亏损7亿、卖商标求生，Kappa怎么了？

提到 Kappa，可能现在的很多年轻人不太知道，但对于很多80、90后来说，Kappa曾是青春中不可抹去的一段记忆，曾引领了一个时代的潮流！在中国，因其独特的logo设计，大家更多地把Kappa叫作“背靠背”。

在其发展巅峰的2010年，Kappa全年营收达到42.62亿元，经营盈利达到17.41亿元，门店高达4000家，其火爆程度可见一斑！然而，就是这样一个曾碾压各大运动品牌的Kappa，在短短几年时间内经历了代理商带头卖假货，5个月亏损7亿多，授出商标的独家使用权……

如今，沦落到无人问津的地步，逐渐淡出了大众的视线。曾经的运动品牌王者、中国第一的运动品牌“Kappa”, 为何会沦落至此呢？

由于国内运动鞋服行业此前的过度扩张，库存积压，加之行业渠道变革，由品牌批发商向品牌零售商转型。在此期间，中国动向未及时预测市场走向并做出改变等，导致Kappa走向下坡路，逐渐淡出大众视线。

成也萧何败也萧何，奥运红利消失，行业消费整体下滑，运动品牌库存激增，就在其他品牌不断寻求创新的时候，Kappa似乎还沉浸在过去的辉煌，经营模式还停留在规模化扩张的惯性之中。

在Kappa迎来巅峰时刻之后，其他运动品牌纷纷搭上国潮的东风，Kappa却遗憾地没有捕捉到行业脉搏，逐渐开始掉队，在次年便跌出了体育品牌的第一梯队，此后销售额更是一路下跌，从42.6亿直至2013年的14.1亿元。

2012年，Kappa遭遇了销售模式危机，经销商们为了赚钱，一边甩卖存货，一边卖假货，一时间，市面上Kappa假货横行，当初的“高端运动品牌”， 直接跌入谷底。2014年，Kappa进军家居领域，从研发到生产销售，Kappa走上了一条品牌授权之路。随着不断地转型，Kappa已与初心渐行渐远。此外，因轻资产模式的隐患爆发，Kappa的品牌溢价能力也在逐年下降。

纵观Kappa的品牌兴衰史我们能够看出，资本运营的确比品牌运营能更快看到收获，因为品牌运营依赖持续投资，但直接授权售卖商标却能够旱涝保收。曾经站在中国体育品牌金字塔顶端的Kappa如今沦落至此，公司发展品牌的重要性就不言而喻了。Kappa能否在中国市场实现翻身，最终还是要看其品牌自身的运作了。

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程是一个创造和反复的过程。

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

---