「独家」失序的魅族：黄章与李楠的“费财”始末

7月17日晚上10点，珠海唐家湾，魅族创始人黄章在面对用户提出的“李楠离职的传闻”的时候，愤怒地敲下了“对公司来说能挣钱的就是人才，亏钱的就是费财”这句话。

第二天，消息炸开了锅。即使黄章平时口无遮拦，但这是黄章从未有过的、公开且有指向性地指责公司元老级高管，魅族现员工和前员工们几乎整天都在讨论这件事。

魅族前员工，现华米 科技 副总裁裴帆迪则在微博上开始声讨黄章，他写道“没有李楠，JW（黄章） 就不可能现在还有机会坐在家里逛论坛”。

7年光景，李楠从黄章口中最初的“人才”变成最后的了“费财”，他们之间到底发生了什么？

界面新闻独家获悉， 2018年8月份，魅族16发布会之际，李楠曾经在魅族16的销量问题上设定了一个数字，但黄章认为魅族16在当时的市场反应不错，因此要“Double”。

对这个销量的提升，李楠并不赞成，他认为太冒险，也没有在备货流程上签字，但黄章坚定认为要搏一把，最后绕过了李楠，直接要求销售渠道执行。

这件事也加剧了魅族资金链的短缺。2018年8月份，魅族16正式发布，而在今年5月，珠海国资委正式注资营救魅族。

另一方面，在魅族16发布前后，黄章将李楠一手建立的“魅蓝”关停，让李楠全力负责魅族16的市场和营销工作。“这让李楠觉得有些不可理解”，上述人士说。

直到黄章在论坛上直接指责李楠为“费财”，黄章的不满才暴露给了公众。

但在一些魅族员工看来，黄章的自大与傲慢已经人尽皆知，他说出这样的话也不足为奇。

一名魅族员工说：黄章有一次进入公司大堂时，前台没有起立，他直接开除了那名行政员工。黄章还曾在公开场合表达过：“我在家里不会自己盛饭，这不是我该做的事情”。

2017年，黄章正式放弃看电影、听歌、种菜、喝酒的生活，回归魅族，并对公司进行了一系列的改革，包括裁员、引进新的管理人员、打造高端机等等，但收效甚微。

一方面，魅族15和魅族16都因为大规模加量的问题使得渠道和资金压力增大；另一方面，黄章在前一段时间引入国资委的资本时候说“如果可以，宁可不要做大股东”，种种言行都看出他对公司管理力不从心。

上述接近黄章的人士分析，事到如今，黄章可能认为短期内魅族没有逆转的可能性了，让中层稳定才是首要任务，因此“费财”这番话是通过否认元老来肯定中层的力量，增加他们的信心。

黄章在论坛里数落完李楠之后，还补充到“启用stay hungry，stay foolish的骨干”。

黄章指责李楠让人吃惊的地方在于，李楠加入魅族的故事本是一段江湖佳话，但在企业的衰落趋势面前，7年的感情都化为了泡影。

2009年，李楠发表了名为《iPhone可有设计哲学？》的文章，黄章在当时看到后邀请他加入魅族。2012年，李楠正式加入魅族。从魅族移动互联网拓展部高级总监，一路上升到了公司副总裁。

李楠加入魅族后进行了几个有意义的尝试，一是建立了魅族的营销体系，二是建立了魅蓝，三是引入了阿里的投资。

2014年是魅族的第一个转折点。 那年2月，黄章在公司内部宣布 “从火星回到地球”，在剖析了小米的成功之道后，魅族进行了扩展品牌和产品线、引进外部融资、启动员工持股等一系列改变。

在品牌层面，魅族则成立了一个子品牌——魅蓝，这个品牌的负责人正是李楠。

在2014年8月到2015年8月的一年时间里，魅族全年总销量突破2000万部，同比增长350%，进入了国产手机十强。 一名魅蓝内部人士说，在这些增长中，魅蓝的销量实际占到了70%。

李楠在魅族最大的成就也在于此。当时小米与荣耀等中低端手机已立足市场，竞争激烈，李楠利用亚文化的品牌定位，提出了“青年良品”的概念，这让魅蓝在节约了大量成本的同时，在市场中获取了充足的份额。

