阿里“不限速”加入个人云盘市场，阿里云靠啥盈利？

近期，阿里云盘正式启动公测。传统云盘商业模式建立在鼓励消费者购买超级会员的方式上，作为后入局者，阿里云盘负责人齐俊元表示，阿里云盘将不遵循传统收费方式，而是要不限速地提供云服务。有网友对此评论称“阿里这次的营销策略非常‘不阿里’”。

有意思的是，后来者的阿里，没有选择和百度腾讯在个人网盘业务上同样的盈利模式，而是以“不限速”的云服务体验来吸引用户。

阿里网盘的目标是什么？

从此时阿里开始布局个人网盘动作来看，阿里或许是想要打造个人云生态体系。实际上，阿里在云计算市场上的布局远远早于国内其他竞争者，其中在企业云服务领域，更是拥有领先的优势。阿里在云服务基础设施上有着更强的实力，但入局个人网盘服务，依然会对其技术和相关设备以及资金带来巨大的考验。即便是强如谷歌，也把当年永久免费的照片云存储变成了付费服务，违背了自己曾经许诺永久免费的承诺 。

阿里云的优势在哪?

阿里的优势就在于拥有强大的云服务基础设施和相关技术能力。作为国内的第一大云服务厂商，阿里云占据了国内超四成公有云市场份额，同时也是全球第三大云服务厂商，在全球云市场与亚马逊的AWS、和微软的Azure形成了三足鼎立的局面。在整个亚太市场，阿里云位居第一的位置。公有云市场上占据了绝对份额的阿里，反应出了其在云服务领域所具有的显著优势。这一优势在一定程度上将能够帮助阿里抢占个人云服务市场，同时此前所积累的技术经验与优势也将助力阿里在个人云服务市场与其他网盘进行抗衡。 

把资料放网盘真的安全吗？

我觉得放一些不是很重要的文件还是比较方便安全的，说句实话，我现在还在使用云盘服务，但也就图个方便。真正珍贵的数据是轻易不敢分享到云端的。 就算上传了，非会员的每秒几百KB下载速度也会让你急死。 还有，我是真的被云盘倒闭吓怕了。还记得360云盘宣布即将停止个人服务，我的两个账户上的东西死活下载不完，白白损失了不少珍贵数据。有过这么一回，以后用云盘谁还敢孤注一掷？ 

文︱江湖老刘

随着直播“价值回归”的信号，企业直播以一种低延迟、高清晰度、强落地性的交互行为被深度带入到各类商务场景中。进入2017年，随着资本方的加磅、新玩家的涌入以及企业需求的扩大，企业直播愈加炙手可热。

近日，有消息称，为了全面深化云生态布局，阿里云正在与大数据、安全、云通信、视频服务等多个领域中的强势品牌展开合作，而作为阿里云的紧密战略合作伙伴，微吼是阿里云首批牵手的企业直播代表企业，双方将展开基于云产品及业务的多方面密切合作，共同拓展市场，快速提升企业直播的市场普及率。

这也意味着，阿里云将“借道”微吼，将“云生态”的触角伸入视频直播服务领域中。不同于双方此前在技术、产品层面的合作，此次阿里云的入场，是从幕后走到台前，直面B端直播市场。

事实上，阿里云与微吼的渊源颇深。据了解，在近日举办的2017云栖大会·北京峰会后，微吼创始人兼CEO林彦廷出席了12月20日晚阿里云组织的高层闭门会议，共同探讨了阿里云的未来边界以及双方的合作伙伴关系。此前，林彦廷也曾作为唯一受邀的直播行业代表，在2017杭州·云栖大会生态峰会上发表演讲，分享了微吼与阿里云的相助相生历程，并畅想了未来在all in 阿里云的业务闭环下，微吼与阿里云在生态连接、云市场、技术赋能、大数据等商务营销领域的合作。如今看来，双方的深入合作正在一步步落向实处。

那么，阿里云的入场，又会给企业级直播市场带来哪些变化？而作为企业直播领域的微吼，与阿里云在渠道上的强强联合，又将碰撞出怎么样的火花？

　　阿里云入局 将扩大企业直播市场边界

在微吼看来，“企业直播市场虽然发展迅猛，但仍然是一个新兴市场。”从2015年开始，企业直播就一路高歌猛进，资本的加注、平台数量的激增都在不断印证着这块市场的潜力。但是，对于企业方来说，直播仍然停留在“秀场、娱乐”的固有印象中，对企业直播的理解仍待普及和加强。

