新媒体专家王镭，与您共享实战经验！

熟悉的人都叫我“王正能”，资深互联网技术、媒体从业者、新媒体专家，现任百度大咖、腾讯地方观察团、新浪区域媒体人，新媒体内部创新业务项目负责人。

新媒体专家-王镭

我的爷爷和父亲均为广电工程师，从小耳听目染，对电子相关领域充满兴趣。1999年搭建局域游戏服务器，2003年参与校园BBs建设运营，2006年组建网络技术工作室，2009年搭建生活消费分享社区，十多年来，见证中国互联网的高速发展，并投身其中。

万物互联驱动

?目前任职乐山日报社全资新媒体公司技术营销总监，负责报网融合发展及新媒体项目经营工作。

全媒体矩阵

?中国首批互联网个人网站站长，曾在人人网、中国移动、腾讯任职，负责过千万级别用户的pc端产品及移动端产品，熟悉社交娱乐类、电商交易类、数字媒体类、网络技术及新媒体营销等相关领域。

互联网+N

?关注基于移动互联网的架构设计、产品设计、社交媒体和新商业模式整合。

2014年度创新奖

2015年度创新奖

融合发展金点子奖

??曾荣获中国报业融合发展创新奖、乐山日报社年度创新奖、乐山日报社金点子奖，同时也是“救助大肚娃娃小冰”、“救助智障妈妈代小英”、“救助地贫患儿婧婧”大型公益救助策划执行人。

融成社私董会联合发起人

乐山企业家跨年交流会

共享新媒体实战经验

?聊互联网+，聊媒体融合，聊新媒体，聊营销，聊技术，聊创业风口，聊团队管理，聊行业趋势，聊职业规划，我想，我能给你一些新鲜的观点，和实战的经验，不管你是行业“老炮”，还是Freshman，欢迎点击交流

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金融市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结果，做好市场案例的收集，然后进行分析。那么下面是我整理的 市场营销 的 故事 案例，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

市场营销的故事案例一

老狼和他的摇滚朋友们：人脉有温度才够味儿

在近期落幕的《我是歌手4·歌王之战》中，老狼的情怀“礼物”，让久违的摇滚老炮儿们重聚舞台，本身就超越了舞台，他们唤醒了一代人的青春记忆。老狼的人脉一下子打开人性的天窗，让人们拨云见日，直接感受到“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野”。

一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。人脉是一个人手中的资源和资本，在商业竞争中，和谐顺畅的人脉会为你的事业一路助跑。若照二八法则来分析，一个人成功的因素，20%来自知识，80%则来自人脉。优质的人脉组合也许并不能带来立竿见影的赞誉，并不能赢得令人羡慕的财富，但它所蕴含的情怀往往会加速自身品牌体系的重新整合，让自己在跨界营销中优化延伸。

就像4月8日落幕的《我是歌手4·歌王之战》中，老狼的情怀“礼物”，让久违的摇滚老炮儿们重聚舞台，本身就超越了舞台。尽管汪峰、栾树、丁武、高旗、李延亮、周晓鸥、马上又、陈劲们一开口让人颇感岁月唏嘘，但他们已经唤醒了一代人的青春记忆，而这已足够。只因老狼的人脉一下子打开人性的天窗，让人们拨云见日，豁然开朗，直接感受到“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野”。

成长的节拍

人脉的力量是给品牌带来享受，产生增值的一种无形资产，对于个人来说同样如此。可如果你自身不够优秀，人脉是不值钱的，它不是追求来的，而是吸引来的。如果你能花一点时间夯实自己的品牌底蕴，用心维持你的品牌，那么在一个行业发展下去，只要把它亮出来，一切都会水到渠成。

一个优秀的音乐人首先是一个有着独特生命感悟的人，正是这种内在的独特性才使他有可能在艺术上超凡脱俗。同时，他的独特的自我在某种程度上必须是大众的代言人，他的灵魂的叹息与呐喊必须引起人内心强烈而广泛的共振，如此，这种音乐才能成为真正意义上的被认同音乐。

