三个冷知识，带你理解为什么劳力士的手表卖得这么好

好卖的表千千万，劳力士还是劳力士。虽然有人喜欢有人讨厌，但从市场层面上看，劳力士无疑是奢侈手表的天花板。

但也正因为劳力士受众特别广，围绕它总会有些争议和追捧， 比如营销策略，比如“脑残粉”，比如技术风格，又或者格调 。这些争议和追捧一多，很多关于劳力士有意思的冷知识反倒被遗忘了。其实劳力士光鲜形象和重重争议背后，有很多逸闻趣事，值得单拿出来说说。

都知道劳力士是瑞士表。而且每块劳力士的六点钟位置都刻着一行字，“swiss made”（瑞士制造）。但除了硬核表友，很少有人知道劳力士是怎么到的瑞士。

是的，劳力士本来不在瑞士。不仅不在，它本来也不想去瑞士 。

劳力士最主要的创始人汉斯·维尔斯多夫，生于德国巴伐利亚的库尔姆巴赫。维尔斯多夫或许算不上是个卓越的表匠，但却是个慧眼独具的表商。在二十世纪初，他看准了靠殖民发了财的 英国 ，那里的市场有很多攥着大把的英镑打算增添一点生活情调；同时他也看准了手表普及的技术转折点， 手表开始走出女士的首饰盒，挑战怀表在主流应用中的传统地位 。在这样的背景下，维尔斯多夫在英国创办了劳力士——甚至劳力士的名字，据他自己说都是某天在英国乘车出行时想出来的。

刚从代理转向生产的劳力士，主要的生产方式是 从瑞士艾格勒（Aegler）进口机芯，在英国组装 并投放市场。这个买卖本来做得风生水起，维尔斯多夫也没有搬家的意思——他自己就是个“英粉”，回德国或者去瑞士本来都不在考虑范围内的。然而 天有不测风云，第一次世界大战爆发了，而维尔斯多夫，他是个德国人 。

作为“敌侨”，维尔斯多夫不仅交战过程中被盯得很紧，战争结束后也不得安宁。一战结束后，英国官方不仅继续丑化德国人，而且给在英国的德国侨民和公司制定了极为苛刻的税收条款。如果继续待在英国，受气不说，生意也真是没法做了。

于是， 在1919年，维尔斯多夫把公司搬到了瑞士日内瓦 ，这才有了后来为我们所知的“瑞士劳力士”。

现在一说劳力士，那可能是机械表领域资产零件比例最高的厂商之一。且不论机芯之类， 就连表上用的黄金，都是他们自己炼的 。

然而最初的劳力士只是单纯的进口和组装， 把瑞士艾格勒的机芯进口到英国，再和丹尼森（Dennison）等厂商制作的表壳等部件攒到一起 。但随着时间推移，出于对口碑和供应链掌控的追求，劳力士逐渐把大部分零件的制造都整合到了自己门下。有的是通过自己建立生产线，有的则是通过收购。

而在 收购中，最关键的一环，就是2004年，劳力士并购了多年来为他们制造机芯的艾格勒 。说起来艾格勒其实是家资格比劳力士老得多的厂商，艾格勒的创始人Jean Aegler于1891年英年早逝时，劳力士联合创始人维尔斯多夫还是个10岁的小屁孩。但有时候，来得早不如来得巧——这一点，那些曾经常年压着劳力士但最后被反杀的老厂是最明白的。

现在劳力士表上还有第三方制作的零件吗？按常理推断 应该是有的 。其实像d簧和表针之类的细小部件，即使是顶尖制表厂商也不会专门自己去做，所以虽然现在的劳力士表针可能仍然是第三方制作的，但这并不妨碍劳力士成为零件自产率最高的机械表厂商之一。

在石英危机之前，劳力士可不是后来四平八稳的形象。 当年的劳力士，技术上什么都要抢个先，说是个极客品牌都不为过 。甚至在石英危机伊始，劳力士还自己做过石英表。

但 很多时候，劳力士对新技术的大胆尝试并不是“首创”，而是“首用” ——有些技术革新在劳力士应用前就已经出现了，但劳力士通过首先将它们量产化、实用化，还是拔得头筹。

比如“手表”这个概念本身， 直到十九世纪末，腕表都是女士拿来玩的，到实用场合还是得怀表出场 。此时的手表机芯用的往往都是“筒式擒纵器”（Cylinder escapement），其精度和耐用性远不如沿用至今的杠杆擒纵。为什么当时手表不用杠杆式？因为当时的杠杆式擒纵体积太大了。

但到了二十世纪初，其实已经有厂家能做出体积足够小的杠杆式擒纵机芯了，艾格勒就是其中一家。劳力士抓住了这个机会，成了现代意义上的手表行业中，最早的入局者之一。

再比如劳力士引以为傲的潜水表。 劳力士的“蚝式”既不是第一款潜水表 ，当时已经有很多种让表能承受水下环境的方案；它 也不是第一款量产的潜水表 ，1927年跟随女运动员梅赛德斯·格利泽横渡英吉利海峡的耗式还处于原型和定制生产阶段，第一款工业化生产的百米级潜水表是欧米茄1930年的Marine.