“企业直播市场的潜能并未全面爆发。微吼也一直在做市场教育。”林彦廷曾表示。事实上，市场普及率几乎决定了企业直播市场的盘子到底有多大，显然，微吼对71.8%的市场份额占有率并不满足，其目光聚焦点在于整个行业的“天花板”。但是，由于整体行业呈现“一枝独秀”的态势，缺乏大体量玩家入局，使得市场教育成本一直居高不下。

阿里云来得很是时候。阿里云在企业级服务市场中具有极强号召力的阿里云，带来的是其20万余企业客户的深厚积累。阿里云和微吼在渠道上开展全面合作，势必将阿里云的“号召力”延伸至微吼，全面提高微吼在企业直播市场的业务广度。

除此以外，对整个行业来说，阿里云带来的是市场的增量。换个角度来说，如阿里云这般“大体量”玩家的入局，也分担了市场教育的责任，加速市场对企业直播的普及，在降低市场教育成本的同时，也整体提高了市场的边界。

更有业内人士预估到，阿里云与微吼的合作，可能让中国整体直播市场的发展速度超出此前易观的预计。据了解，在此前易观发布的《中国移动直播市场专题研究报告2016》中提出，2020年，中国线上直播市场规模将达到3000亿元人民币，如今，这一市场规模或将提前达到。

　　选中微吼 阿里云的目标不仅在市场

作为国内最大的云服务平台，阿里云选中微吼展开紧密合作，除了看中其扎实的市场基础外，微吼的基因和行业影响力也是不可忽视的因素。

对于阿里云来说，微吼在企业直播行业的领导地位和丰富的客户积累，可以助力其快速实现在视频直播领域的云生态布局，从而进一步增加阿里云在垂直领域的影响力。在DT时代，随着底层架构的门槛不断降低，企业对云计算服务的需求逐步往纵深发展，阿里云需要更多的渠道通路和更具有服务价值的产品，为企业方提供更多样更深入的服务，因此，选择原本就在某一领域具有影响力的平台合作，是最有效、最便捷的方式。微吼拥有15万+企业客户，且拥有丰富的客户服务经验，这对于阿里云来说，是云服务市场的一块富矿。

在阿里云生态合作事业部总经理荆慧看来，微吼是一家具有行业视角的直播企业。资料显示，微吼不仅仅局限于“独善其身”，而是希望通过自己的力量和影响力，来反哺行业。如微吼联合同业共同成立“企业直播研究院”，出台了第一个企业直播行业标准，很大程度上，是对行业生态环境的梳理和匡正。这都为阿里云深耕视频直播领域埋好了伏笔，毕竟只有良好的市场环境，才能促成更顺畅的合作。

事实上，微吼与阿里云能够达成深入的合作，源于双方对技术的执着。从发展过程看，微吼和阿里云都是技术型驱动企业，对于技术都有着一种“情结”，相信技术是未来支持市场的中流砥柱。而由于技术领域的差异，让两者之间能形成很好的互补，从而通过合作，取长补短，达到合作共赢的最终目标。

可以预见，有着相近的发展理念和相似的技术基因，以及相辅相成的市场态势，阿里云和微吼之间的合作，势必将造就企业直播市场新的格局和变化，不仅大大拓宽了市场的体量和边界，在相互赋能的合作形态下，强化了市场的驾驭能力和服务力，加速激活这一千亿级别市场的潜力。

江湖老刘，TMT行业观察者，知名IT评论员。

经历了互联网、移动互联网，人类正在迈入万物互联、万物智能的世界。5G、IoT、云计算、人工智能成为 社会 关注的对象，数字经济成为政策宣传的重点，各种概念和解释产生，使得当下有很多话题可以讨论。

数字经济背景下，企业竞争最核心的能力是什么。

不同行业发展数据智能的潜力有何不同？

企业如何高效进行物联网应用开发？

企业对云平台的使用体验如何

对于类似问题，阿里云IoT、ICA联盟一直希望与行业人士进行对话。上周，ICA联盟物联网万亿生态伙伴聚合沙龙在杭州举办，活动以“粘合行业碎片，共创IoT基石”为主题，以阿里云IoT云产品为话题，吸引近200名行业人士到场交流。