80年代末90年代初，除了国外的一些重金属摇滚乐，和国内慢慢传唱开的流行乐，另一支完全不同于二者的音乐风格在大学校园里轻轻吹过，清新的曲风，青春的字眼，飘来飘去，看似和摇滚风格迥异的曲风，其实它们内在有着必然联系，大时代让它们彼此欣赏彼此借鉴，倘若仔细斟酌便可发现，摇滚里不时有宁静，民谣里不时有激情。窦唯、张楚、何勇、许巍等就是这样的佼佼者。以至于高晓松也说：“在那个年代，校园民谣只是平时 唱歌 后，最后拿出来给大家献丑的‘骚柔歌曲’。”

所以，从答应登台《我是歌手》开始，老狼就不再属于民谣。回顾老狼参赛的整个“历程”，不难看出他不仅民谣，他还想玩摇滚回到初心。只因它属于所有内地音乐最美好的期待，它能呼唤理想走出心理困境，让人动容。在宋柯、高晓松的撺掇下，以朴树的《旅途》华丽登场，更像多年后老朋友的不期而遇，一种淡淡的情怀和时间的况味。这之后，老狼与高晓松合作的《冬季校园》，追忆那个白衣飘飘的年代。老狼的歌声是诉说式的温情，也许不够刺激，可再次复活的“校园民谣”却让《我是歌手》的音乐编年体更加完整了。

“老狼”这个品牌的青春是一群人的青春，他d唱的音符是一个时代的印记。那个时代有的是听众，缺少的是作品。那个时代没什么技术，有的是精神。

那时，丁武、张炬执着自信的摇滚风采让人折服，他们的“唐朝”可能是中国最杰出的摇滚乐队，他们1992年录制的第一张专辑《唐朝》，在亚洲便卖了200万张，为初试啼声的中国摇滚乐带来了响亮的希望黑豹乐队是内地在世界上专辑销量最多的乐队，也是华人在世界上专辑销量最多的摇滚乐队汪峰与鲍家街43号更是异军突起，“学院派”严格的自我要求和踏实认真的治学态度，使乐队得以在尽量排除外界干扰的情况下安静从容地潜心磨炼，达到终极意义上的自我完善高旗、韩鸿宾、赵牧阳组成的超载乐队是中国第一支激流金属风格的乐队……

在成长的路上寻找节拍，是这帮摇滚老炮儿立足世界的真理，无论什么学说或理论，他们总能以其独立的思想把“节拍”融进自己的人生哲学中。无疑，这对“主流音乐圈”来说这么一种晦涩的音乐，不伦不类——无论是摇滚人独立的制作方式，还是其独立思潮，这些并不是那么通俗易懂。而这些摇滚音乐制作人，往往像所有精彩的哲学家一样，沉湎于自己高深或病态的思想中而不能自拔，而这又造成了新一轮的音乐迷惑。

其实，稍有市场意识就会明白，摇滚老炮儿们的这种情感性是可以让品牌通过音乐的情拨动顾客善感的心，使之产生共鸣，愉快完成营销目标的。

营销大师菲利普·科特勒曾说，市场定位是整个市场营销的灵魂。的确，成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。而音乐是情感的艺术，任何一首歌曲或乐曲都是艺术家情感的产物，它通过音乐特有的方式来表现，或活泼或婉转或庄严或凄凉的情感，使人们从中受到美的熏陶和情 *** 的冶炼。“乐由情起”，摇滚创造了与消费者情感上的交流。这是说摇滚由情感而引起，也正是这种“情”牵动着无数颗心，使之受到美的感染。摇滚圈里最重要的人脉也是这种感染力，这种情谊不是酒肉穿肠过的无聊颓废，而是寻找节拍定位的过程。因此兄弟间不断涌现民谣、说唱、实验、噪音、金属、朋克、爵士、电子所有分类基本与国际接轨，更重要的是，几乎每一种风格里都有出类拔萃的角色，他们的存在使得各个风格都有继续发展的希望。

