一切都是为了成交

克亚营销导图是一个庞大思维体系的浓缩版，体系内每一个步骤都是蕴藏着无数的策略和思维，当你借力其中的每一个点，你都可以做出无限美好的结果。

导图的威力在都是在每一个关节的支点上发力，你能够领悟到多少的精华，你就能使用出多少威力，这就是一个避免崎岖，清晰通往成功的路线图。

成交支点周围的一切都是为成交做基础，打铺垫。当没有这些基石时，一切的成交就只是口号，空中楼阁，一切归零。

这个支点如此重要的意义在于，你能想象到一个成功人士他一生是多少次成交串连起来的吗？同样没有多少成交成绩的人，你觉得他非常成功吗？

所以成交的意义在于，为你成功人生打造一个一个坚实的基础！没有这个基础时，你在多么卖力的谈论时，客户最想看到的是你过往的成交案例。如果没有，客户的认知就是“忽悠，套路”！

其实成交重点还在基础，这是需要你我花力量把周围的元素打完成为一个自动的系统。

因为，你想要的成功因该是简单轻松的成功对吗？

有可能你说成功不是那么容易的。是的，如果非常容易这个世界就没有失败这个词了。

但是其实每个人心中都希望能够轻松快乐的就能成功，我也不例外，这是我们天生具有的属性。为了达到这个目的，你就必须要把这些元素打造成一个自动的系统……

你想如果某一天你不在公司或者你不在现场，你的事业就会受你的不在场而停摆，我想，这也不是你希望看见的。

所以，很简单，按着导图绝对执行，你就能很容易打造出自己的系统！打造出自己的成功！

首先回顾一下

销售额=流量*转化率*客单价

流量等于一段时间内的顾客数，不是人次，是人数。一个人多次光顾算一个流量。

转化率的意思是卖货的人和到达你的店铺的人数之比。

客单价的意思是在一定时期内，每位顾客消费的平均价格，离开了“一定时期”这个范围，客单价这个指标是没有任何意义的。

从上面解释可以看出客单价是一定时间内每位顾客购买的商品的总额。

事实上，提高已有顾客重复购买的频次比转化一个新顾客容易得多，所以客户粘性很重要。重复购买是很多企业追求的目标，一个客户一辈子在你这里购买的商品总额叫客户终生价值。

而单客经济就是利用互联网的间接性，直接与顾客进行高频次的互动，提高顾客重复购买率，提高顾客终生价值。(很像克亚营销里面讲的内容)

对于实现单客经济有三个建议：

1，建立客户容器，简单的说就是与客户保持高频沟通的途径。比如微信(快递侠)，朋友圈，公众号(xyk消费公众号送积分)等。如果对自己的产品有信心可以选择微信群，但是微信群对坏消息的传播控制力弱。

2，迈过粘性边界，一类商品在你这里消费超过百分之十就意味着顾客跨越了粘性边界，这样顾客就更有可能重复购买不会轻易抛弃你。 黏性代表着习惯与信任。

3，满足关联需求。马化腾提出腾讯要建立一站式服务，很多企业提出要建立生态闭环，就是为了满足客户关联购买需求。基于群会聚的人的共同属性，为他们提供多样化的产品。这些最好基于大数据来分析消费者购买商品的关联行为。

3小时成交46.5万，这是至今很多营销人在研究的一个经典案例，这个案例里面几乎包含了品牌营销、克亚营销、直复营销、杠杆借力、滑梯理论、多米诺、价值塑造技术、前端抓潜、超级赠品、病毒营销等所有的技巧。这个案例也应该是老徐从英语界跨度到营销界大展身手的开山之作。

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