但劳力士巧就巧在，蚝式的螺紧表壳+螺紧表冠的方案极为简洁，在易用性和可靠性上取得了极佳的平衡。当年一炮打响后，直到今日，劳力士的潜水表（水鬼、海使等）依然是他们的拳头产品。

另一个很“巧”的例子是自动上链机芯。“自动蚝式”出现之前，人们对自动上链机芯的 探索 已经经历了几十年，产生过很多种方案。其中， 1923年的哈伍德机芯已经具备了后世自动上链机芯的大部分特征，就差两点 ：360°转动的摆陀和对手动上链的兼容（哈伍德机芯不能靠拧表冠上弦，只能摇……）

而劳力士所做的，恰恰就是改进了这两个关键的不便之处，自此360°摆陀和兼容手动上链成了自动上链机械表的标配。

当然，至于劳力士怎么就变成了现在这个捏着先进技术做保守产品的公司，那就是另一段故事了。

劳力士能顶住老牌大厂的打压、挺过石英危机、站上奢侈表市场的巅峰，背后自有很多过人之处。但 他们真正的过人之处，不在于刻板印象中瑞士人或德国人偏执般的精益求精 。

或者说劳力士能有现在的成就， 最重要的是眼光准 。如果只有对品质或技术的偏执追求，那它要么撑不过七十年代石英危机，要么成为只面向极小众市场的顶级品牌；而如果只知变通，找不准方向，就会成为跌下神坛的浪琴或欧米茄。

说到底，劳力士这么牛，不是靠粉丝们“一劳永逸”的信仰，也不是靠某一款产品或某一时的策略，而是靠着瑞士群山中那幢楼里，那些无比灵光的脑袋瓜们。

缺货的应该是指热门款式吧，比如可乐陶瓷圈新GMT腕表，再比如陶瓷圈黑白面的钢迪。

你要是买比较普通的蚝式恒动，或者Date Just，应该是不缺的，或者买金表Day Date，也是很容易买到的。

之所以热门款式缺货，很容易理解啊，供求关系决定的，人人都想要，需求自然增大了，超过了供给量，自然就缺货了。

当然，这里面也有阴谋论认为品牌故意控制产量，以保持品牌热度，甚至通过热门款式达到其他冷门款的搭售，以赚取更多的钱。

这个猜测也无可厚非，毕竟当代 社会 利益为先，而且这些热门款中已经出现了黄牛，利用各种资源原价拿货高价卖出赚取差价；还有一些劳力士的经销商为了多赚钱，自行搭售冷门腕表，或者要求有在店内有过消费记录才能购买热门劳力士，等等，屡见不鲜。

阴谋论者由此推断劳力士品牌本身肯定也有这样的做法，推理链条没什么毛病，不过那是真不了解劳力士才会做出这种结论。

劳力士的品牌价值是腕表界最高的，它在全世界范围内都是硬通货，无论欧洲、美国、拉美还是亚洲，劳力士都是硬货，这个是公认的。

所以劳力士一年可以卖出去近100万块手表，销售额预计在50亿瑞郎上下，是瑞士手表当之无愧的NO1.

也正因为劳力士在全世界范围内受欢迎，所以100万的年产量并不算多，在平均分配到每一款腕表上，每一个款式也就没有多少块了。

我们知道，劳力士有DD、DJ、水鬼、迪通拿、GMT、蚝式恒动、游艇、游艇II、探险家、SKYDWELLER等等多个子系列产品线。

DD这种全金产品线，却以盘面的多变，几乎是劳力士产品中品类最多的一款，再算上不同表径、不同链带、不同圈口，款式加起来能有上百款。

其他运动产品线下又细分为全金、间金、钢不同壳型，表盘又以时标、盘面材质、镶钻与否等细分更多个系列，表圈也有牙圈、光圈。

所以，以SKU的概念来说，劳力士一年差不多得有200个sku同时在线。

假设新品、以及热门产品分配比例会高些，单一个红蓝陶瓷圈的GMT腕表，一年产量有2万块，不算少了。

然而仅仅一个中国市场而言，想要买的人就不止2万了吧？更何况要在全世界范围内分配呢？

所以你觉得劳力士有必要控制产量搭售吗？

当然，劳力士也不会停掉冷门线，开足马力全部生产一红蓝圈款GMT或者陶瓷迪通拿。

一家成熟的、在钟表界建立起大哥地位的品牌，自然是全盘控制，平衡产品线、市场的布局，谋求基业长青。

【导读】 劳力士全年的产量是多少？80-100W只啊！这样的产量属于瑞士腕表销量的前茅，去年统计时劳力士销量第一，这样一个大产量会缺货吗？那么为什么你去劳力士柜台永远看不到热门款，实际上经销商是不会在前台摆出热门款的。热门运动劳是留给优质客户的，我们今天分析一下原因。