新生的鼓点

一个品牌最有价值的魅力，在于它以及它的人脉能为社会创造财富与价值，因此当财富与价值增益的方式变革时，这个品牌必须通过变革来输出相应的需求，否则被时间抛弃将无情地进入倒计时。从营销角度来看，老狼是一个理想时代的品牌，他的情怀很难被改变，但很难改变不是说不能去改变。

“有情怀”的歌者转型的第一步不在于工具的变化和平台的变化，而在于现有产品思维、品牌定位的变化，要努力将焦点注重在具有互联网影响力的特定标签化人群层面。

互联网时代，品牌营销其实没有消费者存在，因为每个人购买产品的目的不是让企业赚钱，而是为了实现自己需要的价值。互联网时代的品牌就是能够帮助顾客进行轻松决策的重要参考。当一个品牌帮助顾客选择了自己，而又能够真正地满足顾客的需求时，在体验和分享中，顾客会把自己对产品、对服务、对购买和使用过程中的感觉，通过手机快速地分享给这个世界。当顾客通过购买产品以及相关的服务得到满足后，品牌自然会建立起来。

比如，“歌王之战”在没有正式开场前，老狼和他的摇滚老炮儿们就已被渲染得令人热血沸腾，尽管理想丰满，现实骨感，但人们不再被动地全盘接收媒介信息，人们情愿兴趣互动，通过圈子效应，达成口碑传播。PC端、移动端就是人们之间沟通讨论的平台，两端对品牌的讨论和评价，俨然就是人们对“老狼”品牌的购买指南。

事实上，参加节目录制，老炮儿们联袂本身就在改变，要知道老狼这种标签化的歌者以前是很排斥这种真人秀节目的，他一直觉得这种节目有PS的痕迹，不真实，但他还是变了，这不是妥协，是新生。他心里清楚，对人的关注是互联网时代创造的进步，可能以前的音乐市场他看到的产品往往是千篇一律，强调纪律、统一和标准化，但面对个性化需求的市场，固有的产品模式确实难以满足人群的需要。而通过互联网应用的多重工具实现交易闭环，品牌效应所产生的口碑效果，恰恰是老狼人脉竞争力的重要表现。这样的焦点效果，不仅没有丢弃整体效果，反而得到了更大的市场发展空间。

总之，一个品牌在转型过程中，模式的变革堪称最大的痛点，僵化固有套路的必须放下高高在上的权威角色，去成为产品与营销的服务者、支持者。同时将决策流程、市场策略、产品定位和品牌营销重新整合后，合力打破传统人脉中已经形成的阶层意识，真正实现市场为导向、用户体验为价值的互联品牌性格。这对很多还在“沉睡”的摇滚老炮儿而言，堪称再生之旅。

不得不承认，摇滚在中国已是一种特殊的 文化 符号，特殊就在于它自身的肿胀和虚胖，它总是以一副高大、冷艳、愤怒但也慈悲的姿态现世。这种被哄抬而出的音乐形式远远超出它本身的内容和内涵。不过，无论音乐形式怎么玩跨界，它的人脉目的都是希望最大化覆盖合作方受众。一句话，品牌营销人脉很重要，而有温度的人脉更重要。

市场营销的故事案例二

“富足”时代的速度与激情

不只中国，全球商业都在面临两个巨大的变化，一个是不确定性增加，另一个是产品的富足性。毫无疑问，各种产能都过剩了。2015年我们能够感受得到的宏观变化是：中国经济放缓了，而其中最为直观的现象便是过剩的产能，身边各种消费品随之出现，各种产出都供给过剩。

当市场在扩大、竞争在增加、整体供大于求时，公司应该怎么办?