4位嘉宾依次上台分享

物联网需要化繁为简

物联网产业链很长，覆盖了感知层、网络层、应用层三大层次。它改变了传统的商业运作方式，让商业 社会 变得更加复杂。

首先，物联网让产品变得复杂。增加了传感器、模块等部件，需要进行更多的开发管理。

其次，物联网让需求变得复杂。企业从生产产品变成了提供个性化的服务。

就是这两个变化，让产业体会到很多新的发展痛点。

1. 物联网开发过程链路极长，从获客到交付典型过程常常要经历十几个环节。

2. 将软件研发、硬件研发、嵌入式研发，云产品的购买，施工/安装/维修费用计算在内，物联网开发成本极高。

3. 调查表示目前78%的用户需求为定制化需求，65%的物联网软件需要定制化开发，这导致软件复用性较低。

4. 设备联网、用户交互产生海量数据，众多场景亟需数据实时分析、可视化的能力，提升使用效率及用户体验。

新的形势促进了变化的发生，计算力的进步预示着满足更大的信息处理能力，更强的灵活性。

物联网平台在整个产业链中地位，也从当年行业所关注的“要不要上云”，随着企业自身数据资源日渐丰富，应用数据意愿的显著增强，过渡到了“如何高效地上云”。

物联网云平台，由此更直接地承担起IoT产业“基础设施”的角色，为物联网项目的规模化落地减负降压。

阿里云IoT 产品结构

阿里云 IoT 资深产品专家JASON CHEN从各个原子化产品角度，描绘了阿里云IoT的全局样貌。包含物联网 *** 作系统AliOS Things、边缘计算Link Edge、网络管理平台Link WAN、开发平台IoT Studio、物联网设备接入与管理、物联网数据分析、物联网市场Link Market、物联网安全Link Security等功能在内，展现阿里云为各类IoT场景和行业开发者赋能的能力。

将各个基础产品分别阐述，体现出阿里云IoT强化基础设施角色，希望阿里云的产品技术变成合作伙伴解决方案一部分的心态。再次印证阿里云智能总裁张建锋在3月阿里云峰会上所提出的“被集成”口号，阿里云的重要转变已经发生。

以下，我们就将重新认识阿里云IoT云产品。

物模型

阿里云 IoT 技术运营专家薛圆在交流中表示，ICA联盟推出物模型，定义物联网设备模型与属性。通过对任意物联网设备建模，合作伙伴共创设备数据标准模型，确保数据标准的准确性、合理性，实现设备间的互联互通互懂。

类似将拼图碎片整理成更完整的拼图模块，物模型将实现碎片数据结构化、差异模型统一化、烟囱场景联动化、软硬一体标准化的目标，帮助用户缩短开发时间、标准化开发工具。

物联网数据分析

在任何商业活动中，数据都是一种资本，数据分析是可以产生创新收益的手段。

阿里云 IoT 高级产品经理腾春艳在对物联网数据分析产品介绍时表示，阿里云为物联网开发者提供数据分析服务，覆盖了数据存储、清洗、分析及可视化等环节，有效降低数据分析门槛，助力物联网开发。

在空间数据可视化方面，阿里云IoT提供二维、三维空间数据的可视化功能，致力用数据连接真实世界。比如对智能停车场的车场现状、排队数据、收入进行分析；比如定义电子围栏，当物品超出围栏范围时，配置报警；比如在物流追踪、设备管理等物联网低频定位场景下，展示设备轨迹；比如在三维空间可视化需求下，基于阿里云物联网平台构建监控、展示、控制为重点的BIM可视化系统，实现园区、建筑、楼层、房间、设备的逐级可视化。

图：阿里云IoT数据分析产品架构

IoT Studio 物联网应用开发

如前文所述，物联网产业的痛点很多都落在了开发上。阿里云 IoT 产品专家曲文政在演讲中再次阐明IoT Studio作为物联网开发者生产力工具的产品定位与功能。

1. 一站式完成云端SaaS 搭建 ：用户可以通过IoT Studio轻松搭建出简单IoT SaaS系统，或构建出部分功能集成在原有的SaaS系统中

2. 可视化搭建，降低定制化成本 ：通过可视化搭建、服务编排的方式让一般嵌入式开发者经过简单培训也可以快速搭建出各种物联网应用；

3. 提供AI 等高阶能力： 将高阶能力输出给开发者，增加营收，扩展业务边界；

4. 后续提供更多解决方案模版： 通过模版的方式给用户提供即刻可用的IoT SaaS解决方案（包含硬件、嵌入式代码、页面/APP、服务）。

整体而言，IoT Studio作为开发工具，向上承接业务需求帮助用户快速搭建SaaS，向下汇聚能力将阿里体系的能力更快更好地输出给用户，是阿里云IoT产品中承上启下的关键一环。

图：IoT Studio 产品架构

结语

在 汽车 行业，定制化需求增多，产品的敏捷规划、全生命周期运维是厂商的关注焦点；在零售行业，企业追求着精准化营销的目标；在农业，看天吃饭需要向精准化种植转变……

未来的各行各业，在面对各种不确定的因素之时，都希望用数据说话，用数据管理、用数据决策。

在这样的产业愿景之中，阿里云IoT将继续践行技术和商业基础设施的角色，覆盖物联网云管边端开发环节，提供满足各类开发者需要的基础产品，助力合作伙伴创新模式，发展商机。

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