大润发优鲜战略定位是什么

亲亲，很高兴为您解答答：简述大润发的公司定位具体如下：首先大润发针对“价格敏感型顾客，中档顾客，高端顾客”这三类顾客群准确把握其需求，聚焦定位，从“商品分级，价格分级，增值服务分级，顾客营销分级”这四个维度来展开低价策略。大润发的商品策略1.先根据顾客类型进行商品品类分级，品类宽度适中。2.保证商品品类结构丰富完整，满足三类顾客选择。3.分级以后每个品类保持适中均衡的品种数量，商品深度适中，再设定为低-中-高档商品，让每一类顾客都有较大的选择空间。4.迎合顾客消费趋势，引进了更多的进口食品分类和本地特产。大润发价格策略用价格敏感类商品赢得超低价口碑。1.正常售价商品全面低价：大润发在中国也建立起了类似于美国的低价产能圈优势，通过和供应商共赢合作，实现了可竞争对比的知名品牌商品和民生商品及生鲜商品采购进价普遍低于行业平均进价。进而采取正常价商品普遍低价的定价策略。2.主动引领促销低价潮流：大润发通过在促销海报刊登印花商品和会员价等诉求载体定期推出很多深受顾客喜爱的商品，并保持足够供应量，来引领促销低价潮流。3.全面树立敏感民生商品的低价形象：大润发 常年保持大米、鸡蛋、肉类等民生商品行业超低价，深受广大顾客喜爱。4.大润发通过门店在商圈内每天市调持续保证敏感商品持续低价。5.大润发根据三类顾客群分级后的商品品类确立较短而突出的价格带，让每类顾客群都能买到他们满意的超值低价商品。大润发增值服务策略大润发提供最多的免巴与停车场车位，定期促销海报投递，丰富的促销活动与赠品，快速的收银结账、服务响应速度，舒适干净的购物环境等一系列优于竞争对手的增值服务让三类顾客群体验到商品之外的价值，从而摊薄商品的价格。省时就是省钱：大润发能最快最优的帮助顾客完成购物历程，就为顾客节省了时间，就相当于为他们省了钱。“购买总价值”：大润发通过更多的商品选择+更多的低价选择+更多的促销活动+更多的赠品+更多试吃体验+更多换购品+更快的收银+更好的服务……=购买总价值更高。这一点 大润发 远远领跑于其它竞争对手。大润发顾客营销策略大润发深刻理解中国大陆顾客的需求，擅长与顾客沟通，采取的针对各个分级顾客群的营销策略简单，有效，易于被他们理解接受认可，并产生持久而牢固的忠诚度。

大润发这一家来自台湾的超市连锁品牌，是目前中国超市行业最顶尖的存在。从1996年创立以来，在这20多年之间，大润发就已持续扩张的规模快速的遍布了全国各地。并且还成功上市，在市场的占有率方面，甚至一度超过了大家所熟知的沃尔玛，成为了目前最大的超市企业。并且大润发除了底下门店的扩张速度非常快速之外，在销售额上也持续增长很快。而且开业的店面从未有过倒闭的记录，这个在超市行业中可谓是一个奇迹了。而且门店的含金量特别的高销售业绩也比其他超市品牌要强得多，这是对手所难以企及的。而且近年来网络的发展，电商行业快速崛起，零售业也受到了不小的冲击。在这个市场环境的重压之下，大润发却别具一格，依然保持着良好的发展态势，其实大润发能做到超市连锁行业的巨头也是有一定的原因的。

01：选址非常的重要

门店的地址对于任何的产品来说都是非常重要的选择，大润发在选择上地址一定宁缺勿滥。一定要选择良好的地理位置，不然宁愿不开店。只要开了店面，就一定要坚持下去，这也是大润发至今没有关闭任何一家店的原因。

02:价格形象的成功塑造

在零售产品中，消费者更加注重的是商品的价格。那么为了吸引消费者来消费，很多的商场就会特地把价格降低从而营造价格低廉的现象。而大润发则是在这个策略中脱颖而出，它避开了这种策略，选择了不同品牌的产品进行抗争，就省去了比较价格的空间。

03:团队的协作

一家门店要想经营得体，那么对于团队里面的成员，也是要有更高的要求的。大润发将团队内部的营销智慧都运营到每一个店面之中，会选择有经验的店长去团结一个队伍。这样子就可以保证新的店面在一开始的时候不会落于下风，就处在一个很高的起点处。

大润发的“稀巴烂”，涉嫌违法吗？

一、大润发为什么要做出这种营销策略？

被大家广泛热议的大润发衣服，尺码对照表，让大润发最近走上了风口了，间大润发推出了一个衣服和体型体重对照表，让客户以此来选择衣服，但是却在稍微大一点的码数的旁边标注了中文解释，比如希腊稀巴烂这样的字眼，让很多的消费者看了觉得非常的不舒服，其实大润发在推出这种营销策略的时候，很可能是为了博人眼球制造热点，迎合现在消费者们的追求新鲜消费心理，但是他们却没有考虑到消费者们的感受，便以这样的方式来肆意评价，消费者们的体型，所以。大润发这次的营销策略，让他们彻彻底底的翻了一个大跟头，想要提升销售业绩的想法也落空了。

二、这样做对消费者来说有什么影响？

大润发做出这样的营销策略，让很多的消费者们看到之后感到非常的不舒服，我们普通人都知道，不能随意的去评价别人的外观或者体型，但是作为一个服装销售的店铺来说，却对消费者们做出了这样不合适的评价，估计很多的消费者以后都可能不会再去买他家的衣服了，因为他们的理念首先就是有问题的，没有去正视每一个有自己特点的消费者，所以很多的消费者到了这种地方，很可能都会感到自尊心受到了损害，没有一个好的购物环境，消费者又怎么能够在这里买到心仪的商品呢？

三、大润发的做法涉嫌违法吗？

大润发的行为到不至于违法，因为没有什么违法事实的产生，所以他们的做法只会被大家谴责，在道德层面上，他们肯定是要受一定的影响的，而且他们之后的生意也会因为这次社会事件受到非常大的影响，在消费者心目当中所建立起来的良好形象，良好形象毁之，一旦想要重新再建立起良好的形象应该是比较困难的，希望他们能够正视自己的问题，改进自己的错误，在以后不要再出现这样低级的错误，影响消费者们的购物心情。

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