2015年，我们一直跟踪观察的老牌新企业——水塔，靠着速度与激情，抵挡了不断变化的市场环境冲击，即便在这个产品富足的领域，也成为无可争议的创新者。

不完全盘点，水塔在上一个年度完成了这个行业多年未做的很多事情：

● 重新调整供应链布局

● 确定品牌主导的方向

● 渠道 结构与合作的重新设定

● 营销团队新激励法则

● 找到获取数据并真正靠近消费者的方式

● 新产品设计、测试与推出

● 新品类正式入市竞争

……

对于长期依赖自然市场的调味品行业来说，这绝对是超常规的改变速度。而这种新速度，为水塔带来了全新的开局。

2015年底，水塔有80个新兴的设计单品上市，通过6大区域30个大大小小的独立销售团队，布局全国5大细分品类直接插入当地市场，与区域产品 竞争消费数据反馈复杂多元，成为建立消费连接的最有效渠道……最重要的，水塔的MES(制造执行系统)与ERP(管理信息系统)开始实现惯性连通，各个系统不再是一个个信息孤岛，这个品牌系统的效率在大大提升。

这正是水塔营销总经理边江所期望的，“水塔是快速发展的企业，拼的就是效率”。当然，效率是需要有基础的。

站稳脚跟，再加速

2015年初一次销售沟通会，让销售团队意识到问题的根源。尽管一直以来，水塔人以生产“好产品”引以为傲，但是当随意给销售经理们一个问题“你们做的醋会送给亲朋好友吗?”却得到了既肯定又否定性的答案。

“我送还得解释‘这是好醋，但包装不行’。”

这个答案很纠结，但它至少意味着——我认同自己产品的品质，只是缺乏“颜值”时代的竞争利器。缺少了这项“颜值”标准，价格就会弱下来。市场一线调查表明，消费者认为价格和价值是对等的，这导致水塔的利润跟刀片儿一样薄，企业担心已购买消费者体验不好，所以绝对不会在产品上惜力，但超实惠的价格又给公司带来了成本负担。

水塔还缺乏稳得住市场的核心竞争能力!溢价感、认同感、忠诚度，都有待于进一步提升，而这是品牌的动力。水塔就从提升“颜值”、改变包装设计开始。这场问题讨论历时3天，而确认这个结论，只用了短短的几十分钟。从开始确认到新产品成形、初装、上市，90天。

这90天当中，生产线进行了大幅度调整，适配、组装形象代言人选择了蒋雯丽，海报、 广告 与零售终端进行了数次谈判，货架、促销与基础消费者反复沟通，反对、接受。

对于新兴的互联网企业来说，这可能算不得快速，90天也许已经有了几轮产品的生死反复，但对于一家销售基础几个亿、原产品依然在生产线上跑着的企业来说，这，就是个极致。

水塔人称之为“准备q炮阶段”。“因为把q炮准备好以后，才能大规模纳入人才。假如产品设计与品牌方面缺乏竞争力，即便找一个强势的人来，也很难成功，因为他有好功夫却没有好武器。”

学会控制开关

事实上，每家企业都想控制主开关，无论市场内的还是市场外的。因为失去这项权力之后，公司可能会面临无数不确定性。

水塔选择控制的主开关是：团队。2015年水塔团队进行了高效而大规模的调整，整体市场管理费用大大降低。

与其说是调整，不如说是瘦身。水塔企业内的大部分部门都做了横向调整，进行合并以提高效率。而且不只销售团队，包括物流、供应链相关部门，都纷纷进入合并程序，因为有些部门未能互相协助，反而互相抵触。这种流程上的抵触，曾经耗费企业相当多的内部资源。打通任督二脉，对团队协作至关重要。

一个简单的例子，以前订单部门接完单，与物流、销售管理是脱节的，很可能一个订单会在那里停留很久。新的管理规则下，合并了订单和销售管理部两个部门，现在拿到订单，审的人可以马上批。就是这种简单的一次次小变革，把从前互相制约的部门关系理顺，然后用第三方财务做监督审查。

省外的销售市场，则实行统一的费用考核，比如新开一个区域，年度固定的费用，如果物流费上涨，就得通过从房租、水电中节约来补，包括办公地点选择、人员招聘，都由区域人员自行平衡。一方面放权，一方面严控，节省成本，鼓励创新。

