去年423活动期间,史静直播间累计观看人数6万+、销售额超过100万。史静认为,这样的成绩是多方面因素综合的结果,除了樊登读书的流量投放外,大促期间的优惠幅度也更大。
而在知识主播上的大力投入,既是樊登读书在大环境下的“顺势而为”,也是业务拓展的必须。
营收结构上,樊登读书主要依赖于线上会员付费获得收入。据界面新闻了解,会员付费收入占据其营收的一半以上,其余为电商业务的营收。去年4月,樊登读书推出几项面向B端的新业务,樊登读书CEO吴江曾告诉界面新闻,他们不会刻意地削弱“樊登”IP的收入和销量,但希望提高新业务的收入占比。
基于此,知识主播可以为电商业务增加销售渠道。上述负责人告诉界面新闻,当下电商直播业务属于樊登读书的成熟业务,目前他们已经和抖音签订年度框架协议。以抖音为例,樊登读书属于平台图书类的头部商家,在去年双十一位列图书销售榜第一名。
但值得警惕的是,互联网平台自身也在发力知识内容,赛道日益拥挤。其中,B站的知识变现相对保守,主要通过名师内容吸引用户购买课程;抖音和快手则大力扶持泛知识直播,变现形式既有付费课程,也有垂直领域的直播带货。
与上述互联网平台相比,拥有5000万用户的樊登读书则依赖外部的流量加持,也需要更明确的定位。上述负责人称,2022年,樊登读书计划以公司自营账号轮播、IP老师知识直播为主,增加知识主播和直播平台、直播账号的数量和质量,扩大电商业务规模。
联系客服
樊登读书以"帮助那些没有时间读书、不知道读哪些书和读书效率低的人群每年吸收50本书的精华内容"为目标 ,以"帮助3亿国人养成阅读习惯"为使命 ,以"每多一个人读书,就多一份祥和"为企业愿景 。樊登读书始终以"轻松、友善、有启发"作为品牌内容价值观,以轻松的形式、友善的态度、为用户带来有启发的内容 。
樊登读书会个人学习提升课程
链接:https://pan.baidu.com/s/1Pqkl5rehmNo-gvdkMUUPRw
?pwd=2D72提取码:2D72
欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
评论列表(0条)