营销中的赚10个点是怎么算的？

这个问题很多从事销售的人也会犯迷糊，我来澄清一下，营销中明确为“倒扣率和顺加率”。

10个点，说的是百分之十

销售中常常遇到“点”这个字，扣点、返点、赚几个点等等词汇似乎大家都知道，仔细推敲时又都不是很确信。我们通常说的几个点，其实就是“加成率”。目前很多企业采用的都是成本加成定价法，即：成本上加百分之几的利润。

成本导向定价法以产品成本作为定价的基本依据，具体形式主要有成本加成定价法和目标利润定价法。在使用“成本加成定价法”时就用涉及到“加成率”，即增加百分之几的利润。零售企业普遍采用成本加成定价法。目标利润定价法是指根据损益平衡点的总成本及预期利润和估计的销售数量来制定的产品价格方法。

加成率的计算方式：倒扣率和顺加率。

倒扣率=（售价-进价）/售价*100%

顺加率=（售价-进价）/进价*100%

不同行业都有自己约定俗成的说法。利用倒扣率和顺加率来计算销售价格的公式分别为：

产品售价=进价/（1-倒扣率）

产品售价=进价*（1+顺口率）

首先确定单位变动成本再加上平均分摊的固定成本组成单位完全成本，在此基础上加上一定比例的利润，作为单位产品价格。在计算时，应先统计出总的产销量，然后在每个单位成品成本的基础上加上应纳税金和预期利润率。售价与成本的差额占成本的比例即为加成，公式 ：①P=C(1+t)(1+r)；②P=C(1+t)/(1+r)。。。p是单位产品价格，C是单位产品成本，t是税率，r表示加成率。 ①是顺加法，②是倒扣法。谢谢采纳。

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