作为企业中的大开关，团队的流程协作、创新能力对效率提升至关重要，这也是工业4.0时期，除了智能化以外，最重要的落地部分。

在富足中找到稀缺

彼得·戴曼迪斯和史蒂芬·科特勒在畅销书《富足》中提到，人工智能、机器人、无限计算能力、宽带网络、数字制造、纳米材料、合成生物等指数型增长的科学技术，已能够满足地球上所有人的基本需求，而且很快就能更进一步——富足时代已经触手可及。

好企业的未来在于，能够在富足时代找得到稀缺。

有数据表明，山西这个醋产品的消费大省，如果按人均30元的消费额计算，3000万人口，也至少有10个亿的总销量。2015年，整体醋行业、调味品行业的发展都遇到了困境。几个曾经受关注的品牌，要么全面收缩市场，要么慢慢进行内部“调养”。

而这，对于已经基本完成升级换代的水塔来说，可能就是个短期的品牌稀缺机会。

“如果能充分理解这个市场，找到稀缺，无论竞争多激烈，都有机会。”而事实上，醋行业，的确不像其他行业比如奶粉那样高客单价，这个行业在终端的典型特征是导购少、自选率高，但利润并不比奶粉差。通过品牌突出价值，小幅提升客单价，增加自选率，将是适应未来市场的最好方式。

水塔找到的另一个机会，是细分市场。

一个高度依赖网络搜索的时代，有质量的细分市场，本身就机会无限。新兴的互联网人群，对于兴趣点，要么搜品牌，要么搜品类，不再简单局限于区域划分，而是按照兴趣群体。饺子蘸什么醋好?拌海带用哪种醋?有没有清真醋?如何用醋美容?终端之外的商业世界，一定是通过电脑或者手机搜索来实现的。

好消息是，醋的这些问题，和水塔的那些解读，你都能连接得到。

横向做大品牌，纵向做深细分。当新兴公司都在不断用高昂的代价换取用户、却使自己陷入价格战而缺乏办法将新用户留下时，水塔选择了一种相反的 商业模式 。他们比其他人更早看到了风险。

2016年，有可能是一个更加漫长的冬季，你能否和水塔一样，找到真正的赢利模式?

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几天前的 众筹 之家年会上，他给员工们推荐了一篇文章，大抵上是讲通过读书、思考、实践、交有价值的朋友、拜真正的大师，日复一日的刻意练习，每天提高1%，一年就能提高38倍。相反，如果每天只变弱 1%，365 天后，你就只剩原来 3% 的实力了。

员工们对创始人王正然的评价，大多认为他比较务实。与靠着吹嘘走天下的其他互联网公司不同，他还是比较脚踏实地。

互联网众筹，是个人投资者角逐资本市场的比赛场。因为投资门槛比较低，把过往只能机构参与的投资游戏，降低到很多个人投资者也能参与进来，所谓“人人都是天使投资人”。

对于王正然来说，众筹给了他人生不一样的机会。

虽然他只有30岁出头，但已经是互联网众筹行业的“老炮”了，几乎看着中国互联网众筹的成长，他比任何人都要了解这个行业。

但他的身份又是多层的，他不仅是投资人，还是一位创业者，成立众筹之家，亲自参与并试图带领团队改变这个行业的现状，让它越来越好。

现如今，他参与众筹投资已经有五六年，看过的 众筹项目 已不计其数，创办的公司众筹之家也成为国内最大的 股权众筹 门户网站。

但因为他长年在投资和创业之间奔波，没什么时间接受媒体采访。所以，这次采访应该是关于他最详细的一版，其中还包括了他对股权众筹的思考，以及公布今年众筹之家的大方向。

一

逃离体制的年轻人

敢创新，才能做投资

2009年，二十出头的王正然从广州华南理工大学毕业，走出校门，像千千万万的大学生一样，面临着毕业后的职业方向问题。作为地道的广州人，性格偏向于务实，家里人建议，找一份体面工作就行了，养家糊口过日子。

