小米的低利润营销方式对手机行业的发展有着怎样的影响？

小米一直把利润压得很低，手机多数都在2000元以下。最近，听说小米9卖3299元，实际发布会后宣布卖2999元。小米手机利润压得低，主要是想通过较高的性价比，来争夺中低端手机市场份额，为此，很多网友表示赞成小米的做法，低价手机有人爱，哪管小米是死活。

面对小米手机的低价竞争，业内专家也看法不一。有观点认为，小米价格再贱卖，也不会像拼多多那样价格没底线，小米的利润不会太低，买的没有卖的精，所以不会把行业给做贱了。而也有反对的观点认为，小米手机所利润空间压得这么低，不利于中国手机行业的发展。

对此，我们认为，每一个行业都要有一个合理的利润空间，这样才能得到可持续发展。小米手机把利润压得这么低，就连替小米代工的富士康老板郭台铭都表示，给小米加工手机几乎不赚钱，长期低利润肯定会对中国手机行业产生负面影响。

首先，小米把手机利润压得很低，导致利润不够，就没钱搞研发。这就是小米停止研发澎湃处理器的原因！而华为就不同了，华为手机一直比小米要贵一些。因为他们敢花钱搞研发，一个处理器花几百亿这是成本平均到了每个手机上。研发成本主要被第一个采用的开发者报销了！

再者，没有创新的小米，就不会有前途。对于小米来说，我只要性价比路线就好，在低价上别人拼不过我。因为小米用的技术都是别人用剩下来的。比如，小米9的摄像头，是用华为去年p20剩下缩水版。

显然，小米除了处理器，没有一个是拿得出手的黑科技。正因为小米不需要投入研发经费，其成本就低了，售价就可以比别人便宜一些。但是如果小米一直走拿来主义路线，无形中拥有了明显的价格竞争优势，在中低档手机领域会把行业作贱，更无法进入高端手机领域。

最后，小米现在并不满足于做智能手机了，小米平台还买大量的其他商品，真不知道三心二意的小米会走向何方。尽管，在小米平台上，500的乐高机器人，小米的电饭锅，手机，空气净化器都有买，笔记本，手环等各类商品。

而在小米实体店里面那些伞，螺丝刀，小东西都很好 但是雷军是想做科技企业的，不是想做杂货铺的。现在小米主要靠其他产品赚钱，手机的利润反而是越做越薄了。这样不利于小米手机的长远发展。

小米把利润压得这么低不仅不利于手机行业的发展，还不利于小米自身的发展。因为，小米在手机领域主要是靠拿别人剩下来的技术，天生比别人有价格竞争优势。这就会陷入利润越薄，越不愿意投资搞研发，而越不愿意投资研发新技术，产品就只能在中低端手机领域搞价格竞争，再加上小米利用自己的平台什么都要卖。看来，小米将来的定位将是商贸企业，而不是科技企业。

，小米公司正式发布小米手机。作为国产手机，小米手机一直以来以线上高销量、线下高人流量的状况在众多智能手机中脱颖而出。从2011年以来，小米得到很多米粉的追捧，现小米公司已不止于在国内开设店铺，把市场扩展至国外。在2017年天猫双十一手机的销量中，小米手机夺得冠军。本文通过对小米手机的营销策略（包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略）等方面进行分析，归纳总结出小米手机现在所运用营销策略的优势以及其存在的不足，最后针对其中一些问题提出一些建议，并希望观者能从小米手机成功的中取得启示。关键词：小米手机、营销策略1、 小米手机简介小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司研发的MIUI手机 *** 作系统，而MIUI系统是小米公司在原生Android系统基础上，进而研发的一个小米自带 *** 作系统，小米手机坚持以“为发烧而生”为设计理念，以高配置低价格吸引消费者，并拥有一群米粉。2、 小米手机营销现状众所周知，小米手机以高配低价而出名，小米手机每一次的新品发布必将引起消费者和媒体的注意。迄今小米近一年来发布了10多款手机，选取几款较受欢迎的手机，具体情况如下。手机型号 发布时间 主要卖点 价格小米Note3 2017年9月11日 人脸识别 1999元起 小米MIX2 2017年9月11日 6.44全面屏， 3299元起 小米6 2017年4月19日 变焦双摄 2299元起小米5X 2017年8月2号 变焦双摄 1999元起小米Note2 2016年11月1日 双曲面 2799元起 红米NoteX 2017年2月8日 超长续航，性价比高 999元起小米笔记本pro 2017年9月11日 独立显卡 5599元起由以上数据可以轻易看出，小米推出新品的速度很快，能比较快来满足市场和消费者需求，以高性价比来冲击手机市场，最近推出的小米note3具有的人脸识别以及小米NIX2的全面屏，这两个功能本是苹果公司即将发布的iphoneX的亮点，被小米抢先发布，可以说是占据了一个很好的时间点。小米手机的价格基本在2000~3000这个幅度，满足了大多消费者可以接受的手机价格范围。从小米手机的发布会，到线上的准点抢购再到线下的排队预约，都出现所谓 “秒杀”、“排长龙”“黄牛抛高价”的情况。由此，小米的促销策略仍是采用了饥饿营销来保持消费

就是通常所说的饥饿营销。通过网上的低价策略赢得客户的关注。然后网上却买不到。只能通过实体店来购买。但是实体店的价格就会高于网上的价格。或者附加一定的服务。通过这样的方式能够迅速地获得客户的关注，提升品牌的影响力。

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