保险区域拓展基本法和营销基本法的区别

1、含义不同。

保险区域拓展基本法：就是收费和展业。可以通过服务“孤儿单”来获取客户或获得客户的转介绍。

营销基本法：就是完全靠自己去开拓陌生的市场。

2、底薪不同。

保险区域拓展基本法：底薪和收成没有营业部高，拿底薪的时间是一年。

营销基本法：底薪拿半年，但低薪高。

3、优势不同。

保险区域拓展基本法：公司提供客户资源，并利用这些资源进行新单业务的销售。

营销基本法：提供客户资源，由自己开发客户。而且收续期有计件津贴。

参考资料来源：百度百科-营销

参考资料来源：百度百科-保险营销

基本法的核心内容

我们要认识基本法，无论是营销基本法还是收展基本法，我们都可以从一个基础、三个核心、两个杠杆来看基本法。

其实，在我们看待基本法的时候我们最想知道的是基本法长什么样子的，但是我们很多人却不知道他为什么要这么设计。所以无论我们是作为一个制度的设计者或者是使用者，我们都需要知道基本的原理。

一个基础是：推荐关系。

三个核心要素是：组织架构、提佣模式、裂变关系。

两大作用杠杆是：职级考核和委托报酬。 

一个基础：推荐关系

推荐关系就是平常我们口头所说的血缘关系，是指营销员因招募新人（增员）而产生的利益关系、管理关系以及管理上的优先权。所以，推荐关系的相对永久化是持续增员最大的动力所在！我所增的人是具备这种纽带关系的，除非职级反超，否则两者之间的关系是永久存在的！在推荐关系基础上，我们要搞清楚新人的组织归属问题，主要就是上图的两种情况：左图主管A直接推荐B和C，那么A与B、A与C之间就形成管辖关系；看右图，若业务系列人员B推荐了C，那么B和C之间是直接推荐关系，在B未晋升为主管前，C暂归A管辖。若B晋组，则C回归B的直辖组；若C先于B晋组，则B、C关系永久性终止回归，即永久脱离。

三个核心：组织架构、提佣模式、裂变关系

1、组织架构：职级分为业务系列、主管系列，主管系列架构为三级八档。职级分为业务系列、主管系列，主管系列架构为三级八档。组织架构是解决了队伍的职涯规划、发展空间和发展路径问题；解决管理关系和如何有效管理的问题。

2、提佣模式：提佣模式简单的来说就是：主管他以什么方式对哪些人提取利益。遵循的是【独立团队提佣模式】，即以独立团队为单元，按培育关系远近分代提佣，体现的是组织管理方式的导向，体现在对直辖团队的认可，这是与组织架构相匹配的。

3、裂变关系：裂变关系——主管在其直辖团队中培育出平级主管之后，形成新的团队关系，从而由管辖关系裂变成培育关系。

Ø各级主管与其直辖团队中新晋升的主管形成培育关系。

Ø从被培育对象角度可以分为培育组、培育处、培育区。

Ø从培育的远近关系角度可以分为直接、间接、多重培育。

两大作用杠杆：职级考核、委托报酬

借助两个杠杆，将公司经营导向细化为具体的委托报酬和考核的指标，作用于关键的人群，引导其行为。两大杠杆相互配合，相互作用，发挥出最大的制度激励作用。

简单来说，基本法的职级考核和委托报酬是作为整个公司的导向，团队在达成基本职级考核、追求更高委托报酬的过程，就能形成一定的行为改变，从骨子里去认同和达成各项基础指标。我称之为利益导向下的团队发展、经营方向。

学会换一个角度和眼光来看待基本法，我们能收获很多东西。基本法是一部约束法、基本法是一条组织发展路、基本法是一本创富秘籍......一切都离不开基本法，队伍需要基本法，因为这是生存的关键法则，已经在寿险营销中建立"自然"，物竞天择，适者自然能收获名和利。

各个保险公司的“基本法”实施时间不尽相同。

所谓保险公司（主要是寿险公司）“基本法”是指保险公司对保险营销员展业、晋升及奖惩等方面的管理办法。有业内人士称，从实质上看，“基本法”是保险公司对利益分配所实行的办法。

在现行的“基本法”要求下，寿险公司的营销队伍呈“金字塔”型，营销员们被划分为四到五个级别，这意味着经过上面层级领导的“抽血”后，最底层营销员应该获取的佣金提成利益相对有限。因此，“基本法”所导致的最主要问题就是利益分配不公，一线营销员的利益不能得到切实保障。

扩展资料：

基本法的作用：

1、基本法是代理人职业生涯的舞台。

代理人的工作目标无非两个：实现业务高收入和实现代表个人职业地位的更高职级。个人营销归根到底是建立属于自己的团队，通过团队的运作实现个人理想。基本法的特点体现在架构齐备、人员众多，才能获得更高职级，而高职级意味着更高收入和行业影响力。

因此，一部基本法基本上为每个代理人清晰描述了一副理想的职业路线图和事业蓝图，以及从一个见习营销员到总监的发展之路。

2、基本法是代理人利益的金矿和制度保证。

基本法的两个主要功能：一是回答清楚代理人关心的核心问题，二是为代理人顺利发展提供制度保障。说到底，如果一个代理人不能时刻获得利益上的支持，很难保证其坚持下去的决心和信心。

即使如此，公司还必须让代理人做的放心，让其知晓，公司是如何从制度上保证其顺利发展的进程和利益，如何鼓励每个代理人通过基本法的运用实现自己的理想，如何获得相关福利制度等等，这就是制度的严肃性和权威性。

参考资料来源：人民网-现行保险营销体制面临颠覆 改革直指“基本法”

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