让女性迷恋的Lululemon，是如何从小众瑜伽品牌走向主流的？

Lululemon是加拿大运动服饰的品牌，在走向主流之前，Lululemon专做瑜伽运动服饰，先打造产品基调，向用户营销Lululemon的生活理念，吸引死忠粉。借助社群文化，吸引更多的用户群体，Lululemon的营销方式非常精准，不只为销量营销更多的是营销品牌的价值观。Lululemon能从小众走向主流，不是它改变了产品内容或是降低价格，而是更多地人开始追随Lululemon所营销的生活方式。

瑜伽服里的“奢侈品”

Lululemon是专为热爱瑜伽运动设计的小众运动服品牌，其品牌与瑜伽运动深度捆绑，和其他运动服营销策略不同，Lululemon打造的是一种生活方式。瑜伽运动在当时受众并不多，Lululemon通过与当地高知名度的专业瑜伽运动人士合作，增强品牌的曝光打造产品基调。合作的KOL价值观与Lululemon的产品形象一致，吸引热爱瑜伽生活的死忠粉。所以即使价格昂贵，被吸引了的用户也会争相购买产品。

冬奥运超强“带货”团队

真正将Lululemon带火的营销是冬奥会上加拿大运动员身穿的红色羽绒服。2022年北京冬奥运上，加拿大清一色的红色羽绒服一亮相就被无数人种草。当晚Lululemon官网旗舰店被挤爆~同款羽绒服瞬间被广大网友买断货。Lululemon运营团队狠狠地抓住机遇，鼓足劲宣传种草，在小红书、微博、抖音等各大平台上，都能看到与Lululemon有关的图文信息。加拿大运动员也在社交平台上发布Lululemon全套服饰，看，这可是，奥运运动员推荐的品牌！这波超强“带货”团队直接将该品牌带出圈。

露露lemon是来自加拿大的一个瑜伽服装品牌，中文名叫露露柠檬，品牌成立于1998年。

最开始，Lululemon只是一个瑜伽馆旁的小小店铺，不过经过十多年的发展，Lululemon已经成为一个全球知名的瑜伽服装品牌。因为Lululemon的衣服具有贴身、舒适而又排气等特点，在北美是人们进行瑜珈、健身等运动服饰的首选。

从2000年在温哥华Lululemon开设第一家店开始，到2007年公司上市，Lululemon的成功很大一部分归功于Chip Wilson的营销。

目前，Lululemon品牌已在全球开设113个专卖店，国内上海、北京、深圳、沈阳、重庆也有门店，Lululemon的产品除了瑜伽服、瑜伽垫之外，还包括各类运动服装、配件等。

品牌作用：

露露柠檬（Lululemon）将瑜伽从瘦身运动转变为吸引众多人参与的集体活动。在曼哈顿的Bryant公园里，每周举办两次由Lululemon公司赞助的开放式瑜伽课程。每次大约有400名妇女参加，这些参与者大多穿着Lululemon品牌的瑜伽服装。

自从马云提出“新零售”后，它就成了当下的热门话题。各行各业都在聊新零售，然而，什么是新零售？与传统零售相比有什么不同？对于我们服装行业来说，它又会带来什么样的机会呢？1.传统零售与新零售要理解新零售，必须先理解零售，只有理解传统零售，才能知道新零售新在哪里。零售本质上是把用户和商品连接在一起的场所。比如开服装店，顾客是消费者，衣服是商品，店铺是场所，店铺也就是零售商。过去我们卖衣服，先拿货，放在店里，然后顾客上门消费，所以传统零售的模式是“货-场-人”，卖什么货顾客就拿什么货。现在开店，我们首先要考虑用户是谁？喜欢什么？常在哪里活动......对用户有了清晰的定位，才去选择店址进货开业，所有新零售的模式是“人-场-货”。2.服装新零售特色一：以用户为中心对于服装行业来说，新零售意味着转型，必须抛弃以往的旧思想，用新思维对商品的销售进行升级改造。想做好服装店，最重要的是以顾客为中心，了解顾客的年龄、身材、喜好、经常出去的场合等，洞察顾客的需求和生活场景，再去储备满足顾客需要的服饰。21年专注做瑜伽服的lululemon，不打广告、不请代言，但在北美坪效仅次于苹果和 Tiffany，让人趋之若鹜。lululemon将营销费用花在了瑜伽教练身上，为教练提供免费的瑜伽服，还根据他们提供的意见不断更改产品；其次，门店除了能买衣服外，还能练瑜伽；另外，还在社区免费开展瑜伽课，少则百人，多则上万。lululemon的成功之处在于以用户为中心，通过深刻的体验营销，不断深化品牌与消费者之间的联系，俘获了大批忠实粉丝。

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