在身边人的评价中，他是个典型的理工男，对数学敏感，数学成绩好。

也正因为如此，让他进入到一家民营银行，做着与投资有关的业务。在那里，他首次接触到投资，第一次知道原来钱是可以这样赚的。

在2010年，互联网金融开始风起云涌，P2P网贷平台如同潮水般袭来，广深两地成为P2P平台集中地。这里不仅平台数量多，投资人也多。有着天然独厚的优势，王正然很早接触了P2P网贷，也因此结识了不少投资人。其中，有几位投资人对他创办众筹之家产生过比较大的影响。

“小有成绩，小赚了一点。”王正然在采访时谦虚地说道。但言语中，仍然透露出他对投资的情有独钟。

但银行这边的工作却一如既往地枯燥。在体制内工作，意味着有诸多限制，每个月领着固定的薪水，每个月划着固定的开销，这样没活力的生活如同在养老，也让内心有着无限创新的他，萌生了离开银行的想法。

在王正然进入众筹的时候，那时还没有「股权众筹」概念，股权众筹还与P2P绑定在一起，实际上是P2P平台旗下的一个子业务。

他回忆道，那时红岭创投刚起家没几年，开设了一个股权融资板块（后来关掉了），他和一些投资人开始在上面投资创业公司的种子轮。基本早期的 众筹平台 都有涉足。

他笑道， 我可能是中国股权众筹最早的投资人之一。

坦白说，做投资给他带来的快乐，远胜于每天重复做着同样的工作，就好像他是天生适合做这行一样。在大家面前，他讲话可能不是很多，但他的内心有着各种各样疯狂的想法，当你与他交谈，突然GET到他内心想法的一个点的时候，他就会突然抖擞一下，把他内心想到的点全盘说出来。

在他犹豫着要不要离开银行的时候，他经朋友介绍认识了一位天使投资人。那天下午，成为改变他一生的转折点。这位天使投资人也姓王，两人聊了整整一个下午，有争议，也有投机，相见恨晚。 最后萌生了一个非常疯狂的想法：要不要创办一个股权众筹第三方平台？

大多数广州人都是务实派，边行动边思考，讲究经济效益和价值。但在做最大一笔投资——创办众筹之家——的时候，他并没有想太多。

他表示，当时众筹行业没有一个交流平台，投资人被分散到各个项目交流群，相互交流很麻烦，我就想着能不能给大家提供一个平台，方便大家，也方便自己。当时没有想到说要做到多大。

“促使我走上创业道路，主要还是因为自己不想待在体制内，想离开体制，想要自由”，他同时也说道。虽然家人曾经劝阻过他，但他内心那份渴望自由的心，已经迈向了远方，收也收不回来。

他感慨道， 如果性格太保守，做什么都想着风险，畏手畏脚，这样的人是不适合出来创业，也不适合做投资的。做投资，一定要有包容的心态，吸收各种各样的信息，能接受不同的想法，有创新意识，有想像力。

作为最早一批众筹投资人，他几乎见证了中国互联网众筹行业从无到有的成长。到现在，很多众筹投资人微信交流群都能见到他，每每投资人遇到众筹方面的难题都会找他，让他来解答。

在投资人眼里，他就是离自己最近的众筹行业资深人士。

有着七八年众筹经验的他，对待众筹投资，心态异于常人。在去年接受广州一家纸媒采访时，他说道，“众筹不能将其看得太重，但也不能不把它看重，要有‘输得起’的态度，否则生活都不用继续下去了。”要以“玩儿”的心态看待众筹。

