2016年你见过最好的营销事件是什么？

2016年，我见过最叹为观止的营销是“五道口跳楼事件”。“五道口跳楼事件”概括来说是这样的：

2016年6月29日下午，五道口华联商厦楼顶有人要跳楼，僵持2个多小时，最后被民警救下。

本来我以为这是和众多想不开，欲轻生者一样的故事，因为生活中遇到挫折，一时想不开，就想通过跳楼来结束自己的生命。

但是当我通过朋友了解了一些细节之后，我发现这个事件中有很多刻意的地方，不是一次普通的“跳楼”。

具体细节是这样：

2016年6月29日下午，五道口华联商厦楼顶有人要跳楼。1.webp.jpg当事人，同时在楼顶往下散发“遗言”。

5.webp.jpg下午5时许，消防人员到来，现场停着三辆消防车，并拉起了警戒线，在楼下支起消防救生气垫。

2.webp.jpg下午6时许，下起小雨，当事人躺在楼顶的东北角边缘，民警在楼顶正对当事人进行劝说。

3.webp.jpg晚上7时30分，楼顶与当事人谈话的民警将男子扶起，将其救下。

4.webp.jpg后来，楼下消防人员也撤掉了救生气垫。

当事人约30岁左右，穿蓝色T恤，于7时50分被民警带离现场。

表面上看，这是一场对自己不负责任的跳楼事件，但是分析其中的细节以及几位朋友的证实，其实这是一场营销事件，目的是给当事人散发的遗言中所说的几个人施加舆论压力，据说事后当事人也达到了这场跳楼事件的目的。

这不是一次普通的跳楼：

1、 以往的很多跳楼事件都选在人流量不大的高楼，而事件的当事人选择在五道口跳楼，五道口有“宇宙中心”之称，人流量大是无疑的，选在此处的目的应该只有一个就是引起更多的人关注，达到施加舆论压力的目的。

2、 很多轻生者跳楼都是在晚上发生，就是不想让太多人看到，本事件跳楼时间选在下午，同时当事人在楼顶徘徊很久，显然是在作秀，让大家关注。

3、 当事人在楼顶散发遗言：此举目的很简单，就是为了让大家知道为什么要“跳楼”？因为新闻的报道，能给一些人施加压力，所以需要让大众都知道跳楼的原因。不得不说，第一次听说五道口跳楼事件时，我真是叹为观止。

事件策划者选择跳楼事件，真是让人意想不到，利用大家对于生命，死亡的关注度，“跳楼”迅速引起大家关注。

从营销的角度看：

1、 事件策划者利用“跳楼”作为爆点，能在资讯爆炸的今天，迅速被大家看到，实现迅速的网络传播；

2、 事件策划者选择的时间、地点是人流量高地及人流量高峰期，即使网络新闻不能很好扩散，现场人群的传播力量也是巨大的；

3、 事件策划者通过散发“遗言”，让大众都知道事件的原委，从而达到营销的目的，给一些人施加舆论压力。

如果从营销的角度说，“五道口跳楼事件”是一个好的爆点营销，在短时间内迅速引起关注。

但是从社会影响层面，该事件扰乱社会秩序，无故浪费及占用社会资源，造成不良的社会影响。

这只是一场营销事件，轻易不要尝试，同时生命可贵，大家珍爱生命。

2016年过去了，回顾2016年的营销，确实出现很多经典的营销案例，也创造出了很多营销关键词。

1、关键词：情怀

提起情怀这个词，很多人想到了锤子手机，可实际上不只是老罗卖情怀，年终诺基亚的回归其实也打着情怀这张牌。对于70后、80后乃至90后而言，诺基亚都是一个无法在他们生命轨迹中抹去的字眼。诺基亚回归虽然很难实现自己曾经的辉煌，但是靠情怀也会有一批用户的。

除了手机，其他行业也打起了情怀牌。2016年，百事可乐猴年广告成为人们津津乐道的"情怀"广告大赢家。这次百事可乐邀请六小龄童推出《把乐带回家之猴王世家》，无疑是猴年旗开得胜的一个大招，也把过去被可口可乐占据的风头抢了回来。当广告片里那熟悉的音乐响起时，勾起了多少人的儿时记忆，“苦练七十二变，方能笑对八十一难”，更是让人感慨良深。“把快乐一代一代传递下去，是为了让更多人把乐带回家”，也赚足了观众眼泪。

2、关键词：网红

对于网红这个词，已经兴起了好几年了，但是在2016年网红的发展却达到了一定的高度，在营销方面也发挥了极大的作用。2016年4月，新晋网红papi酱广告资源招标会在罗胖的主导下如期进行，并最终被上海丽人丽妆以2200万元拍下，被认为是“创人类历史上单条视频广告最高纪录”。 这个重磅消息一时间被刷屏，各路媒体、自媒体迅速推出各种解读，蔚为壮观。不管是不是“做局”，这是一场史无前例的自媒体网红标王拍卖，将载入中国互联网和营销界的史册。