界面新闻得到的一份魅蓝内部数据显示，2017年，魅蓝的销量为1600万台，收入达到144亿，毛利率为12.9%，毛利为18.5亿，整体费用率为11.7%。

“但问题在于，黄章其实并不care魅蓝”，上述人士说，黄章一心想做的是聚焦高端，获取更大的利润，他对魅蓝的品牌模式并没有多大兴趣。

界面新闻独家了解，2018年，黄章本来想把魅蓝卖掉，因为这可以达到聚焦高端、裁员和融资的目的。但黄章认为，魅蓝卖掉之后，李楠作为核心市场销售团队会离职，而当时魅族的核心营销团队杨柘等人已经离开，因此为了留住李楠辅助做魅族16市场和销售，最终没有卖掉魅蓝，而是停止运营。

4年的魅蓝，就这样从高光时刻被打入了冷宫。

除了魅蓝之外，李楠倾注精力最大的应该是推进与阿里的战略合作，但根据界面新闻调查，这项计划至今为止，因为种种原因而最终未能达成预期。

2015年年初，魅族 科技 与阿里巴巴集团联合宣布，阿里巴巴集团将投资魅族5.9亿美元。这项计划是由时任阿里CTO的王坚与李楠直接洽谈，王坚当时亲自到了珠海，历时数个月之后达成了协议。

“当时跟阿里投资的对赌其实有两项，销量不是2000万，而是1500万，另外将魅族的系统和互联网运营都交给阿里管理，阿里每年给魅族付费”，一名接近此次交易的人士回忆。

李楠在当时认为，面对有高效率的小米、技术实力强大的华为，以及还有线下渠道积累深厚的OV，魅族可以说毫无优势，只有绑定一家世界级的互联网公司，才有翻盘的希望。

虽然最终获得了融资，但在对赌执行过程中，魅族却让阿里感觉到了“信用破产”。

“一开始魅族觉得系统和移动互联网的收入无关紧要，但在手机销量起来之后，却认为这是一块大蛋糕，不愿意把这块业务交给阿里管理”，上述接近交易的人士称，2017年，阿里已经彻底跟魅族决裂，并在魅族董事会上提出要撤资。魅族的系统则在一次升级中，全部把阿里的YunOS更换成了Android。

关于为什么魅族要临时变卦，目前依旧没有一个合理的说法。但可以肯定的是，李楠在执行过程中受到了不少内部的掣肘。

在外界看来，魅族当时的管理层中的“白永祥、杨颜、李楠”被称为了三剑客， 界面新闻了解到，实际上，这三人其实关系一般，并不是外界所说的铁杆，在一些主要问题上，甚至矛盾重重。

虽然完成了销量的对赌目标，但魅族内部消极执行系统上的合作，彻底让阿里方面失望，这件事也被认为是王坚被调离阿里CTO的原因之一。

“5.9亿美元对阿里来说不算什么，阿里不想成为财务投资人，而是战略投资人”，上述人士说，从现在来看，魅族一旦销量下滑，背叛阿里、失去阿里的后果就显而易见了。

“一手同花顺打飞了”，这是绝大多数手机行业的人士对魅族的评价。

魅族衰落是从2016年开始。当时的魅族总裁白永祥召开了会议，提出不能再单纯追求销量，要开始追求利润。与此同时，白永祥还从vivo公司挖来了一位产品总监，负责魅族2016年的产品规划。

魅族在2016年的策略是，依赖2015年达到2000万销量的品牌和渠道能力，用机海战术快速覆盖线下渠道，扩大规模；压缩产品成本，并用线下的高溢价获取更大的利润。

按照oppo、vivo在2015年之前的做法，它们利用门店在全国广泛普及的优势，在全国各地覆盖配置接近、但设计不同的产品，价格则要比互联网手机品牌高出不少。除此之外，还在省级卫视、户外配合品牌广告轰炸，让品牌得到最大范围的认知。

