速卖通联盟营销解析

速卖通 联盟营销也是一种付费推广，可是他对于谈“车”色变的卖家来说确实成本要低了很多，每次付一笔佣金都相对于的有一笔成交，不像直通车烧钱也没有转化。下面就给大家说一下怎么样合理设置佣金，让利益最大化。

每个行业的联盟佣金都是不一样的，在加入联盟之后，卖家可以在平台规定的3%-50%的范围内自由设定。

联盟商品的佣金主要分为：

店铺默认佣金：所有加入联盟的商品：卖家一旦加入联盟，那么整店所有商品都变成联盟商品都会有一个默认佣金比率。

类目佣金：店铺下的类目商品：卖家可以对店铺下所有产品对应的类目设置类目佣金比率

主推商品佣金：主推商品：可以对店铺里的部分商品设置为主推商品，在您能接受的范围内，主推商品的佣金比率一定不能太低。

爆品佣金：想要重点打造的产品可以设置高佣金，系统可支持的爆品最高佣金比例为90%

不同产品的佣金比例关系为：

爆品的佣金比例≥主推商品佣金比例＞类目佣金比例＞店铺默认佣金比例

联盟付费规则

1.1 联盟订单判断：点击商品站外推广链接+15天追踪有效期内+下单。

（不论新老客户、不论复购次数、不论是否批发）。即如果一个买家点击了联盟推广出去的商品的广告链接，在15天的追踪有效期内下单，会判断为是联盟带来的订单，交易成功后会收取联盟佣金。

1.2 联盟佣金收取规则：商品成交金额（不含运费）*商品佣金比例（下单时的佣金比例）。

商品实际成交价格=商品最终交易价格—运费。

举例：买家Jim通过联盟网站A，看到了王先生的项链，进入商铺后只购买了两件其他的电子产品（价格分别为$100和$120），运费$30。电子产品的类目佣金比率为5%。王先生需要为这笔订单支付（$220-$30）* 5%= $9.5的联盟佣金。

商品佣金比例：

指商家针对商品（爆品或者主推商品）设置的愿意支付的联盟推广佣金比例，对于想要提高销量的商品建议可以设置高佣金。系统可支持的爆品最高佣金比例为90%，针对重点商品和重点市场您可设置较高的佣金推广。

不同产品的佣金比例关系为：

爆品的佣金比例≥主推商品佣金比例＞类目佣金比例＞店铺默认佣金比例。 一个订单中的多个商品，将按照对应的佣金比例单独计算联盟佣金。类目佣金比例指商家为自己店铺的每个类目（类目分类以商品信息所在网站后台类目为准）所设置的联盟推广佣金比例（包括商家默认的系统设定比例）

举例： 服装行业的商家小王在1月1日开通了速卖通联盟推广，但未做任何 *** 作； 第2天 （1月2日）她把店铺的那么类目佣金设置为8%；并且设置主推商品A佣金比例为10%； 爆品佣金B佣金比例为20%。买家若在1月1日在小王店铺购买任一商品，都按照默认佣金比例来进行扣费；买家若在1月2日购买商品，若成交商品为爆品B，那么该商品佣金=商品实际成交价格（不含运费）*20%若成交商品为主推商品B， 那么该商品佣金= A商品实际成交价格（不含运费）*10%；若成交商品为店铺其他商品，那么该商品佣金=商品实际成交价格（不含运费）*8%。

佣金比例生效时间：

首次设置推广，实时生效。修改如果是美国时间0点之前则新的一天0点生效，0点之后则是隔一天的0点生效。

判断佣金比例的时间点：

以订单下单时的佣金比例来判断该订单按照哪个值收取。即如果买家1号下单，该商品的佣金比例为10%，而后商家更改比例为15%，10号该订单交易完成。仍按照下单时的佣金比例10%收取佣金。

速卖通关联营销与联盟营销的区别：

1、流量来源不同：直通车帮助您在速卖通网站内获得更多的曝光，而联盟是帮助您获取更多的速卖通网站外的流量。

2、付费模式不同：直通车是按每次点击进行付费，联盟是按每笔成交进行付费。

一、免费

1、上架产品：根据速卖通的热销词上架产品，以关键词为基础SEO三重匹配。

优点：可免费获得流量，改善店铺活动，在fashion类别也可以打新标，积累一定数量可以得到橱窗。

缺点：不适用于流量价值高的类别，基本没有流量，使用ERP手动携带的产品权重低，耗时长。

2、优惠券推广：速卖通后台优惠券设置

优点：流量非常爆炸，特别是流量非常爆炸，APP优惠券，优惠力度大，基本上流量可以翻到10倍。

缺点：流量不准确，都是贪小便宜的客户，人群标签混乱，容易导致亏损。

3、粉丝推广：速卖通后台粉丝营销

优点：客户相对准确，老客户回购可以提高门店客服的系统评分。

缺点：频繁POST容易掉粉，现在涨粉很难。

4、邮件推广&站内信推广：速卖通后台邮件营销及客户会话

优点：无需付费，可免费联系客户。

缺点：滥用会导致系统屏蔽该功能。

5、活动推广：速卖通平台活动

优点：客户相对准确，可以快速下单，从而链接权重打开更多流量入口。

缺点：小二审核，报名很难。

二、付费

1、直通车：速卖通后台直通车功能

优点：流量准确，见效快。

缺点：需要很强的数据分析能力，每天都要注意。如果开得不好，会有反作用。

2、联盟营销：速卖通后台联盟营销功能

优点：可以做爆款助推，客单价越高效果越好，省心，只需设置联盟佣金即可。

缺点：没有订单的产品基本没有效果，佣金乱收费。一些联盟客户会在佣金高的情况下假装订单。

3、速卖通红人平台：速卖通任务发布平台

优点：平台护航，节省寻找网红的时间，花费比例Youtube或其他站外红人报价较低。

缺点：红人太少，有些合作不一定有效。

以上基本就列出了速卖通平台内的推广方法，有需要的卖家可以用起来了。

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