3、关键词：红包

近几年来，红包大战成为阿里和腾讯的营销比拼，攒足了人气的同时，也巩固了各自的地位。2016年，红包大战延续，除了传统的刷一刷、扫一扫红包以外，五福红包再次推出，而且得福方式也使用了新的方式，可以通过好友浇水和扫福图片得到。最主要的是今年的红包大战增加了VR红包，无论阿里还是腾讯都把火了一年的VR技术融入到了红包当中，让红包大战更有乐趣。

方法一：内容营销必须是整合营销

如今，无论是将企业(品牌)信息融入好的内容中，还是企业(品牌)设计自制好的内容融合到媒体平台中，这两个最基本的内容营销方法都无法单独存在。媒体平台上的好内容不能通过简单的冠名赞助、硬广等自然变成企业(品牌)的内容，而必须通过与企业(品牌)相关的社交媒体、线下活动、话题事件等方式，将企业和内容完美融合。同样道理，企业(品牌)自制的内容，譬如「杜蕾斯」这样的内容营销高手也必须和社会热点结合，利用社交媒体进行整合传播。

在媒体高度发达的时代，媒体越多的同时也越细分，单个媒体作为载体的价值就越低，内容和表达形式就变得越来越重要。当大众媒体已不再那么大众时，找到与核心受众沟通的最佳平台，并通过最能引起他们共鸣的内容，将品牌故事讲述给受众，从而达到品牌核心信息、价值观有效传达的效果，这样的营销越来越重要和必要，营销公司需要为企业(品牌)整合资源、设计资源。

方法二：借助科学评估工具提高准确度

想在热点内容里融入企业信息，选择好的热点内容就十分关键，这需要从多个维度审核新内容。

方法三：跟随潮流，把握时事热点，快速响应市场

要做到随时随地与受众亲密互动，就需要紧跟时事热点，这对企业(品牌)把握热点和迅速反应的功夫提出了非同一般的要求。2015 年初，在国内社交媒体上，网友对一条裙子是蓝黑色还是白金色展开了激烈的讨论和争议，@杜蕾斯官方微博 迅速发布了一张白金色的产品图，并配以所以这是蓝黑的咯文字，博得众网友一笑。

方法四：大规模创造个性化内容并利用社交媒体分享扩散

与等待热点内容出现不同，自制内容往往视为一种自动化工具，由于其传达内容 *** 作简单，有规律可循，会越来越广泛。比如，2015 年曾红极一时的足记 APP，能够将照片做成高逼格的电影大片效果，生活即电影，自己当主角，让用户大呼过瘾。又比如智慧运动场项目，通过对运动场馆进行智能升级，用摄像头对运动者的动作进行捕捉，让普通体育爱好者也能获得明星级专业视频剪辑服务，拍摄自己的比赛集锦以分享给亲友。有趣的个性化内容不仅能够激发用户主动分享和扩散，甚至能够提供零广告费的传播效果。

方法五：提高用户转化率。

无论是赞助好内容还是自制好内容，对企业(品牌)的挑战都只有一个：如何将受众对内容的注意力转化为对企业(品牌)本身的关注，最终转化为产品(服务)的购买者。营销人员必须厘清从关注到消费的整个链条，在每个环节根据不同的情景设置可转化的激励因素和通路，才能提高转化率。

方法六：内容营销的规划与销售策略规划并行。

很多企业(品牌)、尤其是过去使用传统媒体获利颇丰的企业，往往将内容营销规划放在媒体计划环节，然而最好的方式应该是在拟定沟通策略乃至整体市场销售策略阶段，积极和内容营销部门沟通，因为好的内容营销是整合营销微分销。对于大多数 2C 产品(面向个人用户的产品)而言，整个内容传播过程都有可能产生即时销售或获得大量销售线索。

综观以上，作为营销和传播领域的企业，一定要跳脱代理的思维，从对客户的理解开始，找到客户的真正课题，并提供与客户课题及核心价值观吻合的、符合社会潮流的解决方案，它既可以以体育或音乐为中心，也可以电影或卡通形象为中心，然后通过这个中心来营造整个事件，从核心受众扩展到一般受众，达到营销效果最大化，把体育、娱乐等作为整体营销的重要部分来企划和实施。

我们甚至可以从广义上说，长期以来广告代理公司和企业的所有工作都是内容营销微信分销，只不过如今的社会环境、媒体渠道、受众心理、消费行为发生了巨变，导致内容营销方法、手段、工具发生了很大变化，然而其本质仍然是围绕消费者——内容的接收者和使用者。所有内容的出发点都是需求，只有真正了解消费者的需求是什么、痛点在哪里、最关注什么，才能真正打动他们，进而实现内容到消费行为的转化

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