产业、茶文化、茶科技统筹起来,作为乡村振兴的一个支柱产业。
基于国家乡村振兴的战略,也得益于湖南和云南两地政府的大力支持,两家企业从中国黑茶整体出发,希望将茶产业做大做强。
当然,两者合作的意义不仅限于此。
众所周知,理想科技在2014年获得直销牌照,是一家老牌正统的直销企业。
理想与华莱按照51%和49%的股权结构重组,在中国新营销行业发展研究专家胡远江教授看来,是符合企业之间正常的资产并购和重组的。企业之间通过并购以后,能够良性的发展,也能得到监管部门的认同。
华莱与理想牵手的合作模式上带来的战略启示是,任何行业内外的合作都应在法律的框架之内进行。
当然,华莱对于理想而言,也是一个优秀的合作伙伴。据悉,华莱通过十多年在黑茶产业领域的深度耕耘和发展,获得了显著成果,成为了中国黑茶行业的一匹黑马。
正如一位业内人士评价:“双方合作后,华莱合法拥有了直销经营许可证(这是有权,直销经营权),双方合作市场资源共享了(这是有市),有权有市必然未来有更好的发展势头!”
2、通力合作,明确布局
显然,随着两者的合作逐渐深入,优势资源正在互相赋能。
首先来看看理想华莱在生产与制造上的硬实力。
目前,理想华莱在湖南安化兴建有冷市黑茶产业园、万隆黑茶产业园、叶子茶厂,在云南拥有昌宁茶厂、凤庆茶厂、云县天龙茶厂、元阳茶厂、昆明理想科技产业园,共八大生产基地。
其在安化打造了国内第一个国际领先标准的GMP茶叶生产车间,生产流程标准化、自动化,同时建有西南最大的两条CTC生产线和100多条先进的茶叶生产线,年加工茶叶能力突破11万吨。
理想华莱“以制药的经验制茶”,“86道质量把关”贯穿生产全过程,构建了科学化、规模化、标准化的生产体系。
战略决心是最珍贵的果实。在对于品牌打造上,理想华莱也有自己的战略性思考。
官方表示,理想华莱不遗余力地打造品牌,先后获得全国五一劳动奖状、中国驰名商标、全国模范劳动关系和谐企业、农业产业化国家重点龙头企业、高新技术企业、中国自主品牌十大创新企业等200多项荣誉。
这些优质的品牌资产为市场的发展注入了信心。未来,华莱黑茶和理想龙润茶两个品牌会一起协同发展。
两者同属于中国黑茶,具备很大的发展空间,未来将以安化黑茶为主导,再融合龙润普洱茶去做增量,两个市场互相融合,互相补充。
此外,理想华莱坚持以“茶文化、茶产业、茶科技”统筹运营的发展战略。
其携手湖南农业大学联合创办博士工作站与华莱茶学院,并设立“刘仲华院士工作站”;携手云南农业大学联合创办龙润普洱茶学院与云南普洱茶研究院。
理想华莱以科技带动产品开发,依据刘仲华院士“国家科技进步二等奖”成果转化,科学精制出速溶茶、袋泡茶等新型茶产品,以及茶牙膏、洗发水、护肤品等多种茶叶深加工科技产品。
可以看出,创新研发的加工技术,科学系统的研究,将引领黑茶产业再次跨越升级。
3、强强联合,未来可期
除了在生产制造、品牌、科技上的资源整合,理想华莱还将共建共享渠道,多维度提供给团队广阔的发展空间和市场价值。
据了解,理想华莱提出“互联网+直销+大健康”发展模式,构建“总部+分公司+专卖店”的运营体系,在全国开设2500多家专卖店,产品行销欧美、东南亚等多个国家和地区。
理想华莱倡导"总部服务分公司、分公司服务系统、系统服务会员"的战略,营造家庭、部队、学校的氛围。
要将理想华莱打造成适应激烈竞争的学习型、营销型、服务型组织。体系化的教育培训服务,也将会为市场的蓬勃发展注入活力。
明确各项战略之后,现在各种整合工作正在紧锣密鼓、有条不紊地进行着。
华莱公司的奖金模式国家不认可,华莱健黑茶内部销售团队繁衍似地形成一种金字塔式的等级结构,这种模式涉嫌传销,在全国各地多次被公安机关打击,但打而不绝。而且华莱对外称是进行“直销”,但至今没拿到商务部颁发的直销牌照。
扩展资料自电子商务普及后,华莱生物将单一线下传销,借助互联网载体,包装成了“电子商务+互助式分销”模式。
“很像‘互联网+’模式,但仍属传销。”河南登封市打击传销工作领导小组办公室一工作人员说,为此,他们给广大市民专门发过公开警告。
记者采访获悉,成立于2007年的华莱生物,最开始一直从事医疗器械和保健品销售,2009年才运作黑茶项目,虽公司对外称是直销,但至今没拿到直销许可证。
另外,华莱生物门口悬挂的“安化县公安局重点保护企业”牌子,更让众多受骗者心生敬畏。实际上,华莱生物很多方面都打着“官方”擦边球。
“湖南省政府支持的全县的黑茶业,不单单是华莱生物,更不让搞传销。”湖南省人民政府一处级官员说。“由于华莱生物疯狂宣传,好多人以为安化只有‘华莱健’,这与政府宣传完全是两个概念。”
而云南、内蒙古、山东、新疆、河南、吉林、湖北、甘肃、山西、宁夏、浙江、海南等地,都不同程度对“华莱健”进行过打击,但收效甚微。
参考资料:凤凰网-揭秘华莱黑茶传销
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