营销中的赚10个点是怎么算的？

这个问题很多从事销售的人也会犯迷糊，我来澄清一下，营销中明确为“倒扣率和顺加率”。

10个点，说的是百分之十

销售中常常遇到“点”这个字，扣点、返点、赚几个点等等词汇似乎大家都知道，仔细推敲时又都不是很确信。我们通常说的几个点，其实就是“加成率”。目前很多企业采用的都是成本加成定价法，即：成本上加百分之几的利润。

成本导向定价法以产品成本作为定价的基本依据，具体形式主要有成本加成定价法和目标利润定价法。在使用“成本加成定价法”时就用涉及到“加成率”，即增加百分之几的利润。零售企业普遍采用成本加成定价法。目标利润定价法是指根据损益平衡点的总成本及预期利润和估计的销售数量来制定的产品价格方法。

加成率的计算方式：倒扣率和顺加率。

倒扣率=（售价-进价）/售价*100%

顺加率=（售价-进价）/进价*100%

不同行业都有自己约定俗成的说法。利用倒扣率和顺加率来计算销售价格的公式分别为：

产品售价=进价/（1-倒扣率）

产品售价=进价*（1+顺口率）

一般来说，做销售的薪酬制度是基薪+提成，提成有很多种的，有按人头提成的，也有按销售金额提成的，也有按利润金额提成的。几个点的意思，是指百分之几，例如你的提成是1个点，就是1%。

销售拿提成目前没有统一的国家规定或者行业规定，由各企业自行决定，所以这个计算的基数很关键，如果基数大，就算提成比例低一点，也可能提成很高，如果基数小的话，就算提成比例很高，实际提成可能没多少。

扩展资料：

一般的提成算法有以下几种大体如下是这样的：

1、销售额提成法是根据你的销售额，提取提点；

2、毛利率提成法：需要计算你的销售量和销售价格，然后算出毛利，提取提点；

3、业绩后提成法：就是规定你有固定的指标，完成之后提成多少；

4、梯形提成法：以完成额度。

从管理的角度，市场营销管理包括三个层次：

一是规划（策划），主要工作内容是通过分析现状，制定市场战略，规划未来。

二是管理，其主要职责是搞好市场、人员等管理工作。

三是实施，即根据营销策划方案或营销计划，将营销的各项工作落实到各相关部门和个人，根据策划方案要求和标准有条不紊地予以落实并监督检查的过程。而推销或销售仅仅是实施过程中一个部门或环节的工作。

参考资料：百度百科-销售

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