就像很多广州人的生活态度一样，“做人最紧要系开心。”离开体制内的工作，做投资，做交流平台，都围绕着人最简单的情感需求——开心地赚钱。

二

早期投资要看创始人

要紧跟风口，要自己做调查

不能凭喜好来做投资

他的投资经历几乎与中国互联网众筹同步成长，早期做的 股权投资 ，有赚过，也有亏过，所有经验教训都是用钱买来的，这也成为后来他投资众筹项目成功率越来越高的法宝。

在王正然看来，无论是做投资，还是创业，都要对自己负责。他说， 早期投资主要还是看人，看创始人如何，一般现在都会选择连续创业者，万一失败了，他们也不会一无所有，输得起，怕就怕那些输不起的人，会因为某些事情导致心态失衡，决策失误。

其次，连续创业者对产品的理解，比一般有更深的见解，相对靠谱。再者，可能会挑选一些现金流比较好的企业。

他举了一个例子。在2015年下半年，他在深圳本地的一个平台看中一个创业项目，立马与平台联系，约见项目创业者，当天直接在平台的小会议室聊，项目方是个连续创业者，也是位产品经理，对产品有着自己的独道见解，人也比较靠谱，当时就决定投资了。 后来这个项目从当时估值1600万，现在已涨到估值1.8亿，估值翻了10倍。

他算了一下，直到现在， 他大概投了二三十个项目，偏重于消费升级、金融科技等风口。 但他又补充了一句， 这其实都在变化的，不会说固定就投资哪个行业，这都随着风口的变化而变化。

有些投资人就对自己的投资不负责。比如与创业者都没有交流过就投资，这是典型的不负责行为。再比如，投资某个项目，却不了解这个项目所处的行业，没有做过行业研究，这也算是不负责行为之一。王正然表示， 虽然个人投资者的资源有限，没办法获取非常详细的核心资料，但网上有很多公开数据，花点心思查一查，会让投资更加靠谱。

他举例道，比如我面前有一个无人机项目，但我对无人机的了解没那么深，那我就会找我的朋友，让那些了解无人机的人说给我听，从他们的身上得到我想要的答案。我还可以去找一些相关的文章，从侧面了解这个项目。 在一些尽职调查方面，有些做的深，有些做的浅，但在广度方面，还是要靠自己去做。

“股权投资不是有钱就投，投了就完事，前前后后还要花很多心思”，王正然强调道。

在他投资的多个项目中，会发现有一些比较偏冷门的项目，甚至比较“污”，比如像男同女同社区、性爱工具、夜生活相关的APP，等等。说到这里，他笑了笑，他先说自己从来不过夜生活，做投资，生活一定要有规律，不然受不了高强度的投资工作。

对于这些项目，他解释道， 投资这些项目的原因，是我认为这些项目有钱赚，作为投资人，收益回报是放在第一位的，不能凭个人喜好来做投资，不过夜生活，不代表不能赚夜生活那些人的钱。

在2015年下半年，他还投了一些国外众筹平台，像成立于2012年WeFunder平台，他就是这家平台的股东之一。

他对比了一下， 其实国内外众筹平台的差距没有人们想像得那么大，在投后管理方面，国内众筹平台做得更好。 国内众筹平台每个月都有运营报告，会有反馈，但像一些国外平台，可能一年才会给你反馈一次平台的基本情况。当然，我更希望国内外平台能一些交流，相互借鉴。

三

「众筹之家」创业简史

曾经睡在公司，连澡都在卫生间洗了

也为几位员工的离开而难过很久

“如果当时犹豫多几下，没有出来创业，到了2016年，那我肯定不会再出来了，也不会有众筹之家”，提到众筹之家时，王正然自发地感慨道。

根据公开资料显示，众筹之家成立于2014年7月，是目前国内股权众筹第一门户，网站以投资人需求为核心，提供全方位的股权众筹资讯、权威数据比对、优质项目推荐和行业交流社区。

事实上，在创立之初，众筹之家还仅是一个众筹投资人的交流论坛，经常上线的人都是同一批人，大家都在同一个微信群交流。后来随着影响力越来越大，众筹之家也从一个小社区逐渐变成提供一站式服务的行业门户网站。

