销售小白的第二十七天

从上午八点半培训到下午六点，中途休息了2个小时，手机全部没收，一心一意的听老师讲课。

主要是销售前准备和销售中的学习~“创值营销1453”法。其中一个决心主要是思维的转型，从公司产品向为用户提供价值转变，从单一的销售向平台思维转变。

四个思路中商机挖掘是销售的提前准备，可以从政府报告、合作伙伴和竞争对手等方面挖掘，才能找到客户的需求和痛点，结合平台思维，从推销员向信息化咨询顾问转变。

这些道理前期在剽悍财富营中就训练了这种思维，那如何做呢？

很简单，要成为产品专家，就把所有的政策全部学会，每天学一个产品，自己给同事分享，这又回到了销售的两个基本技能：文案与演讲。

销售不难，难的是我们是否日复一日，年复一年的去做。

和其他分公司的同事聊天，他们都很惊讶我转到直销，认为现在业务不好做，压力太大。

一般销售分为四个阶段：小白～熟手～能手～专家。他们只是处于熟手阶段，没有打造个人品牌，不知道向外延伸，还没有充当用户与用户的连接者，准确说同样是思维没有转变。

一天的培训感触最深就是道理我都懂，但还缺乏破釜沉舟的勇气和时间的沉淀。

一、先分说：爱与支持,创值分享,说事实,负责任的理解

爱与支持：爱是一种付出，是一种无私的奉献；支持是雪中送炭，是锦上添花，

价值分享：。。。

二、在说爱与支持,创值分享,说事实,负责任的联系，是相辅相成的，是统一辩证的。

三、在结合工作生活实际说开。

总而言之，我们在以后的工作生活中。。。。

销售的真正精髓是创值销售。

任何一次销售成功都不是目的，只是沟通成功的一个信号。至于你是否真正成功，则要看你怎样为客户创造价值。如果你不能给客户带来更深刻的影响，那么你销售的就是一个商品，只能获得商品的价格。

现实中，客户想要获得的不仅仅是商品，而是以商品为载体的价值提升。

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