房地产销售有哪些营销套路？4招教你识别！

大家在买房子时，去售楼处看房子，总是有很多人在那挑选，甚至为了一套房子你争我抢。这时你就要擦亮眼睛，看看是不是开发商的套路，开发商会想尽办法让自己的房子热卖，有时会做一些假象。那么，房地产销售有哪些营销套路呢？下面我就为大家具体的讲一讲。

大家在买房子时，去售楼处看房子，总是有很多人在那挑选，甚至为了一套房子你争我抢。这时你就要擦亮眼睛，看看是不是开发商的套路，开发商会想尽办法让自己的房子热卖，有时会做一些假象。那么，房地产销售有哪些营销套路呢？下面我就为大家具体的讲一讲，一起来仔细看看吧！

造势套路

人们都有爱凑热闹的习惯，觉得看的人多、买的人多，一定就不会差。人气是开发商销售楼盘重要考虑因素，如果售楼处连个人影都没有，谈何卖房子呢？因此造势套路营运而升了，造势套路 *** 作方法就比较多，看房送礼品就是比较常用的，礼品无非都是杯子、雨伞等小物件。我依照经验来说送大米、鸡蛋效果比较好，这一招被直销的学去了。营造售楼处人头攒动，售楼小姐们再通过销售技巧，造成房源稀少，不抢就没了的假象，购房者往往在嘈杂亢奋的环境中，理性就会变弱，购房就变得冲动。

涨价套路

谁挣钱都不容易，而买房子都是想价格越低越好，如果说中意的房子要涨，那肯定不会犹豫就下手了。说话说购房者都是买贵不买跌，越是涨价成交越多，经常在朋友圈看到“xx售楼处涨价通知”，并且盖章XX售楼处公章，看似文件其实也是营销手段，因为每个购房者不可能常年了解一个售楼处的价格体系，确实表价有所上涨，如果购房者在涨价后购买，掌握一定谈判技巧还是可以在原价基础上购买的。

请示领导

请示领导这个套路在各种销售中都会使用，因为领导定完的价格是不能变的了。购房者在购房谈价格期间，往往售楼小姐会说“这个价格我没有权限，我要请示下领导”购房者认为请示完的价格已经是价格了，其实售楼小姐只是装模作样的打个电话。交大家一个小窍门，当谈到请示领导时，购房者可用把谈判时间拖延30，或者直接要求约见领导，把请示领导后的报价基础上再压低，谈价格是一个拉锯战，你有可能约见不了董事长，但你一定能约见到销售总监。

饥饿营销

一般售楼处会在某些天集中看房，会组织看房团，很多人一起去售楼处看房。这里说的饥饿营销不是造成房源短缺的饥饿营销，而是真正的饥饿营销，此方式运营在管中午饭的售楼处，售楼处往往把外地客户积攒到周末看房，造成客户拥挤现象，开饭时间往往在12点以后，购房者在中午期间会感到饥饿，这种方式也能激发客户购房冲动。

房地产开发商为了宣传自己的楼盘，为了让自己的楼盘大卖，都会有很多种营销手段。根据不同的人使用不同的手段，来吸引购房者，进而把房子销售出去。好了，以上是我为大家介绍的关于房地产销售有哪些营销套路的相关内容，希望能给您带来帮助！

时代在进步，房地产营销方式也在不断创新，以便应对瞬息万变的房地产市场，那身为营销人必须知道该如何做好房地产营销，把房子卖出去。鸿鹄中国作为房产快销服务平台为你总结了几个地产营销新模式，助力你快速破局！

　1、自媒体营销　

常见自媒体平台有微信微博头条企鹅抖音快手一点资讯等的等等，现在自媒体营销趋势已成定势，目前处在由小到大的过渡阶段。

　2、粉丝营销

现在是粉丝跟拍拍零距离时代，结合自媒体营销趋势，大品牌营销趋势，要充分利用品牌粉丝的影响力。

　3、精准营销

大数据时代信息错综复杂，消费者想要找到自己想要的信息，但是网上的资料爱多不知道选哪个，这就是消费者苦恼的地方，从开发商的角度，就需要精准营销，等消费者想要买房子的时候首先搜到的就是我们