他说道，我们这批最早的的互金投资人，其实是看着网贷之家成长起来的，当时觉得众筹行业也需要第三方平台，特别是众筹行业的信息不对称，比P2P还要大，所以众筹行业第三方的需求会更加大。还有一点，当时用户开始转移，最早进入P2P的那些人，包括我自己，都开始转向股权投资市场。

但是，创业并不是嘴上说说，创业维艰，在他创办众筹之家的过程中，也发生过不少令他很有感触的事。

在刚开始创业的时候，他在深圳福田区岗厦地铁站附近租了一间办公室，很小，最多只能容纳十多个人。与一般的办公楼不同，它的单一楼层只有两三家公司，意味着卫生间只能放在办公室里面。

这种办公室结构就像家一样，他刚来的时候，因为没有地方住，也就真正把这里当作家一样生活。别人第一天来上班都是带文件包，他第一天来上班，是带上牙刷牙膏和毛巾，还有换洗的衣物，每天从早上七八醒来工作，到晚上十点十一点，然后拿衣服到卫衣间洗澡，一天结束。

这样的生活过了一段时间，直到后来搬出去住了。

他回忆道， 刚开始创业的想法很简单，几个朋友组成合伙人，大家有着共同目标，大家都热情澎湃，日子虽然有点苦，但过得还算开心。

不过，在2015年年初，众筹之家发生一件事，让他难过了很久。之前众筹之家为了扩充业务，招了不少人，其中有几位员工是他亲自招来的，然后亲自给他们做培训，算是带他们入了众筹这个门。要是有空，大家一起吃饭，像是生活上的朋友那样，互相照顾。

但好景不长，那时股权众筹才刚刚起步，不及P2P网贷行业的零头。在这样的情况下，这几位员工相继提出了辞职。而那几位员工给他的离职理由，让他难过很久。

——我认为众筹行业没有前途。

——我觉得薪水太低，我有更好的未来。

——这里已经没什么东西好学了。

这种难过，就像朋友突然要说去远方了，猝不及防，心理上的触动很大。 王正然说到这段往事，声音哽咽了一秒，又立刻恢复了正常。

他说道，众筹之家经过创业最困难的那段时期后，现在基本走上正轨了。 众筹之家从纯资讯网站到后来推出大股东平台，转型成为一站式服务平台。 说到转型的原因，他说，“一个是因为纯资讯网站的‘天花板’很低，能做到A轮，但再往上就很难了；另一个是我还想做点事，想带领众筹之家走得更远。”

据透露，2017年他将会为公司开辟更多的业务，推出一系列的一站式服务，加上现阶段的众筹之家和大股东，形成一个交易闭环，继续发力互联网众筹市场。

在创业过程中，他经常要在投资人和创业者之间相互转换，但对于他来说， 这两种身份其实是可以互相补充的。 因为我做投资，所以我能从其他创业者身上学到很多经验。因为我创业，所以我知道我投资那些项目的真实情况是怎么样，会遇到怎么样的难题，了解他们到底需要什么。

他还提到， 在当前大环境下，互联网众筹平台想要存活下去，不是靠金融出身的人，也不是依靠大集团背景，而是要具备这三大因素——要有行业资源，要有投资能力，要有互联网运营思维。三者缺一不可。

展望2017年， 他认为上半年的互联网众筹市场还是比较平稳，下半年的走势，还是要看监管政策。

在平时，除了看项目，保持头脑清醒，其他时间他都会选择陪家人。这一点与很多广州创业者想类似，工作再忙，也没有忘了家庭。

附众筹之家创始人王正然的基本资料：

王正然，出生于1986年12月，广东省广州人，毕业于华南理工大学，有7年金融行业经验，最早进入中国互联网金融行业的投资人之一，是深圳多家知名互联网金融企业的投资人。

2014年7月，王正然创办国内首家股权众筹第三方门户网站“众筹之家”，网站以投资人需求为核心，提供全方位的股权众筹资讯、权威数据比对、优质项目推荐和行业交流社区。

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