魅族在学完了小米以后，2016年又开始学OV。这一年，魅族发布了多达14款手机——魅蓝Note 3、Pro 6、MX6、U10、U20、魅蓝MAX、魅蓝E、Pro 6 Plus等——比2015年多出了8款型号。

那一年，魅族在销量的刺激下急速扩张，一个数据是，2014年魅族只有1400人，2017年的已经到达了4300多人。

成本大规模增长了，销量却不增长，这是魅族出现问题的根源。

一名深度参与过魅族运营管理的人士评价，魅族在后续许多激进和错误的决策中，绝大多数是因为扩张后的成本压力导致的。

“我们定销量的时候不是根据品牌能力和产品能力，而是根据运营成本反推的销量，因此有时候销量目标会非常离谱”，上述人士说。

2017年，黄章回归之后，白永祥力邀前华为消费者业务部CMO杨柘加入魅族，进行魅族Pro 7的市场和推广，这个建议得到了黄章的默许。而李楠则从魅族主品牌中退居二线，负责魅蓝事业部。

界面新闻了解到，当时这个新任的营销团队信心满满，对Pro 7进行大规模加量，试图通过卖出更多的机器来弥补超出运营成本。

但最后的结果是却是，魅族Pro 7系列上市开始就销量不佳，没有多久就开始降价销售，而杨柘也在不久后，黯然离开了魅族。

广东珠海市唐家湾镇东岸村，魅族 科技 的总部向海而生。

黄章拥有一个属于自己的数码王国。他从不在大众面前露脸，经常以“J.Wong”的ID在论坛上出言不逊，他高傲而执拗，却又在若干年前被称为中国最接近乔布斯的人。

黄章算得上是中国手机行业中最早期的匠人和先锋，但在变幻的市场环境下，他和他的魅族一直在变化、摇摆，却从未打下扎实的根基。

魅族手机横空出世之后，黄章一如既往保持小而美。直到在管理层的逼迫和小米启发下，黄章接受了资本的注入，开始注重销量。而在华为OV模式崛起之后，黄章又选择了利润先行。

一次次的变化让魅族变得伤痕累累，也让控制欲极强的黄章说出了“不想做大股东”的想法。

“不能说完全是黄章的责任，这是魅族管理层集体做出的决策”，一名魅族高管评价。

但无论如何，随着魅族元老管理层的离去，黄章还有多少时间挽救魅族，已经成为了一个谜。

“黄章回来之后很努力，但魅族现在的情况是，每三个月就会增加一倍的难度，黄章不能犯任何的错误了”，上述人士评价。

25海里之隔，切断了深圳与珠海的连接。7年前，大量年轻人不远万里，乘船跨过海峡，抵达魅族总部，他们称之为“朝圣”。

7年后，年轻人们带着失望与懊恼，开始陆续登上了回城的船。这一次，他们称之为“逃离”。

对于80、90后一代人来说，魅族这个名字并不陌生，即便是现在，年轻人们对于魅族这个品牌也有一定的认知，当然，现在的魅族跟最初的时候一样大不一样，智能手机成了魅族的主力产品。

而谈到智能手机，从最初的百花争艳，如今大部分都已经凋零不再，还能够继续进入我们视野的，基本都已经发展成为当之无愧的国际巨头，或者其本身之前就是国际巨头，魅族算是为数不多的个例之一。

当然，之前的魅族也不是一家小公司，毕竟当年的魅族在MP3的市场里也算是叱咤风云，曾经也是我们国内的龙头，年营收也是过十亿的小巨头，不过时间荏苒，岁月如梭，现在的魅族显然没有当年的那般辉煌。

从2008年开始，魅族便将精力投入到了智能手机市场当中，不得不说，魅族在智能手机市场也有过一些小高峰，例如其第一款产品魅族M8就取得了不错的市场反响，然而同时我们也看到，魅族在智能手机市场的短暂辉煌，主要还是在早期阶段。

魅族因为本身是一个知名品牌，而当时算是智能手机发展的一个红利期，所以魅族创造了一个小高峰我们并不意外，然而随着竞争的加剧，毫无疑问，魅族逐渐的掉队了，目前无论是在国内还是在国际上，魅族的市场份额都挤不进前五。