　4、全民营销

　全民营销是指打破企业原有的销售思维，卖房不仅仅是销售部门的事，其他包括工程、采购、成本、物业业务线，全员参与卖房。

5、电商营销

房地产电商营销是指以网络为基础进行的房产商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。现阶段的房产电商主要包括线上和线下两部分，只要在线上完成商品展示和交易意向达成，并通过房产电子商务平台支付交易意向保证金的，均可看做是房产电子商务的行为，属于房产电子商务范畴。

6、品类营销

对于消费者来说，都有一个求新、猎奇的心理。在营销学里，迎合消费者这种心理的营销策略叫创建新品类

　7、资本营销

8、大品牌营销

什么是大品牌营销，一个字，就是要“大”，像中海和恒大，是全中国人民都知道的中国两个房地产企业。恒大是典型的大品牌营销，涉及地产以外的事业，排球、足球、饮用水等等。

9、体验营销

售楼处就是客户体验的地方，我们得做样板房，做示范区，做这些东西其实都是做客户体验。

10、点评营销

现在的消费者，对品牌信息，不相信权威，只相信伙伴。不会去看官方的，但会去看点评的，当然，消费者很难判断，哪些是水军的哪些是真实的哪些是独立第三方测评的。

继粮食可抵房款、大蒜能抵首付、团购买房等策略之后，地产商卖房又出新招：买房一套，免费坐地铁10年。11月17日，北京青年报记者了解到，此项福利一家仅限三人享受，不是发放地铁卡，而是通过录入人脸信息后刷脸进出地铁站。有分析认为，市场对于政策端的一系列常态化调整产生了一定的免疫效果，五花八门的卖房促销政策反而能够短期提升购房热情，进而达到促进成交的效果，企业也能够实现业绩的冲刺。

“凡在2022年11月11日-12月31日期间，成交轨道地产任一项目住宅房源的客户，100%享受免费坐地铁10年的福利。”近日，广西南宁轨道地产集团一则广告语，引发关注。

该公司表示，地铁的出现彻底改变了人们的出行方式，同时还带动城市区域的经济价值，最直观的体现就是开通地铁后，甚至是地铁规划出来后，地铁周边区域内房价的涨幅立竿见影。

在南宁五条地铁线网成型之际，特别推出“10年地铁自由！轨道地产邀您尊享免费乘车权益”活动。

北青报记者联系售楼处工作人员得知，只要是该集团开发的地产项目均可享受此项福利，对于具体的使用方式，该工作人员介绍，一套房拥有三个免费乘坐地铁的名额，仅限房主的直系亲属。购房后会录入享受该项福利的三个人的人脸信息，乘坐地铁时使用刷脸的方式进出站，“我们不是给家庭发放地铁卡，这是为了防止有人将卡转手或转卖流入市场，如果是这样就背离了我们这项福利的初衷。”

对此，诸葛找房数据研究中心高级分析师关荣雪分析认为，南宁买房送10年坐地铁免费，是带动楼市成交、加速项目去化的又一创新举措，此举既充分发挥了轨道集团企业的竞争优势，同时享受免费地铁，能够为购房群体的出行提供便利，对购房需求的释放具有一定的促进作用。

关荣雪表示，这种多样化的促销方式是可以肯定的，结合今年以来，市场上出现农作物、水果“换房”等方式来看，这类促销手段既在一定程度上加大了当地市场或对应房企的多方资源的流动性，缓解经济压力，同时也能够带动楼市成交，加速项目回款以缓解企业资金压力。

另外，这种多样化的促销方式在当前市场下也是较合时宜的。根据诸葛找房数据研究中心监测数据，2022年1-10月南宁新建商品住宅成交39710套，较去年1-10月下降39.39%，目前库存压力仍然较大。由此看来，由于楼市销售端当前恢复仍较缓慢，加之进入年尾节点，房企对实现全年业绩目标的迫切性愈加强烈。而且，市场对于政策端的一系列常态化

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