1）为什么不把热门款摆柜台

劳力士走的营销手段是制造一表难求的景象，用热门款限量款来拉动劳力士的整体销量，紧俏的运动款需要用搭售的方式来获得，细细分析，这样对劳力士的整体销量非常有帮助，例如一款潜航者水鬼系列需要搭配2-4款的贵金属日志，或者是搭配6块帝舵。既然消费者认可这种方式，代理商又怎么会把热门款摆上柜面呢？他们会把腕表放在后台，来筛选需求急迫的客人来营销。

2）劳力士搭售现象

存在即是合理，劳力士的搭售现象已经非常的普遍，客人也间接承认了这种方式，毕竟豪表是留给愿意付出更大代价的金主，品牌商卖了热门款给肯搭售的消费者，经销商通过多搭售拿到绝大多数溢价，增加了店面销量。在整个环节中经销商制定了最有利自己的销售规则，劳力士品牌商提升了本品牌的销量，二者皆大欢喜。自然延续这种方式，只有消费者成为案板肉，付出了极大的代价。

小贴士总结： 劳力士的产量低吗？各种数据表明他的产量极大，劳力士总是缺货指的是热门运动款，在柜台看到的都是贵金属钻石款，一表难求的现象是劳力士对钢表的控制造成的，另外一个原因是经销商的囤货搭售造成的。至于是否接受这种搭售就看个人对腕表的需求有多大了，您会接受搭售的方式吗？请留言分享。

主要是产量问题。劳力士是瑞表里唯一一家所有环节自己包办的企业。劳力士自己有冶炼厂和铸造厂，连玫瑰金都是自己配方自己炼的，更别提陶瓷圈口了。而且劳力士产品检测严格在业内不做第二家想，每一块表都要进行20厘米跌落检验，每一块潜水表都要进行真刀真q的水箱测试，而不是其他品牌的潜水表那样用气箱里的气密测试来代替水箱测试。所有装配和检测一律人工完成。

所以劳力士品牌价值虽然比不上“三大顶级品牌”，但质量是公认的第一。举一个例子，劳力士是瑞表里唯一一家质保5年的，请问还有谁敢？

这以上一切导致了劳力士产量有限，和欧米茄、万国这种疯狂生产的企业完全不同。

至于说劳力士搞饥饿营销的。第一，劳力士没有自己的营销部门，也就是自己没有直营店直营专柜，所有产品由全世界的300多家销售商代销。所以即使加价买表，钱也让分销商赚去了，分销商都是出厂价从劳力士提货，劳力士从加价中能得到直接的利益吗？

第二，退一步说，饥饿营销可不是谁都玩得了的。让欧米茄万国们玩玩试试？看看到时候饥饿的是谁？

以劳力士工厂的生产能力，绝对能生产出满足市场供应的数量。但确实市场需求增大以后劳力士并没有加大生产量，所以就形成了这种现象。但个人表示加价购买劳力士是一个不太理性的表现。我不否认劳力士在品质和稳定性上的出色表现，但以这样的表现卖到定价已经不低了。加个几万块可以上个等级，真没有必要迷信劳力士。有人说什么保修5年，正负2秒只有劳力士能做到。在我看来这就是一种市场行为。都是在欧米茄保修4年，5秒误差的说法提出以后紧随其后提出的。之前几乎所有的品牌都是2年保修，10秒误差的天文台标准。

东京的银座劳力士任何款都有，熊猫，彩虹，绿鬼还免税，拉斯维加斯也是劳的任何款都全，只是要加税，劳并不是什么名表，只是普通大众都可以买的起有点名气并且性价比不错的表而已，而真正的好表都不谈性价比的，所以不要太拿他当回事……

明显故意的，恰好越是加价搭售国人越要追捧，这样捧杀下去，劳力士就只剩下靠所谓的口碑不劳而获了…反观其他品牌，在创新的道路上离劳无限接近

一者是产能，二者是营销手段。

故意控制的，经销商进货也被要求搭配Tudor和不怎么好卖的切利尼，奸诈的商人

饥饿营销！

Diw新作劳力士超限量GMT-MASTER II Diw团队重新制作了碳纤维表，透视底盖可清楚展示正反快速调日历的劳力士专属cal.3186机芯。

这两年商家自己炒货，黄牛火上浇油。现在价格跟四年前比起来，水鬼贵出两万不止呢！

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