后来魅族开辟了第二品牌魅蓝，主打性价比，但 历史 告诉我们，魅蓝也终究成为了魅族发展 历史 上的一位过客。

其实简单地翻看一下魅族的过去，我们可以明显地感觉到，在魅族进入智能手机发展的中期后，魅族的章法似乎乱了，相信有的朋友还记得，当年魅族频繁的召开新品发布会，差不多每个月都会有一次，甚至被誉为发布会品牌。

显然魅族采用了机海战术、多品牌多系列战术，但是都没有取得预期的市场效果，当然，像小米、OPPO、VIVO、华为等，他们也都采用了这些方法，而且现在都过得不错呀，为什么魅族就不行了呢？

答案很简单，魅族的灵魂是黄章，也就是魅族的创始人。

黄章像乔布斯一样，是一位成功的“产品经理”，当年魅族作为一个新品牌初入MP3市场，但很快就成为了我们国内市场的龙头，其关键就是黄章对于产品的严格把控。

例如当年魅族做MP3时，曾经研发了30款产品，但黄章砍掉了其中的大部分，只保留了10款，结果这10款都成为了经典产品。

少而精，就是黄章对产品的严格要求。

而后来进入智能手机市场的中期阶段，上面我们已经谈到，魅族的打法显然与当年做MP3时不同了，也可以说，与刚开始做智能手机时的打法也不同了。

在其最初的智能手机产品上，魅族也是采用得少而精的战略，基本上一年只有一到两款产品发布，但后来就变了，也就是上面我们提到的机海战术、多品牌多系列战术。

而魅族走下坡路，也可以说就是从那一刻开始的，不过最近几年我们看到，魅族又变了，开始变回了我们熟悉的那个样子。

具体的标志点，应该就是从魅族16开始，也就是从这款机型开始，黄章让魅族重新回到了少而精的赛道上，集中精力打磨旗舰产品，相信魅族16给不少朋友留下了深刻的印象。

虽然魅族16没有获得空前的成功，但这是魅族重拾自我的一个开端，之后在2020年，魅族发布了魅族17系列，而近日魅族营销负责人万志强就表示，魅族在2020年逆势实现了盈利。

毫无疑问，魅族在重拾自我后，正在变得越来越好，不仅如此，近日魅族18系列也已经开售，虽然在备货量是往年旗舰机备货的三倍，但是1分钟就实现销售过亿，28分钟全网售罄，结果还出现了超售。

魅族18采用了骁龙888处理器，2K+柔性屏，支持HDR10+、120Hz刷新率和240Hz触摸采样率，超声波屏下指纹等等，作为一款旗舰机，这款机型的配置肯定是不俗的。

而另外一方面，魅族18系列也成为了当下智能手机界的一股清流，因为它自带应用零广告，没有预装第三方应用，而且也不会向用户进行运营推送信息，被誉为“3零手机”。

究其原因，是黄章已然决定放弃了互联网广告营收，给用户最纯粹的使用体验，不得不说，这真的很像黄章的个性，就是打磨产品，就像当年砍掉了三分之二的产品一样，现在黄章就砍掉了广告业务，目的只有一个，就是让产品更好。

因此我们看到，18年后，当年的魅族又回来了！

姓名：李楠

笔名：kkk/newkhonsou

毕业院校：北京工业大学

目前职位：魅族科技高级副总裁兼魅蓝事业部总裁

2017年5月9日，魅族科技对内发布了全新的组织架构。全新的组织架构中显示，黄章作为魅族董事长兼CEO直接参与公司运营。白永祥作为魅族总裁接受各职能中心汇报，并和黄章一起管理新组建的魅族事业部、魅蓝事业部、Flyme事业部。

李楠升任魅族科技高级副总裁兼魅蓝事业部总裁，新成立的魅蓝事业部除了品牌、市场、销售等重要职能外，还包括了产品规划职能。为主管营销的负责人增设产品规划职能，是有意使魅蓝逐渐由品牌和市场牵引产品定义，以加强产品的差异化和竞争力。

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