oppo为什么卖不过vivo

oppo卖不过vivo个人觉得：

在营销宣传上，vivo、OPPO两个品牌普及度可是非常广，上到一二线城市，下到各种镇乡，都是会有OPPO和vivo的实体店，只要有OPPO的地方也就会有vivo ，宣传力度还是很强，而且下血本赞助各种电视节目已经大型活动，在营销上凭借着铺天盖地的广告被大家熟知，两个品牌也是互相竞争OPPO主打充电快，vivo就主打拍照，反正二者就是不相同，无论是在细节还是在外观上都是形成差异化，在价格上也是相当接近，在前几年的发展中OPPO很明显要比vivo强一点，但是现在看来格局发生了一定的变化。

近期的媒体报道的销量数据显示，vivo已经成功进入全球5大手机排行榜，也是成为了其中第五名，但是OPPO却没能上榜，在营销宣传上OPPO在大众的眼中一直以来都是不错的存在，可是为何销量会败给一家的vivo了，其实这也是OPPO品牌下的人员发生了变动的原因。

首先，就是营销人才的流失，让原本营销强者的OPPO影响力下降，在当下产品凭借着价格以及性能是很难直接进入市场的，需要的是优秀的营销方案，OPPO一直都是把营销做的很出色，很大程度上受到了营销鬼才“沈义人”的影响，作为OPPO出色的营销人员，现在突然离职而去，的确是给OPPO的营销造成了不小的影响 。

创新度的缺失，纵观OPPO近几年的发展状况，可以发现很大程度上都是在手机外观上做了改动，在外形和代言上每次会有很大的不同，但是在性能以及配置上真的就赶不上vivo，vivo在这一段时间里，不仅仅是发布新品，开始走低价高配的路线，在自主研发方面也是慢慢在突破，手机的性能也是大幅度的提升了，OPPO同属一家在创新上也和vivo拉开了差距。

定位不明确，OPPO现目前给众的第一印象更多的是手机拍照，以及“充电5分钟，通话两小时”的宣传语上，没有具体的针对那些人群以及主要市场，特别是OPPO Find X2的定位的确很尴尬，拥有高端市场的价格，却没有高端机型的亮点。相反vivo最近发布的新品就很吸引人，明确了自己的定位，拥有不同系列的产品，针对的人群也是很明显的。vivo的发展空间也是越来越大，有拍照手机、音乐手机、游戏手机等不同分类，所以定位更加清晰。

两款品牌的广告投入都是非常的大，但是vivo开始重视配置，重视用户的体验，而OPPO貌似还停留在手机的宣传上，这个套路已经不在适应5G市场了，越来越多的人更加注重手机的体验感，大家认为同样是“玩营销”的OPPO输在哪里呢？

OPPO全称OPPO广东移动通信有限公司，由陈明永先生等人于2004年创立，是一家全球领先的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，业务遍及50多个国家和地区。

通过40多万个销售网点及2500个服务中心，与全球用户共享科技之美。OPPO用手机解锁未来，当未来已来，OPPO用万物互融定义它，让用户尽享智慧数字生活。

在深耕手机业务的同时，OPPO于2019年开始构建多智能终端生态，为用户打造跨场景高频使用的入口级产品。当前，OPPO已搭建智能电视，穿戴，声学以及其他配件等IOT产品矩阵。

我觉得有三个方面，第1个方面是国内手机市场竞争比较激烈，第二方面是OPPO的销售路线还是比较传统，第3个方面是OPPO手机的性价比还没有做到极致。OPPO也算是在国内比较早先做智能手机的一批厂商，它的质量还是很不错的。但是在成长的过程中总会遇到困难的。oppo要想在国产手机中突出重围还是需要做到更好。

1.手机市场竞争加剧

早先时间，在做手机品牌的国内厂商，OPPO应该是属于一枝独秀吧。但是随着后来华为小米等手机品牌进入这个行业，使得手机行业的格局开始发生了日新的改变。相比于走保守路线的OPPO手机来说，其它的新的手机生产厂商可能更加有冲劲，这对OPPO手机产生了一定的冲击。现在做手机的厂家实在是太多了，手机的品种也实在是太多了，顾客们真的是挑花了眼。

2.销售路线比较传统

相比于时下流行在互联网端购买手机，但是据调查显示OPPO还是以线下销售为主。毕竟OPPO它是一个老牌的厂商，在中国很多的地方，甚至是广大农村都会看到OPPO的专卖店。它的线下供应链体系应该是国内手机厂商里面做到最好的吧。但是它在线上的供应链可能做的不是那么好，所以就影响了OPPO手机的销量。

3.性价比问题

不得不承认OPPO其实还是很有科技实力的一家公司，但是它给人的感觉总是一种性价比不高的样子，总是被称作是智商机或者是厂妹机。有很长时间OPPO手机都被认为是那种只看重颜值不看重内在的小妹妹才会买的手机。oppo手机它虽然有一定的竞争力，但是性价比确实相比其他厂商的手机来说是不高的，所以在某种程度上影响了OPPO手机的销量。

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